京東店鋪高客單價(jià)新品如何推廣？

一、店肆概況京東日子電器新店，本年4月底店內(nèi)只有兩款產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，店肆主頁(yè)沒(méi)有裝飾。

產(chǎn)品雖然是韓國(guó)品牌，可是知名度低，沒(méi)有什么品牌效應(yīng)，客單價(jià)高，優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感，功用較多。通過(guò)確診，確認(rèn)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：一是店肆流量過(guò)少，沒(méi)有展現(xiàn)和曝光；二是店肆銷(xiāo)量額沒(méi)有破零，無(wú)法參與618大促。根據(jù)確診，確認(rèn)運(yùn)營(yíng)方向：首要完善店肆根底操作，提高店肆產(chǎn)品天然排名，然后為618做預(yù)備，爭(zhēng)取在618有一個(gè)好的成果。

二、解決方案店肆根底方面：1.店肆標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題主要是加入了主搜關(guān)鍵詞以及職業(yè)熱搜長(zhǎng)尾詞，副標(biāo)題主要是產(chǎn)品的利益點(diǎn)的凸顯。2.店肆詳情頁(yè)優(yōu)化。本來(lái)的詳情頁(yè)內(nèi)容過(guò)于冗長(zhǎng)，優(yōu)化后的詳情頁(yè)提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，大力宣傳設(shè)計(jì)理念，更好的讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品，塑造品牌力。3.對(duì)贈(zèng)品和日常促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行完善。贈(zèng)品的添加，招引了客戶，一起又增加了店肆的評(píng)價(jià)數(shù)量，店肆大額優(yōu)惠券的設(shè)置，招引買(mǎi)家。店肆推行方面：1.根底優(yōu)化后加大引流，由于只靠天然查找流量很少，所以在做好內(nèi)功的一起，從站內(nèi)站外不同渠道引入流量，確保店肆的曝光，確認(rèn)店肆預(yù)備參與618大促的產(chǎn)品銷(xiāo)量額合格，能夠參與大促?，F(xiàn)在站內(nèi)推行只使用了快車(chē)推行，由于前期意圖是有更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊， 讓客戶能夠看到產(chǎn)品，在快車(chē)推行的第三天，就在快車(chē)上成交了訂單，能夠看出高客單的產(chǎn)品不是不被客戶接受，關(guān)鍵是找好客戶群體。2.參與渠道活動(dòng)。店肆在前期，能夠報(bào)名的活動(dòng)很少，就算報(bào)上渠道職業(yè)活動(dòng)，透出的概率也很小，可是京東砍價(jià)活動(dòng)，增加了客戶的參與度與粘性，通過(guò)砍價(jià)的一起，客戶也關(guān)注了店肆。在店肆做好前期根底建立的時(shí)分，就進(jìn)入了店肆活動(dòng)預(yù)熱階段，由于一切的盡力都是為了能夠在618之前將店肆數(shù)據(jù)提高，從而在618能夠有一個(gè)不錯(cuò)的成果。

三、推行效果及心得通過(guò)兩周左右的根底建立和推行，店肆的流量現(xiàn)在每天都在增加，產(chǎn)品的天然查找排名也在安穩(wěn)上升，店肆銷(xiāo)量呈現(xiàn)一個(gè)安穩(wěn)的增加趨勢(shì)。新店運(yùn)營(yíng)，不要由于產(chǎn)品的高客單價(jià)而覺(jué)得束手無(wú)策，制定合適的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，要找出適合產(chǎn)品的定位和人群，從而打破店肆銷(xiāo)量為零的僵局。

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