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小賣家如何選到上架就能打爆的藍(lán)海類目

2023-08-21 | 19:31 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀：33

淘寶賣家經(jīng)常聽到紅海類目藍(lán)海類目之稱，小賣家選類目優(yōu)選藍(lán)海類目。

那么什么是藍(lán)海職業(yè)類目呢？

對(duì)于商家來說，你做的這個(gè)類目競賽比較小贏利相對(duì)較高的類目咱們一般稱之為藍(lán)海類目。

那么藍(lán)海類目怎么選呢？

今日我就和咱們說一下。

一、選類目中或許的誤區(qū)作為一個(gè)賣家，尤其是剛觸摸淘寶的賣家，很多人在挑選產(chǎn)品上都有如下的誤區(qū)：1、自己具有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

當(dāng)然，不能否定，具有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢，不過線上線下仍是有差別的，所以期間咱們一定要進(jìn)行剖析，不能線下全套搬到線上。

例如咱們都知道平常吃的紅糖，在線下超時(shí)買是很廉價(jià)的，線上的紅糖價(jià)格也根本在幾十元左右假如你是一位女性顧客，很容易在線下超市買的廉價(jià)的紅糖，還會(huì)特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上或許比線下貴還需要等幾天才能夠收到。

所以這樣的職業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來贏利也相對(duì)不會(huì)太多，除非是提煉出了新的賣點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)行高端包裝。

2、熟人有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

有的商家自己本身是不具備貨源的，所以傳聞朋友有貨源就去選啦，沒有好好剖析這個(gè)類目是否好做，商場前景怎么都沒有剖析到位，最終或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒有想象中的理想。

3、傳聞什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選職業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū)，看到別人掙錢，就以為賣這個(gè)必定掙錢，而沒有歸納的考慮問題。

二、為什么要選藍(lán)海職業(yè)類目1、藍(lán)海職業(yè)產(chǎn)品打爆的幾率大。

很多中小賣家，由于資金問題，根本都是自己一個(gè)人或者夫妻店，競賽性大的類目就很難起來了。

有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費(fèi)什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但便是做起來啦，這便是選對(duì)了藍(lán)海職業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍(lán)海職業(yè)商場競賽小。

藍(lán)海類目的一個(gè)熱門便是賣家少，競賽小。

“競賽小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。

就好比考公務(wù)員，熱門崗位的選取比例或許100:1，但是有一些部熱門的或許是10:1，難易程度一望而知。

3、藍(lán)海職業(yè)贏利較高。

“坐地喊價(jià)”咱們應(yīng)該都傳聞過吧，就像前面說的競賽小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么贏利相對(duì)也就會(huì)高。

有些賣家由于選對(duì)了藍(lán)海職業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

所以建議商家朋友們，在挑選類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)十分好做，總比馬馬虎虎選一個(gè)類目屆時(shí)做不下去的好。

選對(duì)了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

（這兒插一句話，咱們?cè)谔暨x關(guān)鍵詞的時(shí)分一定要挑選藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也便是查找量大，寶物數(shù)小的詞，這類詞競賽小，上架根本就會(huì)有流量，方便以后的操作。

不會(huì)找藍(lán)海詞的能夠看文章最終，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。

）咱們翻開生意顧問后商場情里的“查找剖析”輸入咱們要查詢的關(guān)鍵詞，比方“男裝”挑選“相關(guān)剖析”，數(shù)據(jù)挑選7天的，挑選目標(biāo)：付出轉(zhuǎn)化率（大體的職業(yè)類目的一般付出轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）查找人氣（查找人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的）。

直通車參考價(jià)（越低越好）、商場寶物客單價(jià)（到淘寶查找關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià)，賣的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好）考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮贏利，比方拿貨價(jià)便是79，售價(jià)89，那根本沒有什么贏利做起來也比較困難，當(dāng)然假如你有把握后期能夠把贏利提高就另當(dāng)別論啦。

在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，咱們要?dú)w納去考量，假如付出轉(zhuǎn)化率和查找人氣很高，但直通車參考價(jià)十分高，那這個(gè)時(shí)分就要考慮下是否有贏利。

把這些數(shù)據(jù)都剖析比照好后再去找出最優(yōu)的類目便是咱們要找的藍(lán)海類目啦。

四、怎么選出合適自己的藍(lán)海職業(yè)類目1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車廉價(jià)、贏利率不錯(cuò)。

2、第二步：我喜愛的、我拿手的、我能做的。

咱們?cè)谄饰鏊{(lán)海職業(yè)類目時(shí)，能夠多查詢幾個(gè)類目然后把生意顧問里的各項(xiàng)目標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考付出轉(zhuǎn)化率、直通車參考價(jià)、贏利率（自己計(jì)算），經(jīng)過各項(xiàng)目標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后能夠根據(jù)自己的喜好、自己所拿手的，挑選出最優(yōu)藍(lán)海職業(yè)。

比方E職業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個(gè)職業(yè)你不喜愛，也不是你拿手的，那后期做的話或許便是一種摧殘。

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