淘寶直播如何提升轉(zhuǎn)化率？從哪些維度提升？

淘寶直播在2019年得到爆發(fā)，基本上人人都知道口紅一哥李佳琦，2020年淘寶直播將持續(xù)發(fā)力。直播賣貨正式成為商業(yè)界的一個重大機(jī)遇。那么大家知道淘寶直播如何提升轉(zhuǎn)化率嗎?

一、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。直播帶貨技巧

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

二、專業(yè)度

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)?

原因有兩個：

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等;還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

三、感官占領(lǐng)

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受

四、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

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