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    淘寶區(qū)間價能設置多低?產品定價有什么技巧?

    2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:154

    隨著淘寶的品類增多,也讓淘寶商品競爭愈演愈烈了,而寶貝區(qū)間價格的設置也顯得尤為重要。絕大多數的客戶都有一個檢索的習慣性,便是去開展挑選或依照價格開展排列的,所以說很多淘寶商家為了更好地提升寶貝的展現率,便會給自己的寶貝設定一個區(qū)間價。那么淘寶區(qū)間價能設置多低?產品定價有什么技巧?



    淘寶區(qū)間價能設置多低?

    其實區(qū)間價格是沒有哪些最低的,賣家只要是合理設就可以了,也可以根據自己的實際情況來設置。但是賣家要知道的是,淘寶區(qū)間價如果相差太高,是會影響淘寶產品成交率的。如果區(qū)間價設置在60-100的話,買家搜索時候看到的是60就是最低價了,這樣就可能會進入店鋪產品頁面機會大一些。

    接下來分享一下產品的定價的技巧:

    1.價值定價

    價值定價就是兩廂情愿的定價了,是所有定價的核心及重心,也是一切定價的基礎。價值定價就是針對某一顧客群體,所設計的他們認為應該值多少錢價格。像市場上一切高價暢銷產品,也都是基于這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們成本可能不到價格的十分之一的。

    2.差異化定價

    差異化定價就是基于產品差異化。這方面最著名的也就是寶潔公司,同樣是洗發(fā)水,他們提出的價值主張是有去屑、順滑等的多個理念,別人賣了20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價也就是針對這個與眾不同價值主張的,客戶也更愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店也是會提出標準房、行政套房、總統(tǒng)套房等的不同價值主張,食品的無公害、有機食品等,也都是基于不同的價值主張。

    3.目標客戶定價

    對于一些高端客戶而言,他們更重視產品品質,對價格也并不感冒。

    4.小數點定價法

    就是在產品價格后面帶一個小數點,如9、6、8等的數字。這樣一方面可以讓人覺得淘寶賣家定價很精準,另一方面好的數字也可以帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。

    5.分割線定價法

    如逢百的整數,比如原來是203的產品,就可以定價在198元;原來是170元的,就可以定價在168元。因為170元的商品感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的了,是100多的產品,同時數字也還很吉利。

    6.高開低走定價法

    高開低走定價就是先去定一個較高一點的價格,然后根據市場的變化,逐步按折扣調整定價。比如產品售價是398元的,就直接定價398元和796元的五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時,直接定低價的,一旦提價了,客戶就會很不理解。

    以上淘寶區(qū)間價能設置多低及產品定價有什么技巧的相關介紹了,其實我們開店是要講究技巧的,商品是死的,人是活的,也就是說價格也是活的,學會給商品定價也是一門技巧的。

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