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    打造爆款的關(guān)鍵之提升轉(zhuǎn)化率

    2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:18

    近段時刻一直在測試關(guān)鍵詞推行和定向推行的作用,關(guān)鍵詞推行——推行產(chǎn)品數(shù)中可以設(shè)置優(yōu)先推行,一個產(chǎn)品掩蓋多個關(guān)鍵詞,那用掩蓋的這些關(guān)鍵詞設(shè)置這個產(chǎn)品為優(yōu)先推行,那么只需客戶搜索關(guān)鍵詞,對應(yīng)的流量都會集中到這款產(chǎn)品上,便是打造爆款的思路。



    1)一個產(chǎn)品掩蓋多個關(guān)鍵詞2)對應(yīng)關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先推行為同一產(chǎn)品3)留意:推行評分為3星或許3星以上的產(chǎn)品才能設(shè)置為優(yōu)先推行產(chǎn)品上圖展現(xiàn)的是兩款產(chǎn)品1月份數(shù)據(jù),其實都是經(jīng)過定向推行引流的數(shù)據(jù)。

    產(chǎn)品一點擊率6.16%,反應(yīng)率18%(反應(yīng)率=反應(yīng)/點擊)產(chǎn)品二點擊率5.87%,反應(yīng)率2%,反應(yīng)率比較低,假如讓咱們選擇肯定都只選擇榜首產(chǎn)品進行推行,所以咱們要學(xué)會看數(shù)據(jù),剖析數(shù)據(jù),調(diào)整戰(zhàn)略,長期進行調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)化率至少可以提升一倍,可是有個問題,關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品和定向推行的產(chǎn)品相同,推行的關(guān)鍵詞差不多時,體系會怎么推行?

    經(jīng)過測試了解到關(guān)鍵詞和定向推行推行的產(chǎn)品相同時會優(yōu)先展現(xiàn)關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品。

    如圖,可以依據(jù)產(chǎn)品陳述和數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品作用來剖析定向推行的作用,怎么看數(shù)據(jù)?

    先剖析數(shù)據(jù)1)產(chǎn)品點擊率是否正常?

    判別標(biāo)準(zhǔn)取店肆均勻值,比如店肆點擊率是5%,假如小于這個值就不正常,可能是推行關(guān)鍵詞的問題,也可能是產(chǎn)品本身吸引力不行2)均勻點擊花費是否正常?

    我操作的這個店肆關(guān)鍵詞推行的均勻點擊花費5元左右,定向推行均勻點擊花費在10元左右,均勻每次點擊多一倍的花費再調(diào)整戰(zhàn)略1)經(jīng)過外貿(mào)直通車-關(guān)鍵詞陳述,檢查定向推行推的哪些關(guān)鍵詞,假如有泛詞或許不相關(guān)的詞可以屏蔽,定向推行單個方案最多添加200個屏蔽詞2)依據(jù)推行時長和預(yù)算,調(diào)整方案出價區(qū)間和溢價,這決議了關(guān)鍵詞的均勻點擊花費,假如設(shè)置的低,則關(guān)鍵詞排名靠后錢就花不出去,設(shè)置的比較高,均勻點擊花費就比較,要想達到抱負(fù)作用就需要依據(jù)智能推行產(chǎn)品陳述和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

    3)產(chǎn)品選擇,定向推行——產(chǎn)品陳述里產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率正常,可是我的作用里反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低,這時候就要止損,不要硬推,避免錢燒了沒作用,可以替換轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品或許新產(chǎn)品進行推行測試,測試周期1-2周就可以調(diào)查作用不管是關(guān)鍵詞推行還是定向推行,打造爆款的思路要有,三月新貿(mào)節(jié)WD促銷活動便是依據(jù)產(chǎn)品的買家數(shù)進行排序,快速打造爆款讓產(chǎn)品排名靠前,買家榜首眼就能看到咱們的產(chǎn)品,持續(xù)獲得更多的買家,還會擔(dān)心店肆作用起不來沒有訂單嗎?

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