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    淘寶直通車人群包是什么?怎么使用?

    2022-06-02|10:13|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:308

    對開淘寶直通車的賣家來說,肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包,另外也要了解它的使用方法,我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。



    一、店鋪拉新

    店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情,尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

    1、自定義標(biāo)簽人群,通過商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價格的人群進行溢價。

    2、搶占同行店鋪的人群訪客,需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù),在新增人群時建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價可以出的高一些,以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn),讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀,然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù),根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調(diào)整。

    二、維護店鋪老客戶

    對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內(nèi)淘寶商品的訪客”可以進行重點推廣,需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注,建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價,持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

    另外的話,像是歷史有過店鋪行為的人群,類似于“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客,收藏過店內(nèi)商品的訪客,店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體,尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的,這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

    三、優(yōu)化質(zhì)量分

    對于新的直通車計劃來說,需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質(zhì)量分,除了人為的去培養(yǎng)分?jǐn)?shù)以外,如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質(zhì)人群來進行溢價的投放,讓這部分人群來幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

    但是需要注意的是在前期的時候關(guān)鍵詞出價不能太高,否則會導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用,針對不同人群去做投放的,使得流量更具有針對性,從而做到更精準(zhǔn)的投放,有效的提升質(zhì)量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

    Ps: 對于直通車的溢價比例,建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放,找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價,如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放,而那種市場熱度較小的詞則相反。

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