案例分析：服裝店如何定位

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：28

開店之前必做的事情便是店肆定位，不然你都不知道賣給誰(shuí)，你這店還咋開啊。

之前咱們講過(guò)店肆定位，但有朋友說(shuō)太繁瑣，看不懂，今天小編就結(jié)合服裝店的事例給咱們?cè)敿?xì)講講。

1. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)去切入這個(gè)就需要你首要敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，找到銷量最好的，跟你價(jià)位最挨近的，風(fēng)格相同的，總歸他便是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里邊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

找到后，你翻開這個(gè)寶物的概況頁(yè)，然后看他的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況，他的缺點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況中體現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然，你在找的時(shí)分，要多看、仔細(xì)看，看那些負(fù)面的談?wù)摚娖缍ńo的是差評(píng)），比如假如你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面談?wù)撝卸颊f(shuō)這個(gè)寶物的面料不舒服，有問(wèn)題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面談?wù)摰臅r(shí)分：當(dāng)然啊，這只是截圖，人家的談?wù)撝惺橇献雍谩?/p>

假如這里邊“咱們都寫到”（你能夠認(rèn)為這里是點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽）有灰色的，而且跟你在談?wù)撝杏^察到的挨近，都顯示面料欠好。

那么你在你的概況頁(yè)當(dāng)中就能夠要點(diǎn)突出你的寶物面料好（當(dāng)然，條件是你的寶物真的得面料好）。

在這里還能夠告知咱們一個(gè)小秘密，假如你的顧客恰好看了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店肆，然后他很介意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶物面料很好，收到產(chǎn)品后非常滿意，給了你一個(gè)好評(píng)，而且在好評(píng)中強(qiáng)調(diào)：這家衣服料子真好。

這對(duì)你的搜索加權(quán)協(xié)助是非常大的。

2. 從顧客重視的焦點(diǎn)去切入顧客重視什么，你就去切入什么。

那么從哪里知道顧客購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，重視的焦點(diǎn)呢？

思路跟上面相同，仍是看顧客的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況。

3.從價(jià)錢定位切入顧客不管購(gòu)買啥子產(chǎn)品，首當(dāng)其沖思索問(wèn)題的是價(jià)錢，至于質(zhì)量，有一分錢一分貨，買不買無(wú)所說(shuō)的的思想攙雜那里邊，所以，齊備的價(jià)錢整體系統(tǒng)奠定顧客購(gòu)買欲的首要解決的問(wèn)題，咱們大多店面的都是普普一股腦兒的店面，沒(méi)可能想著有五倍仍是更高的利潤(rùn)，踏塌實(shí)實(shí)價(jià)錢能博得更多的回頭客，所以，在開店之時(shí)，咱們要承認(rèn)要自個(gè)兒店面的整個(gè)兒裙子銷行價(jià)錢整體系統(tǒng)，T恤約略啥子價(jià)，褲子啥子價(jià)，50百分之百的差距是能夠被準(zhǔn)許的，超過(guò)了便是一個(gè)雜貨鋪了，不過(guò)也不能夠全場(chǎng)一統(tǒng)價(jià)錢，除非你場(chǎng)子夠大，仍是你的貨質(zhì)量根本徹底相同，那另當(dāng)另外的對(duì)待。

一般的價(jià)位定位是看你周圍的消費(fèi)群來(lái)來(lái)定的，假如你的店子周圍都是富有的人，你做低端的貨是很難做起來(lái)的，假如你是周圍是沒(méi)有什么錢的人，做高檔的貨的話就賣不上價(jià)錢的。

總歸價(jià)格的話是依據(jù)你周圍人群的消費(fèi)能力定的。

4.從風(fēng)格定位切入一個(gè)店面的風(fēng)格，不止只表現(xiàn)出來(lái)于裝飾，還表現(xiàn)出來(lái)在了你購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)挑選的裙子的風(fēng)格，裙子與店面裝飾風(fēng)格的配搭，集體合成一體能更大的增長(zhǎng)顧客的體驗(yàn)知道度，我不是開專賣店的，風(fēng)格只有自個(gè)兒去把握。

那么咱們要挑選啥子樣的風(fēng)格的裙子才好呢?

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該問(wèn)問(wèn)這個(gè)商場(chǎng)：你們喜歡啥子風(fēng)格的裙子?

當(dāng)你知道了這個(gè)商場(chǎng)都在買啥子風(fēng)格的，這些個(gè)幫助它們保存生命了下來(lái)，是優(yōu)質(zhì)的、可吸收的、且應(yīng)遵循的。

想要整蠱作崇的你，錯(cuò)非你真實(shí)的力量與目光不尋常，不然，請(qǐng)走大眾道路，在大眾道路中走獨(dú)特的風(fēng)格才是保存生命之道。

5.從服務(wù)定位切入服務(wù)是一個(gè)銷行成果的倍數(shù)化與分?jǐn)?shù)化的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)，所說(shuō)的的倍數(shù)化，便是當(dāng)一筆生意產(chǎn)品完成后帶來(lái)了N筆生意產(chǎn)品咱們稱之為成果倍數(shù)化，與之相反若是1/N，當(dāng)N越大時(shí)，恐怕你的檔口離打樣也就不遠(yuǎn)了，這稱之為分?jǐn)?shù)化，服務(wù)定位實(shí)際上無(wú)處不在，從你店面挑選，裝飾，購(gòu)進(jìn)貨物，乃至于與客戶溝通都是服務(wù)。

現(xiàn)在咱們應(yīng)該看得明白了吧。

其實(shí)店肆定位，說(shuō)白了影響因素便是咱們的顧客的特點(diǎn)，他們需要什么，咱們就賣什么。

畢竟咱們是為了滿意他們的需求開店的。

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