淘寶店鋪到底要如何進行風格定位？

最近經(jīng)過和小二妹紙的談天發(fā)現(xiàn)她很想幫助許多商家，引導一些商家初期做好店肆定位這個重要的工作，但是許多新商家初期對店肆定位懵懵懂懂，其實說實話，剛開始做天貓的時分，我對店肆定位這個詞也是似懂非懂，感覺理解又感覺不知道要怎樣下手，所以許多人聽到別人給建議要做店肆定位的時分，其實也不知道怎樣下手，所以我計劃給大家寫一個關于店肆定位的分享，期望大家能夠喜歡。

我簡單拿2個事例來做店肆定位舉例：

第一個事例的話我就拿咱們仙游老家的紅木茶幾來說，盡管我對紅木家具不是很感興趣，但是畢竟是咱們仙游的工業(yè)，所以我也經(jīng)常幫一些仙游電商朋友做一些確診，我發(fā)現(xiàn)很多店肆其實沒有一個店肆定位的思路，或許底子不知道定位，店肆賣的比較雜，其實店肆定位說白了便是先定一個小目標，把細分的小商場做精做好了，再漸漸延伸到強相關的商場，逐步擴展，把店肆規(guī)模做大，像這個店肆的話，我給的建議便是先做紅木小茶幾，然后我看商場狀況給出的建議是加錢做順豐包郵，由于我發(fā)現(xiàn)許多同行都是做不包郵，運費收一毛錢等買家要的時分再改郵費，從用戶體會角度來看的話，這姿態(tài)其實是欠好的，與其這姿態(tài)還不如加個20%的錢直接做順豐包郵，羊毛出在羊身上，買家也不知道你成本究竟怎樣樣，要是問為什么咱們比別人貴一點，咱們完全能夠從包郵方面和做工質量等方面解說，一樣的東西不一樣的賣法，買家的體會就不一樣。

然后確認主推茶幾后，能夠出幾個不同原料的茶幾，做強相關引薦，假如產(chǎn)品還太少，那么能夠延伸做一些椅子的引薦，然后適當?shù)脑诓鑾椎脑斍轫摲乓恍┱{配椅子的場景圖以及做一些調配優(yōu)惠套餐，用這姿態(tài)的形式帶動店肆的相關調配，漸漸的延伸開來。由于所做的都是強相關，所以店肆的動銷率仍是會比較好，轉化相對仍是能夠。簡單來說便是先把一個品類賣好，然后上一些強相關能夠相關賣的產(chǎn)品，逐步的去把店肆盤大。第二個事例的話我就拿今天認識的內衣商家舉比方。

剛開始看到他店肆的衣服的時分，我就感覺這些做的衣服相對仍是帶點性感的。但是看了其他幾款后，我就雜亂了，這畫風有點不對，產(chǎn)品風格上面有點亂，沒有明確店肆的道路經(jīng)過談天后才發(fā)現(xiàn)，原來是把男款當女款拍，這個風格的話，其實不是簡單的顏色方面就能夠改動，便是明確自己的店肆風格要走什么姿態(tài)道路，就上這種道路的樣式，這姿態(tài)做的意圖便是，細分好這一塊人群，就算進店后不買這個也會買其他款，由于是差不多風格，也會出現(xiàn)一些買家買回去感覺不錯，第2次來買店肆的其他款，這姿態(tài)復購率就有了。其實店肆定位說簡單點便是讓進來的人能在咱們店肆產(chǎn)出，產(chǎn)出越高越好。

明確主力款之后，就要把主力款的詳情頁優(yōu)化起來。就像這款，商家的意思是賣三件套，在標題和SKU上體現(xiàn)其實有時分還不可。假如再以這種類型的圖片來顯現(xiàn)的話買家就一望而知的清楚這個是幾件套，杰出產(chǎn)品的性價比。

然后詳情頁內容的話能夠根據(jù)平時買家咨問詢的比較多的問題逐步調整，以及談天進程和后臺看到的買家地址判別買家的經(jīng)濟能力等狀況，做相對應的調整。把自己界說成買家，站在買家的角度看咱們的產(chǎn)品，哪里不可改哪里，哪里體現(xiàn)欠好優(yōu)化哪里，爆款都是經(jīng)過不斷的優(yōu)化，思路都是經(jīng)過不斷的測驗從蒼茫到逐步明晰，可能現(xiàn)在打造一個爆款需要一個多月的時刻，但是咱們經(jīng)過不斷的完善發(fā)現(xiàn)有些能夠縮短的，然后改善去做，第2次打爆款可能就只要半個多月，都是這姿態(tài)逐步的去優(yōu)化，一個店肆起來的最要害便是先把自己定位好了，賣什么，賣給誰，然后再考慮如何賣爆。

總結：比方飾品類目， 首先我是賣千足銀手鐲，然后是純銀手鐲，接著再往大的說便是銀飾品，然后便是飾品。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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