運(yùn)營(yíng)的店鋪如果這樣優(yōu)化就不會(huì)輸在起跑線上！

在淘寶和天貓的運(yùn)營(yíng)過(guò)程傍邊，有一個(gè)怪圈：大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)人員都是等店肆出問(wèn)題了，然后才去相辦法、找問(wèn)題、乃至急病亂投醫(yī)，然后看著一個(gè)個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)鞭而去，把自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后。

其實(shí)在你的店肆剛開(kāi)端運(yùn)營(yíng)的時(shí)分，許多作業(yè)你都沒(méi)有做好。

俗話說(shuō)，好的開(kāi)端是成功的一半，可是便是由于許多人以為做淘寶十分的簡(jiǎn)單，只需店開(kāi)了，生意自然而然就來(lái)了，在這種急迫心情的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開(kāi)了店，然后坐等、一直坐等。

這就比方兩個(gè)孩子，A小孩在幼兒園期間就開(kāi)端外教、鋼琴、舞蹈，良好的家長(zhǎng)教育，而B(niǎo)小孩的爸爸媽媽就知道成天打游戲，乃至教孩子一同玩兒。

一開(kāi)端，就輸在了起跑線上，再追就很難了。

1. 有一個(gè)明確的定位不是說(shuō)說(shuō)就得了說(shuō)真的，談到定位的時(shí)分，許多人覺(jué)得很虛，然后就不去定位了，或許隨意的去定位，定位這十分重要的一件事兒，在許多的淘寶天貓賣(mài)家那里，變成了一件說(shuō)說(shuō)就得了的作業(yè)。

首先你要知道一點(diǎn)，在淘寶上，多么長(zhǎng)尾的商場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，由于人群太廣泛了。

我記住咱們?cè)谏蠈W(xué)的時(shí)分，講商場(chǎng)細(xì)分，老師講過(guò)一個(gè)事例，說(shuō)商場(chǎng)細(xì)分必須確保商場(chǎng)的足量性，比方：你假如專(zhuān)門(mén)給2米以上的人生產(chǎn)轎車(chē)，這便是一個(gè)不合理的商場(chǎng)細(xì)分，由于的確這部分人對(duì)轎車(chē)有特殊的需求，可是這個(gè)商場(chǎng)太小了。

可是現(xiàn)在你回過(guò)頭來(lái)想一下，為什么那時(shí)分說(shuō)商場(chǎng)小？

由于你給自己限制了一個(gè)區(qū)域范圍，比方，就針對(duì)上海市，2米以上的人的確少。

可是，當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面臨的人群是全球，那么全球兩米以上的、對(duì)轎車(chē)有需求的人還少么？

當(dāng)然，假如你是一個(gè)很牛的品牌，實(shí)力很雄厚，你必定還是面向大眾。

但假如你是個(gè)小企業(yè)呢？

因此，咱們?cè)谔暨x一個(gè)類(lèi)目預(yù)備在淘寶上運(yùn)營(yíng)的時(shí)分，特別最開(kāi)端或許資源實(shí)力不太雄厚的時(shí)分，可以經(jīng)過(guò)葉子類(lèi)目來(lái)進(jìn)行切入。

咱們還是以“被舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：咱們?cè)诓檎疫B衣裙的時(shí)分，在查找結(jié)果頁(yè)面，會(huì)看到紅框里邊的內(nèi)容，咱們可以看到，不同的風(fēng)格和不同的挑選條件，實(shí)際上都可以代表一個(gè)人群十分精準(zhǔn)的細(xì)分商場(chǎng)。

我前段時(shí)間做的思想導(dǎo)圖《淘寶賣(mài)家店肆自診模型》，它可以讓你找到自己店肆的核心問(wèn)題，很重要。

看完后你也可以做店肆的自我確診。

會(huì)有意想不到的收成。

如有需要可看文章最后作者介紹獲得。

比方你可以只挑選復(fù)古風(fēng)的，也可以只挑選夜店裝的。

可是假如你的店肆里邊，這兩種風(fēng)格的都有，那么就屬于標(biāo)簽混亂了。

當(dāng)然，詳細(xì)挑選什么樣的商場(chǎng)，挑選多大的商場(chǎng)，首要取決于你自己的實(shí)力和資源投入狀況。

哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片六合，最要害的是：能掙錢(qián)。

2. 仔細(xì)分析你方針人群的特征挑選好你要切入的子類(lèi)目后，接下來(lái)很重要的一個(gè)作業(yè)便是你要看你的方針人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包含自然特征還有行為特征。

由于這些會(huì)決議：你的詳情頁(yè)怎么規(guī)劃、你的活動(dòng)怎么規(guī)劃、如何定價(jià)、乃至你客服的言語(yǔ)風(fēng)格應(yīng)該是什么姿態(tài)的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的比如，比方你預(yù)備賣(mài)的是針對(duì)女生的“內(nèi)增高”運(yùn)動(dòng)鞋。

首先內(nèi)增高——對(duì)自己的身高不滿意，個(gè)子比較矮，希望經(jīng)過(guò)“能增高”來(lái)提高自傲；運(yùn)動(dòng)鞋——應(yīng)該不是公司的白領(lǐng)，由于對(duì)于公司白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；休閑鞋——喜愛(ài)野外，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比較陽(yáng)光的女孩子。

這些特征是不是可以給你許多的啟發(fā)了？

還有就像咱們之前提到過(guò)的“婚慶氣球”，假如一個(gè)顧客查找這個(gè)要害詞的時(shí)分，那咱們能分析出來(lái)什么呢？

這個(gè)要么便是婚慶公司的，要么便是預(yù)備成婚的。

假如是婚慶公司的，那必定會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，所以，你就可以當(dāng)成老客戶來(lái)保護(hù)。

假如是預(yù)備成婚的個(gè)人，那就不會(huì)有二次購(gòu)買(mǎi)。

可是，會(huì)有別的特征。

比方：購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的，基本是一些有浪漫情懷的小女生；他們除了這種婚慶氣球外，還會(huì)有別的成婚時(shí)的產(chǎn)品需要，你像婚禮糖盒、紅包、婚慶貼紙、婚禮現(xiàn)場(chǎng)毛絨玩具……分析這個(gè)有啥用？

買(mǎi)你的婚慶氣球了，你送點(diǎn)兒紅包，是不是會(huì)提高你的好評(píng)率？

隨包裹送一份手冊(cè)《婚禮籌備寶典》，里邊植入你店肆中的“糖盒”等寶物，你的回購(gòu)和客單價(jià)會(huì)不會(huì)提高？

3. 一個(gè)完美的產(chǎn)品布局是十分要害的一定要注意，“小而美”真實(shí)的實(shí)質(zhì)并不是只賣(mài)一種東西，雖然許多時(shí)分你是從只賣(mài)一種東西開(kāi)端（為了會(huì)集資源）。

“小而美”的核心，是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。

咱們舉個(gè)比如，比方有一個(gè)顧客查找“連衣裙 波西米亞風(fēng)”：查找這種裙子的顧客，你能想到什么樣的要害詞呢？

沙灘、海濱、旅行、休假……，持續(xù)深挖，針對(duì)這部分人群，他們除了會(huì)需要這種波西米亞風(fēng)格的連衣裙外，還有沒(méi)有其他的相關(guān)需求呢？

遮陽(yáng)帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？

你的店肆傍邊為什么不能有這種東西的產(chǎn)品布局？

當(dāng)然，你馬上會(huì)反駁，特別是老司機(jī)：難道你不知道有一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目占比問(wèn)題么？

OK，兩點(diǎn)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：榜首，在未來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)年代，特定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品布局將會(huì)比類(lèi)目下的產(chǎn)品布局更為要害。

很簡(jiǎn)單的比如，在一個(gè)直播中，一個(gè)網(wǎng)紅直播在沙灘旅行的場(chǎng)景，然后引薦了一款波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙，你覺(jué)得這時(shí)分她是順帶引薦另一款波西米亞風(fēng)格的裙子（乃至其他風(fēng)格的裙子）好呢，還是引薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽(yáng)帽、身上涂的防曬霜比較好呢？

第二，店肆中能帶來(lái)免費(fèi)自然查找流量的寶物是有限的，其他的寶物要經(jīng)過(guò)其他的流量途徑以及關(guān)聯(lián)出售來(lái)完成。

4. 不要總想著打價(jià)格戰(zhàn)之所以打價(jià)格戰(zhàn)，是由于你提供了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“同質(zhì)化”的產(chǎn)品。

注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品自身的同質(zhì)化，還要包含服務(wù)的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化等等。

其實(shí)許多淘寶賣(mài)家的思想受到了捆綁，總覺(jué)得淘寶這個(gè)渠道是透明的，再加上比價(jià)十分的方面，好像不打價(jià)格戰(zhàn)就不能成功似的。

理論上來(lái)看，的確是這樣：一樣的東西，顧客必定會(huì)買(mǎi)便宜的啊。

那在這里，咱們提供一個(gè)思路，協(xié)助你脫離這種價(jià)格戰(zhàn)，讓你可以掙錢(qián)，這才是根本。

讓同質(zhì)化的產(chǎn)品制造出不一樣的東西來(lái)我后邊還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的一個(gè)點(diǎn)，告知你怎么去找這種差異化賣(mài)點(diǎn)。

所以，在這里，先提供思路。

許多人覺(jué)得找差異化賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于許多標(biāo)品來(lái)說(shuō)，是很難的，咱們賣(mài)的都一樣，你找什么賣(mài)點(diǎn)呢？

這便是一種思想上的局限性：誰(shuí)告知你找賣(mài)點(diǎn)只能從產(chǎn)品自身找了。

網(wǎng)上賣(mài)的那種麻辣小龍蝦你知道吧，這種典型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，口味差不多、小龍蝦一樣，不打價(jià)格戰(zhàn)怎么弄？

好，看看周小帥，說(shuō)實(shí)話，我吃過(guò)許多小龍蝦，比周小帥好吃的，多的是。

但為什么周小帥弄的很好呢？

由于他有差異化，而且他差異化的切入點(diǎn)很獨(dú)特：客服的言語(yǔ)風(fēng)格和聊天記錄。

做差異化其實(shí)不難！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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