淘寶賣家如何沖破長尾限制，雙十二主要看你怎么謀變創(chuàng)新！

                    不知道大家關(guān)于淘寶雙十二有什么觀念，現(xiàn)在網(wǎng)上有不少觀念對雙十二并不看好，其實主要原因主要是在這短短一個月內(nèi)，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了顧客的購買力，到了雙十二信任大多數(shù)的買家已經(jīng)是囊中羞澀了而且對購物產(chǎn)生了免疫鈍感。

接下來A3店長小編就針對這一論題來做一些論述。

一、雙十一和雙十二消費考量

天貓和淘寶，很多人以為不過是貴點的品牌產(chǎn)品和沒品牌的小產(chǎn)品之分，以至不能分清這對雙生兄弟的真實模樣。

雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數(shù)字，印證了中國人巨大的消費意愿和能力，而當(dāng)人們的剛性消費需求抵達(dá)必定階段，會開端尋求一些真實符合自己品嘗的個性化產(chǎn)品，此刻顧客的需求則是多元的、碎片化的，也便是我們常說的消費升級，完成有用供給跟有用需求之間的匹配。

二、突破淘寶長尾迷局。

淘寶就像一個集市擁有琳瑯滿目的貨品，卻離長尾近得多。但淘寶仍然有自己的迷局。

比如要買女靴，通常只會輸入“女靴”，而且查找出的產(chǎn)品，無外乎銷量大的或者是商家購買了關(guān)鍵詞廣告的，而大多數(shù)的中小商家，事實上是很難得到顯露的。這樣的消費行為會加劇商家的馬太效應(yīng)，而淘寶所標(biāo)榜的長尾，則會逐漸被吞沒。

三、雙十二的立異謀變手法。

①使用阿里強(qiáng)壯的大數(shù)據(jù)分析，針對用戶的購買記載進(jìn)行個性化推薦，即用戶查找同一個詞時，會呈現(xiàn)出千人千面的結(jié)果。

②將流量運營轉(zhuǎn)向為粉絲運營——完成無線的內(nèi)容化和社區(qū)化。

③內(nèi)容生態(tài)也是讓產(chǎn)品提升顯露的一大途徑。而淘寶的內(nèi)容開放方案，并不局限于商家自身的產(chǎn)品資訊，比如手機(jī)評測文章、旅游推薦文章等都可以是內(nèi)容的一部分。

四、第三方達(dá)人推進(jìn)產(chǎn)品營銷。

淘寶將引入第三方達(dá)人、媒體、網(wǎng)紅，讓一切的用戶都能成為內(nèi)容輸出者，正因為網(wǎng)紅的帶動，“網(wǎng)紅店鋪”得到蓬勃發(fā)展，這種“預(yù)售、粉絲交流、改版、上新”的柔性供應(yīng)鏈方法，真實滿足了顧客多樣化的長尾需求。

現(xiàn)在以網(wǎng)紅為代表的創(chuàng)二代包含新農(nóng)民、廠二代、網(wǎng)紅、創(chuàng)客等等，他們普遍的特點是生于互聯(lián)網(wǎng)年代的泛90后群體，年青、高學(xué)歷、長于立異、了解社交新媒體運營，關(guān)注點不是價格、爆款，而是著重個性。這些人會成為未來電商的主流，淘寶因其天然生成的互聯(lián)網(wǎng)基因，正不斷成為孕育新物種、新模式的土壤，而是否可以突破長尾的迷局，還要看謀變立異的力度和作用。                

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