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淺談我所知道的直通車非標品（綜合篇）

2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀：22

什么對錯標品：沒有清晰的樣式類型規(guī)格的寶物，比如：男裝女裝童裝女鞋帽子等等非標品的特性： 1.外觀或許功用差異很大 2.大部分買家喜愛翻頁，即便出價相對較低也能有一定展示。

3.類目的轉化率通常不會特別高。

（各異樣式在外） 4.人群較為固定（咱們應該都知道標品的人群標簽弱化） 5.價格影響相對較小。

6.類目或許存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

(由于店鋪的風格差異）直通車里非標品的特性： 1方位影響因素較小，人群影響較大。

2關鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下或許會比較亂，可是想對于標品，或許成交的或許性要更大一點，（自己對比下就理解了，拿女裝舉例）廣泛匹配下或許會形成一個方案里邊只要一兩個左右的關鍵詞展示較大，其他展示很小。

3.點擊率：點擊率盡管相同也能夠和標品相同做的很高，可是一般是需求人群的大量輔佐。

4.人群：通常的做法是低出價，高溢價。

這樣能夠獲取更高的點擊率和轉化率。

5.時刻扣頭：由于不需求卡位，所以時刻扣頭沒必要是全天100投進了，能夠依據自己店鋪的實際狀況去投進。

6.日限額：非標品不需求卡位，所以在投進時刻段上能夠盡量去延長在線時刻，比較懶的朋友，能夠直接放智能均勻化。

（可是智能均勻化會在部分時刻段下降出價，一般流量都會集中到晚上。

） 7.主圖影響程度比標品要大的多定位：給寶物區(qū)分一個定位，首要咱們要清晰，咱們賣的是什么東西，也便是選詞，選詞一定要精準，高領選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不可的都會影響，Z先生一般的個人習氣是打個比如是女款的高領毛衣，Z先生選的詞或許最起碼都要帶個高領毛衣往下延伸才行，基本大的特點要契合（男，女不重要么？

體系給每個詞都有區(qū)分的類目，男女差異很大，你加個男類目下的詞估計也就3分。

）其次便是人群問題，非標品的人群分外重要，人群一定要大約搞清楚，這款寶物對應的年紀段，性別，氣溫，消費才能等等。

（當然，不或許剛開始就能加的那么精準，一會兒就加精準了，就不需求測驗了） PS：留意人群的掩蓋人數，這個掩蓋人數是基于關鍵詞來的，方案沒有添加關鍵詞的時分人群掩蓋數為0。

（和關鍵詞的出價也無關。

）選詞：辦法太多了不過多贅述。

基本體系引薦就夠用，（體系引薦詞受方案的構思標題，寶物的標題，寶物特點影響）另外有個選詞軟件真真好用，能夠看下截圖，這兒我就不說了，免除廣告嫌疑，知道的朋友能夠評論打出來。

非標品的詞一般都會十分多，所以選詞要完全契合寶物且精準，有展示，至于展示不能低于多少，看你自己了，一般低于1000假如詞特別精準，Z先生也會藏著。

可是假如只要100,200的展示，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費空間。

相同的道理假如對流量需求沒有特別大，一般狀況下一級詞我前期是不必的，（詞精準不精準不能單純從詞面上判別，要看數據反應，長尾詞紛歧定精準，泛詞（一級詞）也紛歧定不精準）。

關鍵詞的出價，這兒就不需求在進行卡位了，即便比較廉價就能夠上首條，也盡量不要卡。

由于非標品一般來說類目差異化大，需求的人群不同，所以你卡到首條一般來說點擊率會很低。

怎么出價的話首要要依據你自己方案的分值和類目的均價，大約去判別就行了。

分值偏低，出價高于類目均價，分值偏高，出價低于類目均價。

（最好是剛推的寶物，隔一小會兒看一下，防止出價過低或許過高。

）人群：上面現已說了，人群很重要，人群一定要加完關鍵詞再去加，否則看不到掩蓋人數，人群會加的比較亂。

假如掩蓋人數較大，能夠三級人群往上加，假如掩蓋人數較少，二級人群也能夠，只不過出現小部分的人群和人群之間掩蓋的狀況（這個避免不了，沒辦法的事，體系設定的時分就有這種狀況）。

人群的溢價，一般非標品我建議都是要高溢價，即便前期的人群不是特別準的狀況，最低溢價也要30-50左右。

否則是看不到人群的數據的。

構思標題和構思圖： Z先生一般都是先準備好N張圖去測驗，至于做直通車圖，這個其實沒什么好說的了，千年不變的難題，只能漸漸測。

總之來說，現在測驗的圖，和我12年 13年那會兒的圖紛歧樣了，現在圖片一般都是簡略大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點，甚至不需求做，直接放原圖有的時分效果都是不錯的。

（相同我記住，有的時分點擊率低也紛歧定都是圖形成的，或許和你的人群，關鍵詞，匹配等等有關系。

）記住構思先挑選輪播，再去看關鍵詞~由于有的新建方案的構思也會影響分值的。

時刻扣頭：非標品考究相對多一些，由于部分類目或許會晚上點擊率相對較高，所以有時分前期養(yǎng)權重的時分回直接偏向于晚上8點-12點。

更有甚者是要清晨流量的，也不是不可，Z先生也測驗過，不過主流能做起來的仍是按慣例投進比較好，剛開始能夠直接扔職業(yè)模板，后邊再改。

（由于卡時刻段做起來的方案，假如把時刻延伸全天了，點擊率簡略掉。

）地域，投進平臺：沒啥好說的，應該都知道。

（部分人喜愛卡地域，不是不能夠~我有時分也會刪減一下地域。

詳細看類目幾個主詞的流量解析）權重提高：這兒Z先生只是大約寫一下自己常用的辦法，由于非標品類目許多，每個類目的特性也紛歧樣，操作的辦法更是不勝枚舉。

以下內容僅供參閱（派代許多大神也共享過辦法）樹立方案：首要，選詞，盡量挑選長尾精準且查找指數較高的關鍵詞，匹配方式調整廣泛（這個對錯標的特性上面說過了，可是廣泛匹配下仍是會形成展示會集中一個或許幾個詞上）關鍵詞出價大約參閱類目的均價，假如分值偏低就高于均價，假如分值偏高能夠略低于均價，還能夠按方位直接出到16-20 人群溢價 30-50即可（詳細人群的挑選，按照寶物的特性，溫差，價格，年紀，消費才能等等都很重要）日限額最好是螺旋，假如不想螺旋的話，也要讓點擊量至少維持在100左右，每天不能起浮太大（記住調整標準投進）時刻扣頭能夠先用職業(yè)模板，或許依據自己的經歷判別。

（假如流量過小，這個時分能夠把清晨流量敞開，一般來說這部分的流量紛歧定會很差。

由于相同出價的狀況下，清晨競賽小，能夠獲取更多的流量，這個后期方案權重跟的上之后就能夠逐漸刪減或許調低時刻段了）構思圖輪播即可。

非標圖很重要，最好多做幾張藏著備用投進方案：第二天假如方案反應點擊率較差，就要去找原因，掃除個別詞，人群，時刻，地域，圖等因素之外，仍是較差的時分且點擊量跑的很快，這個時分能夠去把關鍵詞調整到精準匹配，（調到精準上很有或許，方案跑不動，這個時分不要去拉出價，要拉人群的溢價，一直拉到有展示為止，若方案點擊率還能夠，就不要調整精準了）方案一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作便是在點擊量夠的狀況下，去刪減反應較差的關鍵詞，觀察人群，逐漸拉高人群的溢價，人群溢價拉起來以后，點擊量實時增加很快的時分，就能夠去下降關鍵詞的出價，由于這個時分權重是逐漸增加的，之前最早樹立方案的出價方位是在16-20，現在權重上升了，方位自然會變高，所以能夠依據方位，每天去下降一些。

切記不要一會兒下降太多。

一般來說只要數據跟的上，一段時刻內，方案的權重就會上去了，由于現在是新版的直通車，所以分值會漲的相對比較慢一些。

當然還會有一種狀況，剛開始的時分或許點擊率還好，可是到了后邊分值漲起來了，點擊率反而下降了。

這個便是要咱們下降出價，把流量卡到人群上去了，由于剛開始的方案權重低，方位也低，所以大部分點擊量是在咱們設置的人群上的，權重起來之后，關鍵詞方位變高，就會導致看到咱們樣式的人群增加，所以會形成點擊量下滑的現象. 原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，終究的方向都會變成低出價高溢價這種形狀，（需求大流量需求燒大詞卡位的在外）這個上面有講原因。

總結一下：其實一般非標的基本操作就兩種： 1出價卡位(這兒的卡位并不是前三首條和標品相同那么高)，人群出低，漸漸拉低關鍵詞出價，逐漸加高人群溢價。

2出價職業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)漸漸下降關鍵詞出價，逐漸加高人群溢價。

（當然里邊并不掃除，有卡時刻段，卡地域，卡清晨流量，卡晚上流量等等）這兒就紛歧相同說了。

看完上面或許咱們就會理解一點，Z先生在操作非標品的時分并沒有特別固定的辦法，由于類目品種繁復，所以都是依據實際數據反應去調整操控。

可是終究的做法仍是低出價高溢價，讓精準流量在人群上愈加精準！ PS： Z先生習氣操作的前期是盡量多加關鍵詞（一級詞前期不要），這樣是為了保證方案的點擊量充足，而且通過職業(yè)數據去判選出來的詞的數據也會太小。

當然許多朋友仍是習氣剛開方案就4個詞或許很少的詞去操作，當然這樣也并不是不對，個人習氣不同。

保護及拖價：后期一般首要便是拖價的問題了，其實這個就很簡略了，由于自身方案在操作的過程中就算是一次略微的拖價了，能夠用時刻扣頭拖價，能夠直接在關鍵詞上拖價，也能夠拖人群的出價，道理是相同的、不會形成權重的下降。

(不必擔心，親測?。?拖價有必要滿意的前提條件： 1類目流量足夠大 2權重夠高分值現已漲起來 3測驗出相關的人群而且溢價 4日限額提早燒完人群也是能夠按比例去下降的。

如下圖總結：好了就說這么多吧，其實非標品操作起來相對的確要比標品麻煩一些，由于首要的效果在于人群上，所以需求測驗刪減組合的人群比較多一些罷了。

當然不掃除部分非標類目需求流量過大直接卡位的狀況也是常見的。

非標品不能說是難，只要寶物足夠優(yōu)質，其實什么類目都不難。

仍是那句Z先生的老話，7分看產品，2分看技術。

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