客單價(jià) vs. 客單件：哪一個(gè)因素更能影響在線業(yè)務(wù)的成功？

                   關(guān)于電商店肆來說，客單價(jià)（單個(gè)訂單的均勻金額）和客單件（單個(gè)訂單的均勻產(chǎn)品數(shù)量）都是至關(guān)重要的目標(biāo)。

哪一個(gè)目標(biāo)更重要呢？

客單價(jià)比客單件更重要在產(chǎn)品運(yùn)營的不同階段，定價(jià)應(yīng)該為該階段的目標(biāo)服務(wù)。假如當(dāng)時(shí)目標(biāo)是走量，那么只要不虧本，哪個(gè)價(jià)格能走量就定哪個(gè)價(jià)格。終究能夠占據(jù)多少市場(chǎng)份額、獲得多大的顧客信賴度，都應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況而定。在平等信賴度的情況下，始終應(yīng)該選擇相對(duì)較低的價(jià)格。

因而，客單價(jià)比客單件更重要?？蛦蝺r(jià)的含義

1. 進(jìn)步贏利客單價(jià)越高，賣方獲得的贏利空間就越大。例如，一件產(chǎn)品價(jià)格 10 元，最多可賺 8 元；而一件產(chǎn)品價(jià)格 100 元，最多可能賺 80 元。這就是凹凸客單價(jià)的差異。

2. 進(jìn)步服務(wù)才能一般來說，店肆的客單價(jià)較高，商家更加注重，服務(wù)質(zhì)量也會(huì)進(jìn)步，從而大大進(jìn)步消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度。進(jìn)而帶來更多的店肆和產(chǎn)品好評(píng)，影響其他意向消費(fèi)者，添加轉(zhuǎn)化，從某種程度上也可添加店肆銷量。

3. 進(jìn)步付費(fèi)收入淘寶的站內(nèi)付費(fèi)東西會(huì)跟著客單價(jià)的進(jìn)步而添加，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高時(shí)，就能吸收站內(nèi)廣告的投入。尤其是關(guān)于中小賣家來說，剛開始時(shí)客單價(jià)不會(huì)特別高，但需要不斷創(chuàng)新，找到進(jìn)步店肆客單價(jià)的方法，才能獲得更多贏利，也為后續(xù)店肆運(yùn)營帶來資金。定論在權(quán)衡客單價(jià)和客單件時(shí)，應(yīng)以客單身為優(yōu)先。在不同的運(yùn)營階段，定價(jià)應(yīng)為該階段的目標(biāo)服務(wù)。只要在平等信賴度的情況下，才能考慮進(jìn)步客單件。                

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