教你提升淘寶權(quán)重

在網(wǎng)學習的賣家們，有些略微調(diào)整一下店肆支付金額就有很大的上升，有些店肆不管怎樣搗騰，上升空間便是不大。

今日就來給咱們講講其間的微妙。首要店肆做不起來的原因許多，可是其間很重要的一條應該是：寶物及店肆的權(quán)重太低，聽憑你怎樣操作，權(quán)重便是做不起來。

咱們都知道權(quán)重這個東西，簡略點來說，便是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，權(quán)重最直接的體現(xiàn)便是你的寶物排名，權(quán)重越高，直通車PPC就越低，排名越靠前，當然天然流量也不會吝嗇。

許多新上的寶物，由于店肆的要素或者其他的一些原因，總是拿不到流量，這個就沒有什么好說的了，你的寶物拿不到流量，大的店肆就不說了，我不做這個寶物便是了，可是對于中小賣家來說，我十分困難選出來的款，推不動，我又壓了那么多貨，不可能換寶物啊，那怎樣辦？這種拿不到流量的狀況，咱們一般的答復都是寶物的權(quán)重太低了，開直通車都不一樣能拿到流量，就更別說天然流量了。所以，咱們的店肆，不管是中心賣家仍是天貓的旗艦店，咱們都要非常重視權(quán)重這個東西。

那么權(quán)重這個東西到底由什么構(gòu)成、怎樣去提高呢？

只有當咱們把原理搞清楚的時分，操作便是形而下的東西了—簡略明了。下圖是上面店肆的幾個主方案的點擊率，行業(yè)均值在4%-5%左右。

權(quán)重由什么組成？

復雜的說，便是幾百個數(shù)據(jù)目標彼此疊加而成，每個數(shù)據(jù)目標又在這個權(quán)重值里邊占有不同的比例，比較重要的幾個目標我想咱們都比較清楚了：點擊率、加購、保藏、轉(zhuǎn)化率、銷量等。總的來說，現(xiàn)在無線端的排名規(guī)矩主要是三個權(quán)重體系彼此效果疊加：無線歸納排序= 千人千面+人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞效果。

千人千面淘寶為什么要做千人千面呢？

總的來說，仍是淘寶的流量到達了必定的瓶頸，在流量必定的狀況下，只只有提高買家的全體購物體會，才會帶來更多的收入，才會有更多的回頭客。所以，淘寶做千人千面主要意圖有2個：提高整個渠道的轉(zhuǎn)化率，提高買家的購物體會。

千人千面里邊有2個維度：一個是長時間偏好，一個是近期軌道。先說長時間偏好，便是咱們平時所說的年齡、性別、不同人群不同購物喜愛，咱們平時僅僅大致知道是這么個狀況，可是太籠統(tǒng)了，千人千面 人群偏好度的出處是“TGI指數(shù)”。何謂TGI指數(shù)：TGI指數(shù)= [目標集體中具有某一特征的集體所占比例/總體中具有相同特征的集體所占比例]* 100%。

等于100表明平均水平，高于100，越高表明偏好度越高。理論有點籠統(tǒng)，給咱們舉個例子，比方我整店是靴子，我的店肆中 21-25歲的占比是35%，整個類目購買靴子的人群傍邊 21-25歲占比是16%，那么TGI指數(shù)便是 35%/16%*100%=218.75%，100%是平均水平，比100%越高，證明這個人群越符合標簽越準，也便是人群權(quán)重標簽權(quán)重也就越高。

近期瀏覽軌道的話就很簡略了，便是昨日你搜什么，淘寶今日給你推送什么。人氣權(quán)重現(xiàn)在無線端的人氣權(quán)重前身是PC端的人氣排序，PC端的人氣排序的前身是人氣寶物，那是很早以前的工作了，咱們就直接從PC端的人氣排序說起。人氣排序便是這個寶物的人氣 一個歸納的數(shù)據(jù)目標，保藏加購轉(zhuǎn)化銷量增加趨勢等等一切數(shù)據(jù)歸納下來的一個數(shù)據(jù)目標，稱之為人氣。簡略來說便是一個寶物一切的數(shù)據(jù)都參閱在內(nèi)，最后給出的一個歸納的權(quán)重，那么這個人氣目標有沒有側(cè)重點？

當然，最重要的側(cè)重點便是加購和轉(zhuǎn)化，還有一個寶物增加趨勢（加購的增加趨勢、銷量的增加趨勢）。而且人氣權(quán)重在一個寶物開展的不同時期考核重點是不一樣的，前期點擊率、加購數(shù)據(jù)體現(xiàn)好，就能夠起流量（對轉(zhuǎn)化的要求并不太高，當然轉(zhuǎn)好高的話起流量更容易，只不過前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好也能夠起來）。中期的話在前期的數(shù)據(jù)目標基礎上就要再考核轉(zhuǎn)化率，還有寶物的增加趨勢（每天加購數(shù)量、銷量的增加） ，單靠前期點擊率和加購保持不住。

后期就要拼硬目標了— 銷量的權(quán)重就顯得尤為重要。關(guān)鍵詞效果關(guān)鍵詞效果，這個我就不必解釋了，便是你關(guān)鍵詞的點擊率、加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這個主要就反饋在大詞的數(shù)據(jù)上，比方你大詞的轉(zhuǎn)化率足夠高，那么就能夠帶動相關(guān)的長尾詞，主要重視大詞，長尾詞不必太過于重視。

以上3點便是構(gòu)成現(xiàn)在無線端排序的主要要素，那么這3個目標的關(guān)系別離是什么樣的？

 哪個權(quán)重更大？

其實沒有哪個目標權(quán)重更大，更多時分差不多3個目標是均衡的，千人千面更多的時分是一個區(qū)隔效果，然后再別離參閱人氣數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞效果進行排序，當然假如你的寶物的人群偏好度和搜這個詞的人高度匹配的話 那么你就相對的會在前面 ，然后再別離參閱后兩個數(shù)據(jù)排序。能夠這么理解：千人千面的效果是區(qū)隔+排序，人氣和關(guān)鍵詞的效果是排序。在排序的效果上，關(guān)鍵詞的效果要大于人氣權(quán)重（在寶物持平的權(quán)重下）。這個是這3個目標在理論上的狀況。那么在實際操作中，咱們也不必考慮那么多，你只用搞定關(guān)鍵詞效果就行了，也便是做好直通車的優(yōu)化就行了。

為什么？

主要是目前大部分產(chǎn)品的人群偏好度并沒有那么明顯，都是每個人群都有，并沒有單一哪個偏好度能到達很高，其次咱們現(xiàn)在做銷量的時分，許多都是用老顧客在搞，不必考慮標簽亂不亂。以上說了這么多，咱們必定都很暈了，沒有關(guān)系，上面的都不是重點，重點只有一句話：把你寶物的主圖點擊率做到行業(yè)均值之上，越高越好，你的權(quán)重漸漸就起來了，寶物的權(quán)重來自于寶物本身，千人千面、人氣權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重都是一個量化的目標罷了，產(chǎn)品競爭力強便是最大的權(quán)重！

那么又會有朋友問，那你之前說權(quán)重是由許多的要素構(gòu)成的，加購、保藏、轉(zhuǎn)化率、銷量這些都不重要嗎？不是不重要，僅僅相對其點擊率不重要。同樣的，假如你都能夠把點擊率做到同類意圖前列，相信你的轉(zhuǎn)化應該不錯吧。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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