淘寶主圖利用好，提升轉(zhuǎn)化率不是問(wèn)題！

咱們常說(shuō)詳情頁(yè)影響轉(zhuǎn)化率，我相信，這么說(shuō)仍是有許多賣(mài)家不了解詳情頁(yè)到底是在哪幾個(gè)方面影響著轉(zhuǎn)化率。

首要咱們需要思考一下，詳情頁(yè)的作用是什么。

無(wú)非便是進(jìn)行產(chǎn)品全體、細(xì)節(jié)介紹以及杰出賣(mài)點(diǎn)。

所以許多賣(mài)家都花大心思在詳情頁(yè)上。

可是你不要忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在是快消文化時(shí)代，顧客的時(shí)間耐性都是很有限的，許多買(mǎi)家甚至都不會(huì)看詳情頁(yè)，所以就算你把詳情頁(yè)做的再好，可是主圖質(zhì)量上不去，也是沒(méi)有用的。

因而，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響在必定程度上可能會(huì)大于詳情頁(yè)。

那么咱們要怎么使用好淘寶的5張主圖，提升寶物轉(zhuǎn)化率呢？

大部分顧客進(jìn)店后,是不看詳情頁(yè)的，而是先看5張主圖，假如5張主圖沒(méi)有招引到他，就直接跳失了，假如店肆的跳失率居高不下，首要要檢查5張主圖。

接著顧客會(huì)看買(mǎi)家秀，因?yàn)?張主圖是自我吹噓，這時(shí)就需要看看他人的點(diǎn)評(píng)和買(mǎi)家秀，看他人穿上是什么樣的。

之后會(huì)看SKU圖，因?yàn)閳D上有顏色、款式、尺碼等，看完之后才會(huì)去看問(wèn)我們，看看他人有什么顧慮和疑問(wèn)，最終才看詳情頁(yè)，覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題就下單購(gòu)買(mǎi)了。

因?yàn)榇蟛糠诸櫩筒豢丛斍轫?yè)，只看主圖，所以現(xiàn)在有些類(lèi)目正在內(nèi)測(cè)，主圖可能從5張變?yōu)?0張，前5張是自己做的主圖，后5張是體系自動(dòng)抓取的（包含SKU圖、買(mǎi)家秀、談?wù)搹椖坏龋?/p>

第一張主圖最核心的是查核點(diǎn)擊率，第二、第三、第四張主圖首要是賣(mài)點(diǎn)描述，要遵從一圖一賣(mài)點(diǎn)的原則，最好用一句話講了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。

第五張是白底圖，首要用于上活動(dòng)用，天貓和C店白底圖的位置不一樣，但邏輯是差不多的。

接下來(lái)，便是怎么在主圖狹小的空間里，用一句話寫(xiě)好案牘了，今日講的知識(shí)點(diǎn)，是怎么使用認(rèn)知基模，寫(xiě)好產(chǎn)品案牘？

基模是心理學(xué)的一個(gè)重要概念，沒(méi)人會(huì)愿意買(mǎi)底子不知道是什么的產(chǎn)品，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)太高，認(rèn)知基模，便是告知顧客，你的產(chǎn)品到底是什么。

舉例一，假設(shè)你從來(lái)沒(méi)看到過(guò)西柚，我來(lái)描述他的姿態(tài)及賣(mài)點(diǎn)：西柚有是柑橘科屬的亞熱帶水果，簇生成串，皮薄且軟，果肉分瓣，顏色呈淡黃色到珊瑚紅，從多汁到微干，從香甜可口到酸味撲鼻，估量你聽(tīng)完就懵了，仍是不知道這是什么。

假如用認(rèn)知基模的方法來(lái)講，西柚是一種小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且軟， “葡萄”、“柑橘”這些你已經(jīng)熟悉的概念便是咱們所說(shuō)的“基?！?，便是機(jī)使用對(duì)方已有的認(rèn)知基模，來(lái)解釋未知事物，這樣了解起來(lái)就容易多了。

舉例三，當(dāng)年iPod發(fā)售的時(shí)候，喬布斯并沒(méi)有說(shuō)，這個(gè)IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音質(zhì)多好。

喬布斯在發(fā)布會(huì)上直接說(shuō)了一句十分經(jīng)典的廣告語(yǔ)：把1000首歌裝進(jìn)口袋里。

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