速賣通是b2c嗎？速賣通如何定位？

電商一直不斷的在往前發(fā)展，所以也衍生了很多的模式，比較的典型的模式有b2b和b2c，還有現(xiàn)在比較火的C2C，那速賣通平臺是屬于哪一種模式呢?是屬于b2c模式嗎?

開始也是b2b，但國際站同樣也是做批發(fā)，因此速賣通就慢慢轉(zhuǎn)型做b2c了。由于制造的優(yōu)勢，速賣通上有一些性價(jià)比超高的產(chǎn)品。國外有一些小賣家也會在速賣通上找供應(yīng)商并采購商品，再進(jìn)行出售，也可以算是一種to小B的模式。其實(shí)兩者模式各有所長。

b2b形式的平臺是國際站，而b2c形式的是速賣通。b2b和b2c商業(yè)模式具有本質(zhì)上的區(qū)別，但是大部分人都只關(guān)注b2c。

速賣通是b2c的模式，所以賣家想做好速賣通那還是離不開定位的，那速賣通如何定位?

選用品牌、渠道、平臺這三種模式的通常都是傳統(tǒng)企業(yè)做B2C電子商務(wù)的選擇，品牌模式是在網(wǎng)上建立一個獨(dú)立的品牌。選擇渠道模式是想把電子商務(wù)當(dāng)作渠道來運(yùn)作。而平臺模式則是整合別的企業(yè)產(chǎn)品，在一個B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺上銷售。

選用品牌模式，對企業(yè)自身的定位及核心競爭力這兩方面的要求就非常重要。

選用渠道模式，企業(yè)首要考慮的便是如何解決線上和線下渠道的沖突。

選用平臺模式，需要考驗(yàn)的是企業(yè)縱深方向的控制力，企業(yè)在橫向上對各類資源、產(chǎn)品的協(xié)調(diào)與平衡。

做電子商務(wù)，客流量固然重要，但轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)同樣重要。而要實(shí)現(xiàn)三者的同步優(yōu)化，對會員的管理、服務(wù)與營銷，就是電子商務(wù)的一個核心工作。

由于電子商務(wù)領(lǐng)域加入者越來越多、競爭越來越激烈，企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前，也必須對企業(yè)電子商務(wù)和品牌做好定位，我總結(jié)出了這三個方面：

1、賣什么?你的產(chǎn)品組合一定要有清晰規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃，必須要考慮清楚你有什么核心能力，你如何能夠保證你比別人更有優(yōu)勢?當(dāng)這個問題想清楚之后，你才能知道你能在電子商務(wù)上做什么。

2、賣給誰?我們的顧客是誰?他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品?這些顧客有什么樣的喜好?他們一般通過什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城?他們對送貨時(shí)間和速度有什么要求?

3、為顧客提供什么價(jià)值?這不僅僅是指產(chǎn)品的價(jià)值，真正的價(jià)值所在是你的核心競爭力或者核心優(yōu)勢。類似：產(chǎn)品性價(jià)比更高?產(chǎn)品供給更優(yōu)更全?供應(yīng)鏈服務(wù)水平快速高效?產(chǎn)品服務(wù)更優(yōu)與其他企業(yè)有差異等。

電子商務(wù)模式，每一種都是自己的有劣勢，如果你想在速賣通發(fā)展，你就好花時(shí)間去好好了解b2c這個模式，而不是被這個模式所影響而不敢進(jìn)駐速賣通。大家如果覺得我的介紹有幫助，那就多多關(guān)注本站點(diǎn)。

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