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    曾經(jīng)土味國牌波司登,雙11銷售額10個億,只因為一個人

    2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:21

    縱觀最近這兩年,面對來勢洶洶的外來品牌,國產(chǎn)品牌為了不被年代淘汰和顧客拋棄,紛紛力求引起年輕人的留意,從李寧再到波司登都是如此。



    一、時髦進擊上一年,波司登去了紐約時裝周的秀場,許多世界尖端明星為它助陣,如安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷納、鄧文迪等。

    在時裝周上,波司登以“牖”為系列主題,運用窗格、水墨古畫等我國元素和方式,讓自己的產(chǎn)品在大秀上一戰(zhàn)成名,熱搜頭條不斷。

    維密超模AA為波司登開秀在今年9月份,波司登又登上了米蘭時裝周,同樣也請了奧斯卡影后妮可.基德曼和宇博 Chiarra等為波司登站臺,更請到時髦圈的網(wǎng)紅超模Kendall擔任開場模特。

    在時裝周上它發(fā)布了“極寒、星空、地袤”三個系列新品,兩場大秀證明了波司登產(chǎn)品的時髦地位。

    肯豆在大秀后臺試裝緊接著,在十一月,波司登和有著“愛馬仕黃金年代締造者”之稱的法國規(guī)劃師讓·保羅·高緹耶(Jean Paul Gaultier)推出聯(lián)名款羽絨服,成為了第一個與世界殿堂級規(guī)劃大師深度協(xié)作的我國品牌,受到了許多國外顧客的熱捧的波司登成功登上世界舞臺。

    二、墮入低谷在四年之前,波司登還處在史無前例的低谷中,光2015年一年就封閉了5000家門店,加上之前兩年,三年間總計封閉了8000余家門店。

    其實波司登在很早以前就認識到了企業(yè)要跟著年代的開展進行轉(zhuǎn)型,所以波司登在2009年提出了“多品牌化、四季化、世界化”的戰(zhàn)略,簡而言之就是因為羽絨衣產(chǎn)品有很強的季節(jié)性,所以想要拓荒除羽絨服之外的新市場。

    所以,那幾年,波司登在開拓男裝、女裝、童裝等事務(wù)的時候,還在張狂開設(shè)線下旗艦店,光2012年就增加了將近5000家的門店。

    好景不長,從13年開端,波司登在線下面臨著國內(nèi)羽絨衣行業(yè)全體遇冷和國外快時髦品牌(ZARA、H&M等)沖擊國內(nèi)市場的雙重窘境。

    波司登的產(chǎn)品在規(guī)劃與價格上和快時髦相比都不占優(yōu),立異力更是低下,市場份額天然也就被其它品牌吊打了。

    全面敗退下,波司登墮入了史無前例的低谷。

    三、轉(zhuǎn)型之路痛定思痛下,波司登的品牌戰(zhàn)略重新聚集回了羽絨服事務(wù)。

    在規(guī)劃上,波司登邀請了除高緹耶以外的三位世界規(guī)劃師推出“波司登X世界規(guī)劃師”聯(lián)名款系列。

    除此之外,波司登還推出了Puff系列、極寒系列、迪士尼、漫威協(xié)作系列羽絨服等。

    在線下門店上,在過去的一年波司登砍掉了700家低效店肆,對1200家已有店肆進行了重新的改造升級。

    波司登與法國尖端規(guī)劃師 Thomas Clement 協(xié)作,優(yōu)化了門店陳設(shè),新的店肆形象全體以白色、米白色和木質(zhì)元素為主,出現(xiàn)出了一個全新的、充溢科技感的空間,給顧客購物帶來了專業(yè)體驗。

    在營銷上,波司登一方面入駐了萬達、銀泰等核心商業(yè)體;另一方面加大了廣告的投進力度,除了互聯(lián)網(wǎng)傳播,波司登還投進了電梯的媒體,霸屏了許多主力城市的電梯。

    在產(chǎn)品上,波司登率先將羽絨衣含絨量由50%提高至90%,將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等多項立異突破注入產(chǎn)品。

    2023年,波司登榮獲被譽為“戶外奧斯卡”的《Outside》2023年度戶外裝備大獎,成為羽絨服類別獲獎的唯一我國品牌。

    在線上,波司登官方旗艦店積極參與淘寶直播,波司登注重主播專業(yè)知識的沉積,除了向粉絲介紹版型、規(guī)劃之外,還會給我們解說羽絨服的面料、材質(zhì),以及清潔、保養(yǎng),通過直播促成了更多的成交。

    四、結(jié)語在剛剛完畢的2019購物狂歡節(jié)和年度收尾大戰(zhàn)中,波司登天貓旗艦店,取得了雙11成交額10億,雙12成交額5億的耀眼好成績,這證明了波司登這幾年的盡力得到了顧客的全面認可。

    信任未來的波司登,在產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)劃、營銷上都會走的越來越好。

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