淘寶怎么用生意參謀添加競(jìng)品?看什么數(shù)據(jù)?
2022-07-21 | 10:16 | 發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:520
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古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣適用?,F(xiàn)在淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng),主要是看商家的運(yùn)營(yíng)技巧如何,而運(yùn)營(yíng)技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競(jìng)品呢來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?
一、淘寶怎么用生意參謀添加競(jìng)品?
操作流程如下:
1、生意參謀后臺(tái)選擇——競(jìng)爭(zhēng)——左側(cè)的監(jiān)控商品——競(jìng)爭(zhēng)商店配置;
2、選擇競(jìng)爭(zhēng)配置——單擊以查詢競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;
3、輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;
4、 隨后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來(lái)源等等。
二、看什么數(shù)據(jù)?
(一) 直通車跳失率
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽
什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問(wèn)次數(shù)。
這個(gè)指標(biāo)過(guò)高說(shuō)明了什么?說(shuō)明你的詳情頁(yè)有大問(wèn)題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒(méi)有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級(jí)的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級(jí)以上的店,跳失率達(dá)到50%就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。
如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。
(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問(wèn)排名
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為
(三) 曝光量
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-商品效果
這里做幾點(diǎn)說(shuō)明:
1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō),現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。
然后,把數(shù)據(jù)下載下來(lái),這樣會(huì)比較好分析,注意,按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。
(四) 異常商品
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-異常商品
這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對(duì)方法如下:
1、 流量下跌
應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營(yíng)銷推廣”功能,或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。
2、 支付轉(zhuǎn)化率低
應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過(guò)促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
(五) 訪客分析
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布
(六) 轉(zhuǎn)化率
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-交易概況
這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對(duì)比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會(huì)很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。
看了上述的文章,相信大家對(duì)于淘寶競(jìng)品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動(dòng)手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競(jìng)品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來(lái)為自己的店鋪服務(wù)。
光靠自己的雙手是經(jīng)營(yíng)不好店鋪的,我們需要訂購(gòu)一些輔助工具,生意參謀是非常適用的軟件,大部分賣家都靠它來(lái)分析優(yōu)化店鋪。生意參謀里面有個(gè)競(jìng)店,我們?cè)趺床榭锤?jìng)店引流詞呢?
先呢去訂購(gòu)生意參謀市場(chǎng)這個(gè)模塊,不花錢是是看不到的哈.
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如圖所示1 2 3步驟
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添加監(jiān)控
競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-調(diào)出剛才監(jiān)控的商品,就可以看到對(duì)方的引流和成交關(guān)鍵詞(按天查看哈,按月的話是不顯示的)
如何通過(guò)競(jìng)店針對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化呢
首先可以通過(guò)競(jìng)店產(chǎn)品針對(duì)標(biāo)題以及賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,產(chǎn)品的標(biāo)題對(duì)搜索權(quán)重的重要性,相信不用小編重復(fù)的述說(shuō),在其他帖子里面也是能夠經(jīng)常看到。但是正常的優(yōu)化流程,卻是需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的流量來(lái)源、以及市場(chǎng)主要搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
需要分析的數(shù)據(jù)量是比較巨大的,且整體的耗時(shí)也是比較長(zhǎng),這樣店鋪如果有比較多需要優(yōu)化的產(chǎn)品。會(huì)非常吃力,但是通過(guò)競(jìng)店,可以節(jié)省很多時(shí)間。畢竟商品流失到競(jìng)品,并產(chǎn)生購(gòu)買行為,既然產(chǎn)生流失,肯定是有一些值得學(xué)習(xí)的地方。那么如何針對(duì)他人的標(biāo)題進(jìn)行分析呢?
比如我們店鋪是西裝三件套這樣的產(chǎn)品,咱們通過(guò)競(jìng)店,看到流量比較多流失到競(jìng)店的類似款上面,這時(shí)候可以看到他的標(biāo)題是:
西服套裝男婚禮 修身?xiàng)l紋新郎西裝男套裝 男士三件套結(jié)婚禮服正裝
可以看到,里面是29個(gè)關(guān)鍵字加兩個(gè)空格,其中里面空格是把標(biāo)題分為三部分,通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分之后是可以得到:西服套裝男、婚禮、修身、條紋、新郎西裝、男套裝、男士三件套、結(jié)婚禮服、正裝。這些有比較多搜索量的關(guān)鍵詞,當(dāng)然這是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行的區(qū)分。
經(jīng)過(guò)拆分競(jìng)品標(biāo)題之后,再通過(guò)針對(duì)自己店鋪產(chǎn)品大概的自然流量來(lái)源詞以及結(jié)合直通車的關(guān)鍵詞推廣情況、便可以組合出適合寶貝的標(biāo)題了。
生意參謀是非常強(qiáng)大的一個(gè)工具,要做好店鋪運(yùn)營(yíng),生意參謀必不可少。訂購(gòu)好工具之后,我們還要熟悉和掌握其使用方法,本文介紹了查看競(jìng)店引流詞的方法,大家不妨去試試。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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