店鋪經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)不能忽視設(shè)計(jì)！

                    每一個(gè)規(guī)劃的工作都是藝術(shù)，都是腦力勞動(dòng)，而不是體力勞動(dòng)。

我們來(lái)看節(jié)省本錢(qián)和進(jìn)步轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)。

比方A商家和B商家相同發(fā)10000個(gè)目標(biāo)人群,假設(shè)A有10%留存,而B(niǎo)有2%留存,留存之后A有5%轉(zhuǎn)化,B有1%轉(zhuǎn)化。

假設(shè)印刷本錢(qián)差忽略不計(jì)(實(shí)際上印刷本錢(qián)占銷(xiāo)售額的份額是十分低的)。兩邊都投入1萬(wàn)元費(fèi)用，A有10000*10%*5%=50個(gè)客戶(hù)，而B(niǎo)只要2個(gè)客戶(hù)，那么取得—個(gè)客戶(hù)的本錢(qián)A是200元，而B(niǎo)是5000元。

雖然這是假設(shè)出來(lái)的數(shù)據(jù)，但該數(shù)據(jù)不會(huì)偏差太多。假設(shè)你取得—個(gè)客戶(hù)的本錢(qián)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的25倍，那是不是標(biāo)明你做任何花錢(qián)的事情，所要付出的本錢(qián)都會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多呢? 我們?cè)賮?lái)看淘系電商里邊的兩個(gè)廣告產(chǎn)品：直通車(chē)和鉆展，其中鉆展按展示收費(fèi)，直通車(chē)按點(diǎn)擊收費(fèi)。而對(duì)于鉆展，假設(shè)你的鉆展點(diǎn)擊率為2%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為4%，那就意味著相同地取得鉆展，你就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花更多的錢(qián)。 回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)說(shuō)進(jìn)步溢價(jià)。假設(shè)賣(mài)相同的東西，A店裝修的很奢華，B店是裝修的沒(méi)有那么精美的。你覺(jué)得哪個(gè)能賣(mài)得相對(duì)些? 大部分人都會(huì)選A店的吧。

但你或許會(huì)想裝修奢華是有花費(fèi)的，并且價(jià)格高賣(mài)的數(shù)量也會(huì)減少。 確實(shí)是這樣，你看A店裝修或許要20萬(wàn)元，B店只要2萬(wàn)元?？墒菑目蛦紊现v，相同的東西，左邊店能夠賣(mài)100元，而右邊店或許只能賣(mài)10元。而線(xiàn)下店肆的衡量標(biāo)準(zhǔn)是坪效，即單位面積在單位時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)產(chǎn)出，這也是線(xiàn)下店肆的瓶頸。 我們來(lái)看線(xiàn)上店肆，對(duì)于店肆裝修、頁(yè)面裝修，理論上規(guī)劃好和差所花費(fèi)的制造本錢(qián)應(yīng)該差不多，或許只要工資凹凸、電腦好壞罷了?？墒歉咭鐑r(jià)能夠從規(guī)劃傍邊來(lái)，規(guī)劃好的能夠賣(mài)得更貴，轉(zhuǎn)化也會(huì)更高。同時(shí)，在本錢(qián)傍邊省下來(lái)的費(fèi)用又能夠更好地用來(lái)進(jìn)步溢價(jià)，比方能夠用省下來(lái)的廣告費(fèi)做定制化服務(wù)，也能夠把更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)上，開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品等。

這也是一種理由，我們要把意圖和手法分清楚，先搞清楚投廣告的意圖是什么，不是為了花錢(qián)，而是為了更好地掙錢(qián)。搞清楚自己是注重度，否則做任何事情都只要一個(gè)成果，那就是糟蹋錢(qián)，糟蹋精力。所謂視覺(jué)不對(duì)，流量白費(fèi)。

很多人都會(huì)說(shuō)自己當(dāng)然知道規(guī)劃有多重要，僅僅沒(méi)有這個(gè)規(guī)劃能力罷了，把問(wèn)題歸結(jié)到美工不可、招不到人等上面。說(shuō)這話(huà)的時(shí)分言之鑿鑿，理直氣壯，僅僅讓自己心安理得罷了，讓頁(yè)面持續(xù)丑下去。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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