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淘寶店鋪的產(chǎn)品分析及店鋪定位

2023-09-03|10:03|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：25

很多的賣家簡直都以為只需有了流量就會有銷量，可是咱們疏忽了產(chǎn)品，無論在任何范疇，流量都是協(xié)助檢驗產(chǎn)品的，完成產(chǎn)品的價值而已，而產(chǎn)品永遠都是排第一的。

下面咱們來說說淘寶店肆的產(chǎn)品剖析以及店肆的定位。

淘寶店肆的產(chǎn)品剖析以及店肆的定位一、首先咱們先說產(chǎn)品產(chǎn)品是成功的要害，賣點是一個產(chǎn)品的靈魂，一個雷同的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是很難鋒芒畢露的。

咱們都喜愛質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，以為只要價廉才干贏得客戶，可是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。

這就是為什么真的掙錢的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，否則，以后的工作都是白做，真的是白做。

關于產(chǎn)品的選擇，咱們必定要做到如下幾點：1、自己喜愛，由于只要自己喜愛，你才干用心去運營;2、了解自己產(chǎn)品的特點，由于只要了解自己產(chǎn)品特點，你才干很好地介紹給你的客戶;3、必定要去和同行比較自己的劣勢是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的優(yōu)勢是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(是和他人比較，而不是自己以為的優(yōu)勢)，才干更好的引薦給客戶;5、淘寶是不是喜愛你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛你，他才會引薦你。

6、競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的談論，找到客戶的痛點。

我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競爭太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有好多大的賣家在里面，小賣家確實沒有滿足的實力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當然，假如你有資金、有實力，那是個例外。

好多人都會問，那么什么樣的算是小類目呢?

這里和咱們簡單說下，寶物數(shù)相對較少，搜索相對較大，就能夠。

假如必定要給個數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于 3000)就能夠。

下面是我近期剖析不錯的產(chǎn)品，咱們能夠考慮一下：無糖食品、尤克里里都是不錯的。

當然想要打爆新品必定要有個流量、銷量計劃表格，文章的下面我會說一下，想知道的能夠側重看一下。

二、確認了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個不同類目產(chǎn)品稠濁的店肆，不只淘寶不會給你流量，并且客戶也不會買賬的。

1、店肆的大體定位首要從以下五點體現(xiàn)：專業(yè)、特色、感情、價格、附加值。

咱們能夠多選，可是必定要有一點突出，比方橙子你突出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認之后，咱們要做的就是客戶群里剖析，這個也是很重要的。

在這塊很多人都會想當然，可是這個就大錯特錯了，由于好多產(chǎn)品，存在著a類客戶集體，b類人群購買。

腦白金就是個比如，他是白叟是出售集體，可是購買人群是青壯年。

你的產(chǎn)品的規(guī)劃，爆款主圖、詳情頁，客戶話術，都要符合他們的口味，這樣，你的轉化率才會高。

做這個之前必定要有一個好的標題，這個是是否有流量的要害。

這個是部分，我就是舉個比如，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁、主圖，必定要迎合自己的首要客戶群里口味，這樣才會提高你的點擊率、轉化。

最后要強調一下，必定要做好談論，必定要有一個讓你的潛在客戶心動的買家秀，假如能夠買家秀的話。

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