主圖差異化，如何打造3倍溢價主圖？—玩視覺

一件一般的衣服，假設成本價為20塊錢，市場遍及的銷售價為50塊錢，但一家店肆對外銷售價格是120塊錢，那么多出來的70塊錢便是溢價的部分。

所謂的產(chǎn)品溢價，便是指在正常市場競爭條件下，比市場銷售價高出的那部分的價格。

相同的產(chǎn)品，貼上了登喜路、Prada等品牌標簽，價格會抵達上千元，即使這些衣服價格穿在身上跟沒品牌的不同不大，有人也會心甘情愿為這些品牌買單，因為那包容了顧客的情感價值在里面。

顧客與商家之間總墮入信息不對稱的。

因為顧客在購買產(chǎn)品時對產(chǎn)品的品質(zhì)了解不多，即使是相同的產(chǎn)品，他們更愿意為那些用有良好信譽的品牌買單。

不是品牌的賣家也要向做品牌的方向靠攏。

就算是自己沒有工廠，沒有研制的才能圖片也不要做成像是一件代發(fā)的樣子。

要思考：區(qū)別與你與遍及市場的點，新穎的點。

能夠說，能夠溢價的部分，便是你的競爭才能。

一、布景差異化布景能刻畫產(chǎn)品的氣質(zhì)，讓產(chǎn)品更有檔次感。

同一道菜，為什么高級餐廳要比一般大排檔貴出幾十倍，區(qū)別在哪？

很大部分原因便是在環(huán)境上面。

高級餐廳一般給人的感覺便是非常奢華，處處都是富麗堂皇的感覺，所以這環(huán)境的錢就算在里面了。

將這個原理放在淘寶主圖上面相同是適用的。

上圖有種影樓風的感覺，布景很單調(diào)，便是一個純色布景，顯得有點板滯沉悶，它的客單價也只能賣到下面這個價錢。

因為它只是出現(xiàn)一件衣服，并沒有任何內(nèi)容。

在室內(nèi)攝影，能夠添加一些道具或許擺件，讓模特與之互動。

還能夠虛擬一個運用場景，打造顧客神往的詩和遠方。

添加光影作用，能夠讓產(chǎn)品圖更有層次感。

不妨讓你的模特與陽光玩游戲。

玩膩了室內(nèi)的產(chǎn)品攝影，能夠轉戰(zhàn)到野外。

大自然是最好的藝術家，它一應俱全。

上圖的孩子就像是有錢人區(qū)的小孩，過早地就到外面體驗生活了。

二、姿態(tài)差異化攝影的姿態(tài)千篇一律，好看的動作百里挑一。

如下圖，其他模特都是站著的，只有你們家寶物是坐著的，而且擺出了一個手槍的姿態(tài)，你就和他人不一樣。

另外，拍照角度不一樣也能招引他人的眼球。

別家店肆習氣平視拍照，而你家店肆特意用仰拍角度或許俯拍角度拍照，會讓他人從很多的產(chǎn)品圖中一會兒區(qū)別開來。

三、展示設計圖無論白貓黑貓，抓到老鼠便是好貓。

有的店肆另辟蹊徑，淘寶主圖出現(xiàn)的并不是產(chǎn)品實景圖，而是設計草圖，這也是在打差異化的一個點。

其實，不管用什么方法，只要不違法不違規(guī)，能把客戶引入店肆，便是王道。

展示設計圖有什么優(yōu)點呢？

這種做法會讓客戶感覺你們家店肆是一個有研制立異才能的店肆，很有檔次感。

打造與同行差異化的主圖，從視覺上給產(chǎn)品升一個level，刻畫良好的品牌形象，你也能具有很強的溢價才能。

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