最新淘寶知識(shí)精華總結(jié)！超級(jí)干貨分享（下）

最新淘寶知識(shí)精華總結(jié)！超級(jí)干貨分享！趕快和小編一起看看吧。

（二十一）【運(yùn)營(yíng)承諾≠老板做到】現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)人員去和平臺(tái)小二談得好但達(dá)不到目的的原因在于，小二不相信運(yùn)營(yíng)人員給的銷售承諾，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不能代表老板，怕這個(gè)資源或權(quán)利給出去以后，產(chǎn)出不符合預(yù)期。平臺(tái)不怕你沒有產(chǎn)出，因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他的手中，就怕給你給虧了，換一家產(chǎn)出更理想。運(yùn)營(yíng)承諾的和老板能給到的不一樣。  

（二十二）【位置大于產(chǎn)品】大公司病就是內(nèi)耗嚴(yán)重，行政指令大于市場(chǎng)指令。同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在做，加班加點(diǎn)，最后采用誰(shuí)不是誰(shuí)做得好，而是哪個(gè)老板牛逼，和上層關(guān)系好就選用誰(shuí)的。再比如頁(yè)面展現(xiàn)出的各個(gè)模塊，不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要，而是因?yàn)槟膫€(gè)老板更有權(quán)勢(shì)，最后單坑產(chǎn)出高是因?yàn)槲恢?，而并非產(chǎn)品本身。  

（二十三）【提升銷量只會(huì)不斷升級(jí)，不會(huì)斷絕】提升銷量是剛性需求，商業(yè)存在一天，提升銷量（托兒）就不會(huì)斷絕。  

（二十四）【一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶】一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦。店鋪可以通過(guò)達(dá)人效應(yīng)和微淘，展示自己的店鋪的產(chǎn)品，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的模式能夠和平臺(tái)上的一系列的人形成信任關(guān)系，這是符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣的。  

（二十五）【淘搶購(gòu)報(bào)名注意事項(xiàng)】1.一個(gè)商家5天內(nèi)，只能報(bào)名一天活動(dòng)，一天活動(dòng)最多報(bào)名2款商品。2.同商家的同款商品，15天內(nèi)只能報(bào)名一個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)。3.不同商家的同款商品，一天內(nèi)只能出現(xiàn)一款，取搶購(gòu)報(bào)名價(jià)較低者，若商品所有信息都一致，則取報(bào)名時(shí)間靠前的商品。4.秒殺拖帶的商品，需要選擇與秒殺不同的款，排期在同天的不同場(chǎng)次中，不可使用同款不同型號(hào)的商品。若秒殺商品因賣家設(shè)置原因未能上線，秒殺拖帶商品也一并不予上線。若秒殺拖帶商品因不符合淘搶購(gòu)招商規(guī)則未能上線，秒殺商品仍需正常上線售賣。  

（二十六）【淘搶購(gòu)審核不通過(guò)的九大原因】1.款式不適合搶購(gòu)平臺(tái)定位。2.價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，均價(jià)50。3.非應(yīng)季品類。4.無(wú)線成交占比、無(wú)線成交金額、DSR評(píng)分等綜合因素偏弱。5.報(bào)名無(wú)效場(chǎng)次（每周五中午前會(huì)審核完下一個(gè)自然周的周一到周日的所有場(chǎng)次）。6.重復(fù)款式（同款商品是同條件下審核優(yōu)先級(jí)最低的）。7.圖片問(wèn)題（白底圖、清晰、無(wú)文字、無(wú)牛皮鮮）。8.搶購(gòu)標(biāo)題不規(guī)范。9.報(bào)名貨值不足。  

（二十七）【換湯不換藥】最近賣家群體里很流行一種變相提升銷量：前**名免費(fèi)送，一種就是直接在寶貝詳情頁(yè)面上寫，這樣很可能被系統(tǒng)誤判提升銷量而降權(quán)，這種活動(dòng)建議賣家暫停。另一種就是在微信群傳播，告訴買家如何通過(guò)店鋪號(hào)找到店鋪，停留一分鐘，聊天下單購(gòu)買，然后微信全額返現(xiàn)。這種也有風(fēng)險(xiǎn)，如被同行舉報(bào)，都不是什么好招。提升銷量要技術(shù)性提升銷量。  

（二十八）【一品牌，一印記】碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么？消費(fèi)者記住你的點(diǎn)是什么？你的店鋪標(biāo)簽是什么？你的目標(biāo)消費(fèi)群體的共性特征是什么？在這用戶復(fù)購(gòu)之爭(zhēng)的時(shí)代，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？淘品牌電商到底怎么做才是有未來(lái)的？答案只有一個(gè)：你自己的標(biāo)簽。  

（二十九）【這一次與以往不同】癲總上臺(tái)的新政，借用諜影重重里邊一句經(jīng)典臺(tái)詞來(lái)講叫做：這一次不同以往。如果繼續(xù)頂風(fēng)作浪，這輪洗牌一定是先把這些擾亂市場(chǎng)的給踢出去。堆基礎(chǔ)銷量有太多種方法，提升，是最笨最懶也是最快速，風(fēng)險(xiǎn)也最大，低級(jí)而愚蠢的辦法。  

（三十）【不要心懷僥幸】1.總懷著僥幸心理做生意，是做不長(zhǎng)久的。2.時(shí)間確實(shí)是擠擠總是有的，但人的精力是有限的，一處用多了另一處就少了，不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂上，問(wèn)自己一句，你獲得真實(shí)用戶了嗎？你賺到錢了嗎？  

（三十一）【好的產(chǎn)品是成功的一半】電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強(qiáng)勢(shì)越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶，不用愁；沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來(lái)一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放，呼喚高性價(jià)比；但是無(wú)節(jié)操的低價(jià)，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。  

（三十二）【限時(shí)打折工具使用注意事項(xiàng)】1.折扣力度不宜過(guò)大：最好不低于5折，買家信任感降低、影響寶貝權(quán)重。2.切勿頻繁修改折扣力度。3.不要無(wú)限制時(shí)間折扣不變。4.全店不要同一折扣。5.高低折扣產(chǎn)品可搭配銷售（提高客單價(jià)）。篩選條件：折扣促銷選項(xiàng)，提高曝光率。6.限購(gòu)設(shè)置：每人限購(gòu)件數(shù)，減少虧損  

（三十三）【搭配套餐的四種玩法】1、同類、相似寶貝抓住買家最初購(gòu)買意向。2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場(chǎng)，設(shè)想購(gòu)買該產(chǎn)品后可能會(huì)使用到的產(chǎn)品。3、互提升型寶貝做好合理搭配。4、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)惠。Ps：在利潤(rùn)不虧損的情況下最大限度讓利（適合推廣新品）  

（三十四）【如何通過(guò)軟件測(cè)款？】1.生E經(jīng)（淘寶官方智能行業(yè)分析軟件），優(yōu)勢(shì)：能看近幾年的爆款，近兩年熱銷寶貝top10（如女裝流行期一般為2~3年），選擇類爆款推。2.生意參謀，優(yōu)勢(shì)：看目前top店鋪和銷量高的寶貝，行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款  

（三十五）【無(wú)線端黃金排版邏輯】以服飾類為例，精髓：字體大，文字精。不要超過(guò)10屏。1.海報(bào)一張；2.痛點(diǎn)文案+營(yíng)銷人群定位一屏；3.數(shù)據(jù)說(shuō)明一屏；4.核心賣點(diǎn)一屏；5.產(chǎn)品參數(shù)+尺碼；6.模特圖二屏綽綽有余；7.平鋪一屏；8.細(xì)節(jié)2屏。  

（三十六）【不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗】1.一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人的力量。2.在一個(gè)企業(yè)，最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。3.沒有得力團(tuán)隊(duì)、助手，孤膽英雄是沒有市場(chǎng)的。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)、左右手如果是窩囊廢，那就更可怕。  

（三十七）【踏實(shí)做企業(yè)】現(xiàn)實(shí)中，很多擴(kuò)張很快的企業(yè)活的很好，很多循序漸進(jìn)的企業(yè)也活的很好。我們佩服“唯快不破”之人，但也應(yīng)承認(rèn)不是誰(shuí)都可以“乘風(fēng)破浪”，而踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)也是更多人能夠?qū)崿F(xiàn)超脫的唯一法門。  

（三十八）【最佳成長(zhǎng)速度】幾乎所有自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動(dòng)物再到人類組織，都有天然固有的最佳成長(zhǎng)速度。最佳成長(zhǎng)速度，比可能的最快成長(zhǎng)速度要慢許多。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)給組織的短期生存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但是是最保險(xiǎn)的。很多時(shí)候，唯快不破短期致勝，但是不能走得太遠(yuǎn)。提升銷量要把握好度，要會(huì)提升！  

（三十九）【店鋪三大目標(biāo)】計(jì)劃性、確定性和規(guī)?；?，這是聚劃算的三大目標(biāo)，也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo)，確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，唯有規(guī)模才能做大，銷量規(guī)?；?，用戶規(guī)?；?  

（四十）【先長(zhǎng)個(gè)，再長(zhǎng)胖】1.先長(zhǎng)個(gè)，再長(zhǎng)胖，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2.做電商最重要是有自己的思路，不要跟在別人后面跑而忘記看路。3.做店鋪，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在淘寶買家角度考慮問(wèn)題，這樣就一通百通了。4.很多時(shí)候要學(xué)會(huì)做減法，看了很多女鞋手機(jī)店鋪都是第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播人云亦云，其實(shí)2個(gè)就夠了。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

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