淘寶垂直類目是什么意思?垂直類目選品怎么做?
2023-06-17|21:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:32
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淘寶賣家現(xiàn)在經營店鋪,我個人的建議是店鋪做的類目是垂直的,因為這能彰顯店鋪的專業(yè),那淘寶垂直類目是啥意思呢?下來我給大家稍微介講解一下。
可以理解為細分賽道、專業(yè)領域等等。垂直這個詞,意思是限定領域,邊界分明,很少有模糊概念出現(xiàn)。
比如護膚這個大類目下,敏感肌護膚就是一個細分的垂類,人數(shù)更少,但需求更加明確。
垂直類目選品怎么做?
垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點挖掘,賣家挖掘買家痛點通常有關鍵詞分析和市場調查兩種方式。
1、分析關鍵詞
關鍵字分析適合淺層次買家挖掘痛點,即買家已比較清楚自己的痛點,已根據自己的痛點產生了具有一定共性的搜索行為。
不過,在商品上架之前,買家們就會頻繁地搜索關鍵詞。由此可以看出,買家在商品上淘寶之前很早就已經明確了自己的需求,所以對痛點的挖掘與選擇就更多了。
2、市場調查
而市場調查則更適合深入挖掘買家的痛點,即買家可能尚未清楚地認識到他們的痛點。
買家沒有清楚地認識自己的痛點,因而不會產生具有共性的搜索行為,而這正是賣家挖掘痛點的一種常態(tài)。對于這一情況,賣家需要進行市場調查。
能夠進行這種挖掘痛點的賣家本身多是深度買家,對痛點也有一定的認識和初步結論,可以通過引導或場景共鳴等方式進行問卷設置或測試,了解買家深層需求。
這種方式的優(yōu)點在于競爭能力不強,搶占市場先機的幾率很大,但缺點就是需要有獨特的經驗去抓住買家深層次的痛點,這也是多數(shù)賣家選擇自己擅長或有經驗的類目經營的主要原因。
淘寶垂直類目就是做類目相關的,如果店鋪賣鞋子,那么就不應該是賣衣服,一個淘寶店鋪如果什么都賣,那店鋪給人的感覺是很雜的,反倒不那么容易讓買家下單。
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