淘寶開店新手五一黃金周智鉆推廣布局

                    轉(zhuǎn)眼五一黃金周即將來臨，渠道“逢節(jié)日必有扣頭”的營(yíng)銷節(jié)奏現(xiàn)已深化民心，相信不少顧客現(xiàn)已蠢蠢欲動(dòng)，那么咱們?cè)趺春献鞅灸晡逡稽S金周的活動(dòng)組織來做鉆展規(guī)劃呢？下面這張表，為大家總結(jié)了活動(dòng)的全體節(jié)奏。

2023年五一活動(dòng)鉆展推行節(jié)奏

一、2023年五一狂歡周的活動(dòng)節(jié)奏l(xiāng)

活動(dòng)主題：五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領(lǐng)用戶品智日子晉級(jí)l

如下表1，與去年活動(dòng)組織在假日前比較，本年的五一狂歡周時(shí)刻組織往后挪了一些，橫跨五一假日，這是讓顧客放假在家剁手的節(jié)奏？

總歸，本年店肆運(yùn)營(yíng)推行的同學(xué)都得在勞動(dòng)節(jié)好好工作了。

表1：2023年與2023年五一活動(dòng)節(jié)奏比較如圖1，從去年同期店肆的營(yíng)收上看，進(jìn)入五一活動(dòng)后，店肆的營(yíng)業(yè)額會(huì)有較大起伏的上升，可見這個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)對(duì)店肆的提高仍是很重要的。本年活動(dòng)時(shí)刻是4.26-5.2，其間4.29-5.1是假日，估計(jì)在4.27-4.28是活動(dòng)期間店肆營(yíng)業(yè)額最高的時(shí)刻點(diǎn)。店肆要做好鉆展的預(yù)熱宣揚(yáng)預(yù)備，預(yù)熱期間（4.24-4.27），鉆展耗費(fèi)就要拉升，把店肆的流量推升至頂峰，這樣才能在活動(dòng)期有一個(gè)迸發(fā)點(diǎn)，進(jìn)入活動(dòng)期后（4.28）耗費(fèi)能夠緩慢降下來，集中針對(duì)之前入店的流量進(jìn)行催化，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。圖1：2023年五一活動(dòng)店肆營(yíng)業(yè)額走勢(shì)和鉆展耗費(fèi)走勢(shì)

二、五一狂歡周更適合哪些類目商家發(fā)力本年五一狂歡周的活動(dòng)主題是“五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領(lǐng)用戶品智日子晉級(jí)”， “品智日子”——服飾鞋帽類目是不契合渠道活動(dòng)報(bào)名要求的，但一些影音電器店肆能夠報(bào)名。但是，不管在后臺(tái)是否能夠報(bào)名，店肆依然能夠打造活動(dòng)氣氛，關(guān)鍵是五一活動(dòng)能夠有用助力哪些類意圖店肆。

1、服飾鞋帽類型店肆需要注重活動(dòng)的打造如圖2一些女裝、女鞋、男裝店肆在去年五一活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額都沒有顯著提高，女裝、女鞋反而是在勞動(dòng)節(jié)往后受母親節(jié)活動(dòng)的影響有一波反彈；而男裝更多是在五一活動(dòng)前的男人節(jié)發(fā)力，男人節(jié)往后營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)回落。因而，這些類目店肆假如要借力五一狂歡周，在店肆活動(dòng)、營(yíng)銷上要更有構(gòu)思了。圖2：2023年五一活動(dòng)服飾鞋子店肆營(yíng)業(yè)額走勢(shì)

2、智能產(chǎn)品、快消用品、嬰幼兒產(chǎn)品、美容美發(fā)類店肆均可有用借力五一活動(dòng)如圖

3、以下類意圖店肆在五一活動(dòng)中都能有營(yíng)業(yè)額的提高，可有用借力活動(dòng)流量：l智能產(chǎn)品——影音電器、手機(jī)電腦等產(chǎn)品，這類型產(chǎn)品貼合活動(dòng)主題，能夠有用使用活動(dòng)精準(zhǔn)流量。

快消產(chǎn)品——零食、沖飲、糧油米面/調(diào)味品、洗護(hù)清潔、餐飲用具等產(chǎn)品；

不少市民都喜歡在五一近距離出游，吃的喝的以及一些清潔用品都會(huì)在五一前迎來一個(gè)小頂峰。

嬰幼兒產(chǎn)品——奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、兒童玩具；

六一前父母?jìng)兂弥阑顒?dòng)開始買買買。

美容護(hù)膚產(chǎn)品——夏季臨近，護(hù)膚、護(hù)發(fā)產(chǎn)品也要更新?lián)Q代了。

保健品——保健品、膳食營(yíng)養(yǎng)品也會(huì)在五一有一個(gè)營(yíng)收的小頂峰。

三、五一活動(dòng)鉆展推行本錢與推行作用

1、鉆展點(diǎn)擊本錢與點(diǎn)擊率改變狀況預(yù)熱期，鉆展的點(diǎn)擊本錢會(huì)有小幅上升，但起伏不會(huì)太大，進(jìn)入活動(dòng)期后，點(diǎn)擊本錢繼續(xù)回落。而在點(diǎn)擊率上，動(dòng)搖不會(huì)太大。但咱們也能看到，在五一放假日間，因?yàn)樵S多店肆耗費(fèi)減少了，鉆展渠道資源競(jìng)賽度下降，從而點(diǎn)擊率上升，點(diǎn)擊本錢下降，是鉆展引流的黃金時(shí)段。因而在本年的五一假日期間，店肆假如是以引流為意圖的，一定要捉住這個(gè)推行的黃金時(shí)刻，以更低本錢引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量。圖4：2023年五一活動(dòng)的點(diǎn)擊本錢與引流作用

2、鉆展轉(zhuǎn)化作用改變狀況進(jìn)入活動(dòng)期后，店肆鉆展加購(gòu)率和投產(chǎn)比都會(huì)上升，這是因?yàn)樵S多店肆把耗費(fèi)放在了潛客召回和老客激活上，下降了拉新的耗費(fèi)比例。假如店肆鉆展推行的意圖是為了提高出售，也能夠嘗試以這種方式投放。圖5：2023年五一活動(dòng)的轉(zhuǎn)化作用

四、五一活動(dòng)直鉆推行作用比較比較直通車與鉆展的推行作用可見：

1.CPC與點(diǎn)擊率：鉆展的CPC會(huì)比直通車高，但是在進(jìn)入五一假日后，因?yàn)殂@展渠道競(jìng)賽削弱，鉆展推行的CPC會(huì)下降、點(diǎn)擊率上升，店肆能夠趁這個(gè)時(shí)機(jī)使用鉆展為店肆引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

2.加購(gòu)率與投產(chǎn)比：直通車的投產(chǎn)比一般來說會(huì)比鉆展高，但進(jìn)入活動(dòng)期后，兩者距離會(huì)縮小，并且假如鉆展的耗費(fèi)是放在精準(zhǔn)人群上，加購(gòu)率會(huì)有所提高。

3.直鉆規(guī)劃主張：預(yù)熱期，直鉆規(guī)劃上以直通車為主，鉆展輔助拉新；但在進(jìn)入活動(dòng)期后能夠恰當(dāng)添加鉆展的耗費(fèi)比例。

總結(jié)：

1、本年五一狂歡周的活動(dòng)時(shí)刻組織是4.26-5.2，其間前兩天是預(yù)熱，后五天是活動(dòng)期，活動(dòng)期橫跨五一假日，店肆運(yùn)營(yíng)推行人員要做好值班組織。

2、活動(dòng)主題是“五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領(lǐng)用戶品智日子晉級(jí)”，雖然許多類目店肆都不契合報(bào)名官方活動(dòng)的條件，但店肆依然能夠打造活動(dòng)氣氛，特別是智能產(chǎn)品、快消食物/用品、嬰幼兒產(chǎn)品/玩具、美容護(hù)膚產(chǎn)品、保健品等類目店肆，都能夠借勢(shì)五一活動(dòng)迎來出售小頂峰。

3、在活動(dòng)預(yù)熱期，直鉆規(guī)劃以直通車為主，鉆展以積儲(chǔ)流量為意圖；在活動(dòng)迸發(fā)后，提高直鉆規(guī)劃中鉆展的耗費(fèi)比例，定向精準(zhǔn)的潛客和老客集體。get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事，速度重視A3店長(zhǎng)網(wǎng)公眾號(hào)吧！

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