燃爆ROI的利器:關(guān)鍵詞推廣精選人群之二

                   最后一條推文簡(jiǎn)單解釋了選人的概念和原則。

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)對(duì)特定人群的保費(fèi)進(jìn)行加權(quán)來(lái)獲得更精準(zhǔn)的曝光。在對(duì)人群有了大致的了解之后，我們需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，或者不同的階段來(lái)調(diào)整不同的策略。選擇人群以設(shè)置關(guān)鍵字，并添加基于關(guān)鍵字的高級(jí)選擇人群。所以在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，要適當(dāng)選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞，保證ROI熱詞，也就是呈現(xiàn)量大的詞，保證足夠的流量獲取潛在詞。

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)度較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞，相對(duì)于直接的關(guān)鍵詞槽，用精選人群的高溢價(jià)來(lái)?yè)寠Z競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，是一個(gè)二次篩選的過(guò)程。更精準(zhǔn)平臺(tái)新推出的這個(gè)加字功能也很優(yōu)秀，可以快速提升七天成交。當(dāng)然在競(jìng)價(jià)的時(shí)候，還是按照低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，高人群競(jìng)價(jià)的原則來(lái)操作。

這一步只是選擇官方推薦的優(yōu)質(zhì)詞。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和人群溢價(jià)詞的匹配方式?jīng)]有太多限制。廣泛匹配和精確匹配均可。如果擔(dān)心流量太瘋狂，熱詞和點(diǎn)擊率低的詞可以精準(zhǔn)匹配。其他的可以是非正式的。關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格可以低于行業(yè)均價(jià)的5%到15%左右，這也是匹配方式可以任意的原因。關(guān)鍵詞出價(jià)低導(dǎo)致人溢價(jià)高。人群溢價(jià)的策略可以每日聚焦核心客戶(hù)和潛在客戶(hù)，保證ROI活動(dòng)的預(yù)熱期，增加用戶(hù)自定義人群。當(dāng)用戶(hù)定義人群在活動(dòng)期間保持不變時(shí)，就需要增加用戶(hù)定義人群，因?yàn)轭A(yù)熱期的用戶(hù)定義人群現(xiàn)在已經(jīng)變成了瀏覽未購(gòu)買(mǎi)或添加的收藏的訪(fǎng)客。

如果店鋪基數(shù)小，每天的投放主要是基于潛在客戶(hù)的高溢價(jià)，前提是你自己的店鋪必須有明確的定位。用戶(hù)自定義人群設(shè)置如果店鋪預(yù)算有限，對(duì)直通車(chē)流量需求不大，可以先做好核心客戶(hù)，不考慮潛在訪(fǎng)客。想要高轉(zhuǎn)化率，就把核心客戶(hù)圈出來(lái)溢價(jià)。想要大流量，就把定制人群或者潛在人群圈出來(lái)。定制人群比較復(fù)雜。接下來(lái)主要說(shuō)說(shuō)如何優(yōu)化定制人群的風(fēng)格。這個(gè)應(yīng)該很好理解。你的產(chǎn)品屬于什么風(fēng)格，客戶(hù)在喜歡我們的風(fēng)格的同時(shí)可能更喜歡什么風(fēng)格？這可以從數(shù)據(jù)分析中得到。年齡可以在商務(wù)人員或其他數(shù)據(jù)分析軟件中查詢(xún)，商務(wù)人員路徑，市場(chǎng)狀況和品牌分析品牌詳情。

有一個(gè)買(mǎi)家的特征，包括買(mǎi)家的年齡分布和職業(yè)分布。可以針對(duì)不同的年齡分布設(shè)置不同的保費(fèi)。還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到物品單價(jià)和消費(fèi)額度，分析出業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)人群畫(huà)像中買(mǎi)家的畫(huà)像。圈住人群，利用商店購(gòu)買(mǎi)新商品。通過(guò)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，圈出適合寶貝風(fēng)格、屬性、價(jià)格的人群，支付溢價(jià)，抓住同行店鋪的訪(fǎng)客。新增人群時(shí)，建議設(shè)定一般初始推薦保費(fèi)30%至50%，持續(xù)關(guān)注3天的數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)量進(jìn)行小幅保費(fèi)調(diào)整。

維系店內(nèi)老客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)標(biāo)簽群可以重點(diǎn)推廣，需要保證穩(wěn)定的保費(fèi)持續(xù)吸引老客戶(hù)的關(guān)注。建議溢價(jià)幅度可以結(jié)合關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，溢價(jià)50，100%。對(duì)數(shù)據(jù)效果的持續(xù)關(guān)注類(lèi)似于“沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)客、收藏過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)客、放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客”這類(lèi)群體，也是需要曝光的重點(diǎn)客戶(hù)群體?？蛻?hù)意向高，近期購(gòu)買(mǎi)量可能較大，溢價(jià)幅度可以維持。同時(shí)，對(duì)于“瀏覽過(guò)智能鉆推廣的訪(fǎng)客”，使用智能鉆+直通車(chē)。

通過(guò)智能鉆看到店主店鋪的推廣后，通過(guò)直通車(chē)看到加深客戶(hù)對(duì)商品的印象，進(jìn)而促進(jìn)交易。提高CTR，提高質(zhì)量分，因?yàn)楸苊饬藢?duì)細(xì)分人群的海量無(wú)效展示，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。所以，如果店鋪或計(jì)劃?rùn)?quán)重不高，可以通過(guò)選擇出價(jià)低的關(guān)鍵詞，選擇溢價(jià)高的人，來(lái)提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而提高賬號(hào)或計(jì)劃的權(quán)重。

保費(fèi)比例總結(jié):一般在投放時(shí)，建議測(cè)試30-50%的保費(fèi)區(qū)間來(lái)投放，找到人群保費(fèi)后合適的流量值。對(duì)于關(guān)鍵詞:根據(jù)熱門(mén)度，比如熱詞，可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)的方式，長(zhǎng)尾詞可以考慮高出價(jià)低溢價(jià)的方式。最后，人群的選擇和使用，不是為了自己盲目擴(kuò)大人群。

需要多維度分析產(chǎn)品信息，總結(jié)受眾特點(diǎn)，找到適合自己店鋪的人群，進(jìn)而做更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。        

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