開天貓店要多少錢？如何做好天貓店？

現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時候，很多人選擇在網(wǎng)店發(fā)展。新手開店可以選擇集市店或者天貓店，天貓店相比集市店來說，更容易被消費(fèi)者信任，淘寶給的流量也多，那么開一個天貓店鋪需要花多少錢呢？

首先需要確定開哪一種類型的店鋪，不同類型的店鋪繳納的保證金也不同。開旗艦店如果商標(biāo)帶TM，保證金是10萬元，不帶TM，保證金是5萬元。專賣店帶商標(biāo)帶TM的，保證金是15萬元，不帶TM，保證金也是5萬元。賣場旗艦店的保證金是15萬元，在加上經(jīng)營類目的保證金，差不多要20萬左右。根據(jù)自己入駐類型準(zhǔn)備好預(yù)算。

開店費(fèi)用準(zhǔn)備齊全之后，就是后續(xù)的推廣、裝修等費(fèi)用，店鋪需要繳納天貓技術(shù)年費(fèi)，大概在3萬元或6萬元兩檔，一年繳納一次，每當(dāng)成交一筆訂單，天貓實時劃扣收取的傭金，這個收取一般是3%-5%不等。所以開一個天貓店鋪最起碼需要20萬左右，有的商家推廣費(fèi)比較高，還會需要更多的費(fèi)用。

如何做好天貓店?

1、設(shè)置好價格。買家購買商品，比較在意的三點(diǎn)就是價格，質(zhì)量和服務(wù)。一般顧客的心理，不買最貴的，也不買最便宜的，選擇中間適中的價格購買。所以，定價時要擇中設(shè)置，一分錢一分貨的道理到哪里都是行得通的。這一點(diǎn)在設(shè)置活動的時候要多加注意。

2、增加權(quán)重。淘寶權(quán)重規(guī)則變后，不再是單一的銷量和轉(zhuǎn)化率，而是分散在點(diǎn)擊率、收藏率、動銷率、轉(zhuǎn)化率、銷量這五點(diǎn)上，所以在店鋪做活動時，可以著重在這5點(diǎn)上下功夫，比如收藏+關(guān)注就送10元無門檻優(yōu)惠券，增加收藏率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。動銷率比重的加大，就要求我們及時調(diào)整產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品要及時下架，不能因為這些寶貝拉低店鋪權(quán)重。

3、做好客服管理。熱情真誠的應(yīng)答能營造輕松的氛圍，獲得買家信任，促進(jìn)成交。遇到想要討價還價的顧客時，不可輕易降價，因為一旦降價之后，消費(fèi)者仍然會覺得賣家有利可圖，要強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì)，同時贈送小禮物安撫顧客。提高淘寶客服技巧，才能讓買家眼前一亮，增加好感。

4、詳情頁優(yōu)化。無線端的優(yōu)化是重中之重，現(xiàn)在很多人的購物習(xí)慣是PC+移動。而且休息時間一般是購物高峰，使用無線端購物的人會更多，隨手刷隨手買。無線詳情頁要文字言簡意賅，圖片清晰，圖文搭配和諧，讓買家在最短的時間里，看到想得到的信息。圖片在保證清晰的前提下盡可能小，因為不是每個人都有4G網(wǎng)和滿格的WiFi信號。

開天貓店的資金比集市店要多很多，除了開店的基本資金之外，還需要周轉(zhuǎn)資金和付費(fèi)推廣費(fèi)用，如果資金充足的朋友可以考慮開天貓，天貓商家比集市店鋪更好做。具體想開哪一種類型店鋪，參考資金預(yù)算。

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