直通車推廣在哪里？怎么做直通車推廣？

回顧一下新手運(yùn)營(yíng)第一步：做市場(chǎng)剖析，意思便是這個(gè)類目適不適合自己做？

然后開端做競(jìng)品剖析，店鋪剖析，這樣就知道他們是怎樣迸發(fā)的，適不適合自己玩。

新手運(yùn)營(yíng)第二步：選品、寫標(biāo)題、定好主圖和詳情頁(yè)之后便是產(chǎn)品上架下面進(jìn)入直通車日常操作：直通車日常操作之測(cè)款產(chǎn)品上架之后先做根底銷量，然后能夠測(cè)款了，也便是咱們第一非必須用到直通車的地方提到測(cè)款，派友肯定不陌生，許多測(cè)款的帖子，而且很詳細(xì)。

這兒我想彌補(bǔ)幾點(diǎn)：1測(cè)款能夠用無(wú)線、PC、鉆展三種來(lái)測(cè)，這并不沖突，依據(jù)類目來(lái)定。

比方PPC十多塊錢的家具能夠用PC端來(lái)測(cè)試，一塊兩塊的女裝類目能夠用無(wú)線端來(lái)測(cè)款。

而鉆展都能夠適用。

關(guān)鍵詞能夠用一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，詞不要多，3-5個(gè)即可。

測(cè)款的周期主要是看點(diǎn)擊量，這兒供給兩個(gè)參閱規(guī)范：假如重視保藏加購(gòu)的話，200個(gè)點(diǎn)擊量就能夠完畢測(cè)款；假如重視轉(zhuǎn)化率的話，需要200-500個(gè)點(diǎn)擊量。

2測(cè)款除了保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等更要重視寶物的引流才能什么是寶物的引流才能？

簡(jiǎn)略來(lái)說便是在同等的扣費(fèi)單價(jià)下，哪一個(gè)寶物能取得更多的流量UV。

每一個(gè)爆款都必須具備強(qiáng)大的引流才能，這個(gè)是爆款特征的一個(gè)重要參閱。

為什么這樣說呢？

我操作過的店鋪傍邊，有碰到過一些轉(zhuǎn)化率特別好的寶物，有的在行業(yè)均值2倍左右，這根本不必想，直接砸錢對(duì)吧，可是流量很難起來(lái)，我出再高的價(jià)格也很難取得幾個(gè)流量，推的很吃力，由于說老實(shí)話，你也很難弄清楚詳細(xì)為什么引流才能這么差！可是假如引流才能強(qiáng)的寶物，哪怕轉(zhuǎn)化率不高，你做優(yōu)化的方針也很清晰，比方買家秀、價(jià)格、客服等等，這樣操作起來(lái)會(huì)順利許多。

3 測(cè)款完畢之后留意寶物的引流本錢以及訪客贏利價(jià)值在直通車報(bào)表中，有一個(gè)周期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有1天的、3天的、7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還有一個(gè)15天累計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)完款之后，你能夠通過15天的累計(jì)數(shù)據(jù)檢查，引流本錢低的，這個(gè)體現(xiàn)是不錯(cuò)的。

比方相同花一千塊錢，A寶物帶來(lái)了1000個(gè)流量，B寶物帶來(lái)10000個(gè)流量，依據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率A寶物成交了20單，B寶物成交了10單，可是假如你檢查15累計(jì)轉(zhuǎn)化的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)最終A寶物帶來(lái)了30單的轉(zhuǎn)化，而B寶物帶來(lái)了50單的轉(zhuǎn)化，這種狀況是非常多的，千萬(wàn)不要驚奇，所以許多人一開端就說為什么測(cè)款之后主推產(chǎn)品的PPC一向降不下來(lái)，除了“一棒子打死“的直通車權(quán)重太低，還有便是由于你這個(gè)產(chǎn)品的引流本錢太高的原因！訪客贏利價(jià)值便是單個(gè)訪客能帶來(lái)多少贏利，比方說一千個(gè)訪客能帶給100的贏利，記住這兒是贏利而不是銷售額。

那么每一個(gè)訪客的價(jià)值便是0.1元。

假如測(cè)款中哪個(gè)寶物的點(diǎn)擊本錢小于等于0.1元，那么這個(gè)款也是重點(diǎn)關(guān)注的款式。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------直通車日常操作之打造高權(quán)重方案測(cè)完款之后便是一個(gè)樹立方案了，這一步有的人會(huì)很蒼茫，選詞怎樣選？

時(shí)刻，地域怎樣設(shè)置？

定向是不是要打開？

人群溢價(jià)怎樣調(diào)試？

不著急，一步步來(lái)，能選出好的產(chǎn)品已經(jīng)成功一半了，這個(gè)時(shí)分的直通車便是一個(gè)精準(zhǔn)引流工具罷了，要想駕馭它，就先得把車油加滿了，做個(gè)保養(yǎng)，便利今后的各種彎道超車。

樹立高權(quán)重方案的意圖：下降后期的直通車本錢。

比方后期的測(cè)款，主推款，便利后期優(yōu)化ROI，點(diǎn)擊率等等1 從四大設(shè)置開端：1） 時(shí)刻能夠全日制投進(jìn)，假如你有時(shí)刻盯著電腦的話2）地域，這個(gè)先不說，后邊我再?gòu)浹a(bǔ)3） 投進(jìn)平臺(tái)，只開無(wú)線端就好了4） 日限額能夠設(shè)置300-500，挑選規(guī)范投進(jìn)2 關(guān)鍵詞選詞：卡展示選詞用系統(tǒng)引薦詞來(lái)查找3-5個(gè)展示在8k左右的詞，點(diǎn)擊率高，競(jìng)賽度小的詞比方這個(gè)寶物推廣方案，“女童洋氣外套 毛呢”這個(gè)關(guān)鍵詞的展示滿足條件，點(diǎn)擊率和競(jìng)賽度都還能夠，PPC也低，這種詞便是咱們的首選關(guān)鍵詞，找出這樣的三個(gè)詞增加到方案，并挑選精準(zhǔn)匹配！這兒許多人會(huì)有些疑問，有些類意圖詞許多，這種選詞辦法是不是太簡(jiǎn)略了？

是的！這個(gè)便是用最簡(jiǎn)略的辦法來(lái)選詞，此方案不在于轉(zhuǎn)化，不在于下降PPC，也和ROI半毛錢聯(lián)系沒有，便是想盡一切辦法進(jìn)步點(diǎn)擊率！3 關(guān)鍵詞出價(jià)為什么許多人說無(wú)線端測(cè)款貴？

貴在哪里？

便是在于主頁(yè)和前幾頁(yè)的出價(jià)高！提高無(wú)線端點(diǎn)擊率最好的辦法便是卡主頁(yè)！舉個(gè)簡(jiǎn)略的比如，你用相同的圖片放在主頁(yè)和前三，4-6名，去做測(cè)試，點(diǎn)擊率肯定是不一樣的。

為了防止高展示的詞扣費(fèi)卡主頁(yè)太高，所以我主張?jiān)蹅冞x詞的時(shí)分是卡展示去挑選。

4 地域設(shè)置在前面地域設(shè)置的時(shí)分我沒有描繪，由于這兒有個(gè)小技巧，便是地域設(shè)置卡點(diǎn)擊率比方搜索“打底褲女”這個(gè)詞在流量解析里有點(diǎn)擊率排行，默許的是展示指數(shù)，我問過許多人甚至都不知道這個(gè)地方能夠挑選點(diǎn)擊率，這并不是什么高深的技能，都是細(xì)節(jié)。

言歸正傳，選出每個(gè)關(guān)鍵詞的前十的地域城市，做到表格傍邊剖析：假設(shè)選取了三個(gè)關(guān)鍵詞： 打底褲女 打底褲女加絨 打底褲女外穿篩選前十位，挑選每個(gè)關(guān)鍵詞重疊的地域，去投進(jìn)自己的地域。

5 上分周期一般是3-7天，詳細(xì)要看點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的體現(xiàn)期間關(guān)鍵詞能夠重新篩選，出價(jià)能夠配合搶位幫手實(shí)時(shí)搶首條方針：上分的結(jié)果是方案中的詞都已經(jīng)是10分，持續(xù)增加其他關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)都是10分，扣費(fèi)至少地域同行平均水平，甚至達(dá)到均值一半一下！--------------------------------------------------------------------------------------------------------直通車日常操作之下降PPC其實(shí)在上面的操作過程已經(jīng)下降了PPC，但后邊會(huì)有必定的起伏，也不乏許多人就算用上面的辦法仍是降不下來(lái)扣費(fèi)，所以這兒要持續(xù)做關(guān)鍵詞優(yōu)化PPC，這兒要說的便是人群溢價(jià)了。

如：A關(guān)鍵詞溢價(jià)10% 出價(jià)1元 實(shí)時(shí)扣費(fèi)便是1*（1+10%）=1.1元那么假如關(guān)鍵不做人群溢價(jià)，直接出到1.1元，流量會(huì)不會(huì)大？

兩者之間的不同在哪里？

答案是流量會(huì)有上升，可是不會(huì)很大，由于你出價(jià)太少了。

多出一毛錢僅僅會(huì)讓你的位置更加靠前一點(diǎn)點(diǎn)，能獲取更多的流量；可是你不開人群溢價(jià)，人群仍是存在的。

這個(gè)便是許多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)：總認(rèn)為沒有對(duì)關(guān)鍵詞溢價(jià)，這個(gè)人群就不會(huì)有了。

其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是樹立在咱們本身的人群之上的，它僅僅把這些人群再進(jìn)一步的細(xì)分，然后咱們能夠針對(duì)細(xì)分人群再進(jìn)行溢價(jià)，然后通過進(jìn)步出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的意圖。

咱們能夠先看下關(guān)鍵詞人群掩蓋狀況：1 不增加關(guān)鍵詞，勾選“女” 掩蓋為02 增加關(guān)鍵詞：秋冬連衣裙 勾選“女” 掩蓋人數(shù)132003 刪掉秋冬連衣裙，增加新關(guān)鍵詞：聚會(huì)連衣裙 勾選“女” 掩蓋人數(shù)100這兒告訴咱們，人群其實(shí)是樹立在關(guān)鍵詞根底之上的，你的每個(gè)關(guān)鍵詞決定了每一個(gè)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的人群不一樣，假如不溢價(jià)的話，寶物直通車對(duì)應(yīng)的仍是這些人群，僅僅可能由于出價(jià)低了排名就低了，流量就會(huì)相應(yīng)的少一些，而你出價(jià)高了之后，排名就會(huì)靠前，流量也會(huì)多一些。

所以當(dāng)你選關(guān)鍵詞的時(shí)分，必定要盡可能的更精準(zhǔn)。

類似女襪男襪都能夠穿的款式，你能夠檢查訂單銷量上男款仍是女款多，依據(jù)這個(gè)去做多的溢價(jià)，還有包含客單價(jià)低的產(chǎn)品，人群標(biāo)簽比較模糊的都能夠通過生意參謀—流量—訪客剖析去參閱人群標(biāo)簽，針對(duì)性的去調(diào)整自己的溢價(jià)。

總結(jié)：下降PPC的中心便是提高點(diǎn)擊率，為達(dá)到這個(gè)意圖，咱們能夠引進(jìn)人群溢價(jià)，在關(guān)鍵詞本就有的人群上人為的進(jìn)步某些體現(xiàn)好的人群，給他們溢價(jià)，讓進(jìn)來(lái)的流量更精準(zhǔn)然后提高點(diǎn)擊率。

中心操作辦法：低出價(jià)，高溢價(jià)。

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