天貓新品怎么提高流量？怎么控制轉(zhuǎn)化率？

在天貓平臺(tái)上面，確實(shí)也有不少人想要提升天貓店鋪的流量，尤其是一些天貓新品，更加需要提升流量，然后增加轉(zhuǎn)化率，那么天貓賣家們到底應(yīng)該怎么做呢?

在所有的付費(fèi)推廣中相對(duì)來說可以貫穿始終且收益大的，無疑是直通車，經(jīng)過近期變動(dòng)，流量精準(zhǔn)且能多維度提升權(quán)重。可通過關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意、時(shí)間折扣等綜合提升直通車付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在直通車提升過程中要注意目的性和規(guī)劃。直通車操作邏輯：

(1)量的累計(jì)：展現(xiàn)量(要結(jié)合點(diǎn)擊率才有意義)、點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、成交量

(2)權(quán)重的提升：創(chuàng)意權(quán)重-寶貝權(quán)重--計(jì)劃?rùn)?quán)重---賬戶權(quán)重----店鋪權(quán)重

(3)率的優(yōu)化：點(diǎn)擊率(直通車更新后依然是核心)、收藏率、加購(gòu)率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

(4)兩個(gè)權(quán)重聯(lián)動(dòng)對(duì)流量的帶動(dòng)：關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重

通過綜合維度共同優(yōu)化提升帶動(dòng)效果會(huì)比較明顯，在天貓店鋪流量遭遇瓶頸無法提升時(shí)一定要圍繞流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到問題所在。

怎么控制轉(zhuǎn)化率?

在寶貝有了流量后我們需要將流量轉(zhuǎn)化掉，在做轉(zhuǎn)化之前先做寶貝加購(gòu)收藏，在做寶貝的轉(zhuǎn)化，可以在店鋪內(nèi)店招、和寶貝詳情的頂端設(shè)計(jì)一張收藏寶貝送優(yōu)惠券、紅包、手機(jī)流量等活動(dòng)海報(bào)，此活動(dòng)同步在旺旺首次彈窗推薦中，還有店內(nèi)客服主動(dòng)推薦引導(dǎo)，將收藏送禮活動(dòng)充分曝光加大收藏力度;

因?yàn)椴皇敲恳晃毁I家進(jìn)店后都會(huì)產(chǎn)生訂單，我們要盡可能的將每一位進(jìn)店的買家留住，盡量引導(dǎo)買家收藏、加購(gòu)，收藏送禮活動(dòng)可以配合購(gòu)物車營(yíng)銷活動(dòng)一起做，例如加購(gòu)物車下單立減X元，具體金額根據(jù)自身寶貝利潤(rùn)而定。

在做好收藏加購(gòu)活動(dòng)后需要做寶貝轉(zhuǎn)化了，當(dāng)然可以和收藏加購(gòu)活動(dòng)同步進(jìn)行，在做寶貝轉(zhuǎn)化的時(shí)候首先是寶貝的性價(jià)比一定要優(yōu)于競(jìng)品，所以在做寶貝定價(jià)的時(shí)候要充分了解競(jìng)品的價(jià)格，優(yōu)于競(jìng)品不是讓你打低價(jià)，要考慮店鋪的定位人群，店內(nèi)人群的標(biāo)簽是中高端人群，你將寶貝的價(jià)格定的太低會(huì)打亂店鋪的標(biāo)簽，可以設(shè)置新品營(yíng)銷活動(dòng)。

例如;新品零利潤(rùn)促銷1000件，每天隨機(jī)選取30位幸運(yùn)會(huì)員，會(huì)員可享受全店商品X折優(yōu)惠一年特權(quán)，另外贈(zèng)送神秘禮品一份(價(jià)值X元)贈(zèng)品適當(dāng)價(jià)值高點(diǎn)吸引力大點(diǎn)，活動(dòng)周期可以設(shè)置7天，營(yíng)造緊迫的氣氛，1000件銷售完漲價(jià)恢復(fù)正常銷售。

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