開直通車是一門技術(shù)活，如果沒有什么經(jīng)驗，是不建議開車的，因為開車的成本比較高，一不小心可能會虧得血本無歸。在淘寶開直通車，有的朋友可能會采用直通車低出價高溢價的玩法，這樣可以圈人嗎?

一、低出價高溢價能圈到人嗎?

可以

由于直通車關(guān)鍵詞排名主要受出價×質(zhì)量得分影響，只需寶貝點擊率比擬高，推行帶來的珍藏和成交十分好，經(jīng)過直通車持續(xù)推行和優(yōu)化，質(zhì)量得分會十分高。那時出價低也能有很高的排名，帶來不錯的流量。

二、低出價高溢價玩法

1、低出價高溢價的原理：通過低出價讓所有人都不展現(xiàn)，然后通過高溢價的方法來把精準(zhǔn)人群拉回讓其展現(xiàn)，通過不同人群不同出價的手段過濾掉不精準(zhǔn)的人群，從而達(dá)到人群精準(zhǔn)的目的。

2、適合關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)量特別大的情況下使用，關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)量特別大，背后精準(zhǔn)的人群很多，不精準(zhǔn)的人群也不少，如果不采用低出價的方法，那么必定會引來很多不精準(zhǔn)的人群，只要會用精選人群功能，就可以輕易過濾掉不精準(zhǔn)的人群

3、新建一個計劃，添加展現(xiàn)1000以上的關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品人群把握非常精準(zhǔn)，你知道哪些人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)哪些是不精準(zhǔn)，直接對關(guān)鍵詞低出價，一般出正常出價的30%-50%左右即可，針對精選的人群標(biāo)簽高溢價，一般溢價150%左右

4、如果對產(chǎn)品人群把控不是很強，經(jīng)驗不是很豐富的情況下，先對人群進(jìn)行測試，測試的方法是關(guān)鍵詞正常出價，不低出價，要測試的人群標(biāo)簽添加進(jìn)去，并設(shè)置5%的溢價，持續(xù)一周左右時間累積數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)找出精準(zhǔn)的標(biāo)簽，再把關(guān)鍵詞出價降到30%-50%左右，然后把表現(xiàn)好的人群標(biāo)簽溢價提升150%左右，繼續(xù)積累數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整。

5、判斷目前點擊量中人群標(biāo)簽和非人群標(biāo)簽的占比情況：

看單個計劃的點擊量、轉(zhuǎn)化率、roi和標(biāo)簽的點擊量、轉(zhuǎn)化率、roi，點擊量差值越大說明還有很多流量來自非標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率和roi比較差，需要進(jìn)一步降低關(guān)鍵詞出價，通過降低淘寶直通車出價讓不精準(zhǔn)的人不要進(jìn)來，還要在提高精準(zhǔn)人群溢價。

直通車低出價高溢價可以過濾掉不精準(zhǔn)的人群，是非常有用的圈人群的方法。這里給大家介紹了直通車低出價高溢價的操作方法，新手朋友們可以來這里學(xué)習(xí)了解下哦。

直通車測圖出價多少合適？越高越好嗎？

對開通了淘寶直通車的賣家來說，自然也希望能夠做好測圖的出價，但是大家是否知道出價多少才算合適呢?另外是不是出價越高越好呢?我馬上給各位分享。

在直通車出價時，一開始有統(tǒng)一的默認(rèn)出價。如果你想在別人面前，你只能每次出價都達(dá)到最高值，或者比平均價格高0.01。當(dāng)然，這只是一個參考。是否達(dá)到這種效果或比這種效果更好取決于您是否真的選擇了本產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

在設(shè)置投標(biāo)時，應(yīng)根據(jù)平臺比例設(shè)置投標(biāo)平臺和分時折扣比例。PC端價格低，手機無線端價格高，形成價格差，突出手機無線端的重要性，從而獲得大量的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

越高越好嗎?

不一定。

因為直通車出價高卻依舊沒展現(xiàn)這個問題比較普遍，大部分賣家都遇到過這個問題。

我們知道，直通車的排名=直通車的質(zhì)量分+出價，質(zhì)量分除了基本的關(guān)鍵詞相關(guān)性，文本相關(guān)性，屬性相關(guān)性之外，最主要的因素是點擊率，和淘寶轉(zhuǎn)化率。

這個時候你能做的就是以點擊率為導(dǎo)向，通過做差異化的圖片，篩選創(chuàng)意優(yōu)化，人群優(yōu)化，地域優(yōu)化等優(yōu)化，讓點擊率處于同行業(yè)略高的一個水平。

等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后，再進(jìn)行更多的推廣，關(guān)鍵詞才能以更低的價格拿到流量。

如何獲得高展現(xiàn)?

1.匹配方式

在淘寶直通車推廣中，關(guān)鍵詞的匹配方式有兩種，一種是精準(zhǔn)匹配，另外一種是廣泛匹配。

所以，我們?nèi)绻胍刂坪弥蓖ㄜ囌宫F(xiàn)量，就必須采用精準(zhǔn)匹配，因為廣泛匹配的展現(xiàn)非常大，商家很難對展現(xiàn)量進(jìn)行精準(zhǔn)控制。

2.人群精準(zhǔn)定位方式

淘寶直通車人群的作用就是匹配精確流量，我們可以通過給流量設(shè)置條件，只讓滿足條件的人群才能看到我們店鋪的寶貝。

比如根據(jù)年齡、地域、性別、價格、購物習(xí)慣等進(jìn)行設(shè)置。

這樣一來，我們就可以利用直通車人群條件控制展現(xiàn)量，從而提升直通車計劃點擊率。

3.投放平臺

因為移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在幾乎是人手一部手機的情況下，淘寶大部分流量都集中在了移動端。

但是PC端雖然說流量在逐漸減少，但是展現(xiàn)量卻并不少。

很多店家都會把淘寶直通車在PC端和移動端一起投放，這樣就會造成PC端的大量展現(xiàn)量控制不住。

所以，我們需要做的就是將PC端計劃和移動端計劃分開投放，這樣就能有效的控制住PC端和移動端的展現(xiàn)量了。

總而言之，淘寶直通車的投放和展現(xiàn)之間并沒有必要的聯(lián)系，不是說淘寶商家們花的錢越多，推廣的效果就越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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