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    新手怎么選品,選什么比較好啊?

    2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:23

    一、選款誤區(qū)要避免

    咱們選款之前,首先要知道有哪些選款誤區(qū)是需要避免的,這樣才不會(huì)導(dǎo)致后面一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

    1.盲目跟風(fēng) 這個(gè)是新手賣家們普遍存在的一個(gè)錯(cuò)誤行為,看到其他店鋪有賣得好的產(chǎn)品,不管是不是咱們店鋪主營類目的,也不管其他的,直接就上了同款來賣。結(jié)果可想而知,比別人價(jià)格貴一點(diǎn)的賣不出去,而打價(jià)格戰(zhàn)也是損人不利己的行為。其實(shí)這樣的做法是非常不好的,首先爆款間的競爭是十分激烈的,大賣家往往有更多精力和財(cái)力來爭搶流量,市場份額很快就會(huì)被他們瓜分,咱們作為一個(gè)沒有任何基礎(chǔ)的新店是無法與其競爭。 其次,現(xiàn)在淘寶對于標(biāo)簽這一因素十分看重,如果咱們盲目跟風(fēng)時(shí)沒有考慮到店鋪類目和目標(biāo)人群等因素,選擇的款式不符合店鋪標(biāo)簽,自然無法引入精準(zhǔn)流量到店鋪中,更別說能得到轉(zhuǎn)化了。

    2.憑自己感覺選款 有些賣家在選款時(shí)還是沿用線下批發(fā)市場選款的方式,自己認(rèn)為還不錯(cuò)的款式就拿來賣,也沒去考慮到其他方面問題,所以選出來的款式有些賣得特別好,有些就賣不動(dòng)。這里我們要記住一點(diǎn),咱們選款是要符合大部分人的眼光和需求(極個(gè)別小眾類目除外),按照這種方式選出來的款式如果賣的好,說明咱們的目光符合大眾需求;如果選出來的款式賣不動(dòng),只能說明不符合市場要求。因此我們在選款時(shí)還要多留意下市場需求和趨勢,做好分析,才有可能選出潛力爆款。

    3.選款時(shí)機(jī)不對 對于服裝、鞋類等具有明顯季節(jié)特征的商品來說,選款時(shí)機(jī)不對,就意味著你白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。比如現(xiàn)在是春天,而你還在選擇冬季的款式,很明顯就不符合市場需求,這樣的產(chǎn)品你認(rèn)為還會(huì)有人需要嗎?除非你是專門做反季商品類目的,不然就不要這樣做。并且咱們準(zhǔn)備應(yīng)季商品最好要提前準(zhǔn)備,如現(xiàn)在春節(jié),你就可以著手準(zhǔn)備夏季新品,預(yù)熱工作可以準(zhǔn)備上,打造潛力爆款。

    二、選款需要遵循的原則

    那么我們在選款時(shí)需要遵循什么原則?

    1.從品類入手選款: 咱們要選款,首先要看品類,不同品類的需求爆發(fā)時(shí)間不同。定位好品類,有利于再縮小選款范圍,更有利于找到潛在爆款。 通過自身生活經(jīng)驗(yàn)和整體類目市場數(shù)據(jù)的分析,我們能看出在哪個(gè)時(shí)間對哪個(gè)品類產(chǎn)品需求會(huì)增加。比如同樣的是連衣裙,你在夏季可以上短袖的,而秋季開始就要選擇長袖連衣裙了。

    2.符合店鋪定位和標(biāo)簽 淘寶選款必須要和店鋪定位符合,定位決定著消費(fèi)人群,款式符合目標(biāo)消費(fèi)人群愛好才會(huì)為此買單。比如你的店鋪明明是出售歐美風(fēng)的女裝,但是你的新品選款則是走中國風(fēng)的,這很明顯就不符合咱們店鋪的定位,進(jìn)店客戶自然對新款不感興趣。并在咱們在選款時(shí)要注意自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不要一味的跟款,要打造屬于自己的差異款。

    3.選款要有差異化 前面說了,選款不要盲目跟風(fēng),這就需要咱們選款時(shí)要與其他競品形成差異化,也是為了增加產(chǎn)品附加價(jià)值更容易賣更高價(jià)格,賺取更多利潤。差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖,二是描述賣點(diǎn)上;比如同樣都是小黑裙,款式上可以是長款、短款、長袖、短袖、背心等等,材質(zhì)上面可以是棉麻、雪紡等等,想辦法突出和其他人的不同點(diǎn)。

    (圖片來源淘寶網(wǎng))

    如果咱們選擇的款式很難找到差一點(diǎn),就要想辦法自己制作出差異點(diǎn)。比如都是背心吊帶小黑裙,人家就一件裙子,咱們就加多一件罩衫,并且在詳情描述時(shí)加上這件罩衫可以起到防曬的效果,這樣一來就和人家形成差異,并且咱們加多一件罩衫,價(jià)格上也可以適當(dāng)再提高一些,客單價(jià)也得到提升。

    三、如何測款

    當(dāng)我們選好款之后,想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款,還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開強(qiáng)勢竟?fàn)帉κ种魍瓶畹纳舷录軙r(shí)間,錯(cuò)開主流上下架時(shí)間,加上一些優(yōu)惠促銷,以增強(qiáng)我們的競爭力。 常用的測款方法就是利用直通車測款,但是對于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來說,可以在在選好款上架后,通過看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù),選最好的款式當(dāng)做主推款,加大投入就行。 通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后,如果測款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話,說明可以加大投入,將寶貝打造出爆款。

    1.點(diǎn)擊率:如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話,說明這款寶貝很受市場歡迎,可以為店鋪帶來更多流量,能成為爆款敲門磚;

    2.跳失率:寶貝跳失率如果過高,說明寶貝自身存在一些問題,也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方,重新調(diào)整主圖和詳情頁,如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過高的話,可以放棄該寶貝;

    3.收藏加購率:這一指標(biāo),直觀的表明了客戶的購買欲望,能進(jìn)行收藏加購就說明買家認(rèn)可了你的寶貝;收藏加購越多,就說明寶貝的受歡迎度越好。


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