淘寶賣家必須了解影響店鋪權(quán)重的幾大要素

                    咱們聽過許多賣家都會著重權(quán)重這個(gè)東西。

著重寶物的權(quán)重，著重店肆的權(quán)重。

那這個(gè)群眾究竟是什么呢?

為什么咱們都會這么垂青他?

首要權(quán)重是店肆里邊各項(xiàng)數(shù)據(jù)整體歸納的一個(gè)歸納詞。

它包含了店肆的各項(xiàng)的數(shù)據(jù)比方訪客、流量、銷量、轉(zhuǎn)化等等這些日常咱們會經(jīng)常重視的數(shù)據(jù)還包含了一些咱們平常不怎么重視的數(shù)據(jù)。

為什么咱們都會這么垂青他?因?yàn)闄?quán)重是直接跟咱們寶物的排名掛鉤的，寶物的權(quán)重越高、店肆的權(quán)重越高、寶物的排名就越靠前。寶物排名靠前可以給咱們帶來許多的好處，首要排名靠前，咱們的寶物被展現(xiàn)、被看見、被點(diǎn)擊、被閱讀的時(shí)機(jī)會大大添加。

這些數(shù)據(jù)的添加會直接給咱們帶來的，便是訪客添加訪客添加了今后咱們的寶物才會有轉(zhuǎn)化有銷量。所以說，為什么說權(quán)重很重要?因?yàn)樗梢詭兔υ蹅儺a(chǎn)品邁出第一步被看見。

1、轉(zhuǎn)化率，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率也會影響權(quán)重，轉(zhuǎn)化率過低下降權(quán)重，轉(zhuǎn)化率過高，體系會排查，所以也要留意看數(shù)據(jù)。

2、扣分記錄，店肆因?yàn)檫`規(guī)操作，或許上新不同類目的寶物等等 都會被扣分，按扣分程度隱形降權(quán)，導(dǎo)致寶物查找不到，或許展現(xiàn)方位太靠后。關(guān)于這些扣分狀況會呈現(xiàn)許多種：標(biāo)題用了品牌詞極限導(dǎo)致廣告法違規(guī)、主圖案牘含有品牌詞或極限詞導(dǎo)致廣告法違規(guī)、盜用別人主圖盜用別人概況涉及侵權(quán)違規(guī)、虛假買賣導(dǎo)致違規(guī)、賣假貨被投訴導(dǎo)致違規(guī)、發(fā)布的產(chǎn)品存在產(chǎn)品類，目不一致或不匹配導(dǎo)致違規(guī)、濫發(fā)信息、推遲發(fā)貨、描繪不符、違背許諾、競拍不買、不當(dāng)注冊為、未依法公開或更新營業(yè)執(zhí)照信息等導(dǎo)致違規(guī)。還有一些比較嚴(yán)重的違規(guī)狀況：發(fā)布違禁信息，侵略知識產(chǎn)權(quán)，盜用別人賬戶，走漏別人信息，騙得別人財(cái)物導(dǎo)致違規(guī)。這違規(guī)或許會被扣分。違規(guī)了都會有提示。

3、動態(tài)評分最能體現(xiàn)賣家的服務(wù)質(zhì)量的一點(diǎn)，動態(tài)評分分值飄綠對會大大影響歸納排名，銷量的權(quán)重添加遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有動態(tài)下降的權(quán)重高。所以咱們要認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，這也是淘寶官方的想要看到的。

4、退款，總結(jié)來說，退款率越低權(quán)重越高，其實(shí)退款率的影響要素并不大，首要是退款糾紛率，退款糾紛率大于0.1%或許高于6筆，就會影響到服務(wù)權(quán)重，同樣的還有退款速度，退款速度越慢，服務(wù)質(zhì)量越差，分值越低，還有退款結(jié)束率，結(jié)束率越高，說明服務(wù)質(zhì)量越好，所以當(dāng)別人退款的時(shí)分，趕快解決掉。先積極的和買家溝通，趕快解決。拖的時(shí)刻越長，賣家受到損傷越大。

5、店肆銷量下滑，當(dāng)咱們店肆整體的銷量下滑今后，支付金額和轉(zhuǎn)化必定也是下滑的。這個(gè)時(shí)分咱們店肆的權(quán)重就受到了影響。

6、修正寶物。咱們寶物上架今后漸漸的會有一些訪客轉(zhuǎn)化或許銷量，寶物自身的權(quán)重也開端漸漸添加。這種時(shí)分，假設(shè)咱們?nèi)?yōu)化或許是修正都會影響到寶物的權(quán)重。假設(shè)咱們店肆有許多的產(chǎn)品被修正被優(yōu)化，寶物的權(quán)重下降店肆的權(quán)重也會下降。

7、寶物上架時(shí)刻有一個(gè)周期，這個(gè)周期是七天。這七天內(nèi)寶物上架初期權(quán)重是最低的，寶物離現(xiàn)在時(shí)刻越近權(quán)重也會越高。假設(shè)店肆有許多的快要自然下架的寶物，那店肆的權(quán)重也是比較高的。

8、差評影響店肆權(quán)重。咱們知道差評是會極大的影響到寶物的銷量，銷量下滑，也就意味著咱們的支付金額會下滑。這些數(shù)據(jù)的下滑就會導(dǎo)致咱們產(chǎn)品的權(quán)重，受到影響。

9、店肆有許多滯銷產(chǎn)品。許多賣家在上架產(chǎn)品的時(shí)分，會上架特別多的產(chǎn)品，但是自己又沒有精力去維護(hù)，就導(dǎo)致一些產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)，近七天乃至近一個(gè)月內(nèi)無訪客、無轉(zhuǎn)化、無銷量。這些滯銷的產(chǎn)品，基本上很難救活。放在店肆?xí)O大的影響店肆的動銷率，店肆的動銷率受到影響，那么店肆的權(quán)重也會受到影響。影響轉(zhuǎn)權(quán)重的要素有許多，咱們的權(quán)重越低，咱們產(chǎn)品的排名就越靠后。排名靠后，相應(yīng)的咱們的訪客也會受到影響。所以咱們一定要注重權(quán)重這個(gè)問題，寶物被展現(xiàn)被看見被點(diǎn)擊被閱讀的時(shí)機(jī)就會添加。所以寶物上架初期的時(shí)分，咱們應(yīng)該恰當(dāng)?shù)娜プ鲆幌聦毼锏募訖?quán)。

10、相關(guān)出售的性質(zhì)，許多人對相關(guān)出售的了解便是：多買。這就太簡略了，正是因?yàn)橘I家有了這樣的了解，所以在做相關(guān)出售的時(shí)分，很難有什么創(chuàng)意和效果。咱們在這兒了解相關(guān)出售，可以從三個(gè)層面上動身：

（1）挑選例如，賣衣服，你只要一件衣服，顧客不喜歡，就會直接走掉了；但是假設(shè)你這件衣服，顧客看了不喜歡，然后你還引薦了別的的幾件衣服在邊上，顧客或許會看上，就會買了，這會提高轉(zhuǎn)化率。這種就像有些淘寶買家概況頁里邊的相關(guān)出售一樣。

（2）提高客單價(jià)買家買了其間的一件，然后覺得別的的一件也不錯(cuò)，所以原本想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做相關(guān)出售的時(shí)分會觸發(fā)到的。

（3）延伸需求例如買家想買一件針織衫，準(zhǔn)備冬天的時(shí)分穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾調(diào)配起來挺美觀的，這也是冬地利用到的東西，順手也買了。

11、相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分要相關(guān)幾個(gè)呢？許多賣家都不知道相關(guān)產(chǎn)品究竟相關(guān)幾個(gè)，這個(gè)問題呢我來給咱們說一下，不是越多越好，也不是越少越好。那最好的便是相關(guān)多少個(gè)呢？例如是服飾等類目，這類目在相關(guān)的時(shí)分，首要是為了讓買家有更多的挑選，所以相關(guān)2——3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不要逾越4個(gè)，3個(gè)最好?？倲?shù)不要逾越9個(gè)。假設(shè)你還要準(zhǔn)備做綁縛出售，2——4個(gè)產(chǎn)品綁縛在一起就可以了，假設(shè)是5個(gè)或許5個(gè)以上產(chǎn)品的時(shí)分，轉(zhuǎn)化的或許性會大幅度下降，關(guān)于客單價(jià)的提高就沒什么幫忙。還有一種引薦式調(diào)配出售，假設(shè)買家買了一款T恤，你想給他調(diào)配一款裙子和鞋子。那么你調(diào)配的數(shù)量最好不要逾越兩個(gè)款，太多了的引薦是沒有什么含義，反而或許會讓買家覺得惡感。

12、在相關(guān)出售中止前，應(yīng)該重視什么樣的產(chǎn)品呢？

在中止相關(guān)的時(shí)分，相關(guān)什么樣的產(chǎn)品，咱們可以參考一下兩個(gè)點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

（1）價(jià)格上面的挑選這是最關(guān)鍵的，取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判別，看你相關(guān)的是不是同一類目的產(chǎn)品就可以了，假設(shè)是同一個(gè)類目的產(chǎn)品，查找關(guān)鍵詞的時(shí)分，只需在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。假設(shè)相關(guān)的不是同一類目的產(chǎn)品，例如，你想讓買家在買“半身裙”的時(shí)分調(diào)配“高跟鞋”，那么這時(shí)分就要看看你店肆的產(chǎn)品價(jià)格在哪一個(gè)區(qū)間，然后在你準(zhǔn)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。例如，在查找“半身裙”的時(shí)分，你店肆里邊的產(chǎn)品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你調(diào)配的“高跟鞋”，看一下在第二格區(qū)間的那個(gè)價(jià)位。假設(shè)“半身群”的單價(jià)是59元，那咱們調(diào)配的“高跟鞋”不能超出80元。太高了會沒人買。

（2）同類目之間的產(chǎn)品相關(guān)調(diào)配假設(shè)你都是連衣裙，這兒就要留意一下了，便是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這寫都是不合適的。在這樣的前提下。

（3）不同類目之間的產(chǎn)品相關(guān)調(diào)配不同類目的產(chǎn)品在中止相關(guān)的時(shí)分，比方服飾方面調(diào)配的相關(guān)，那咱們就要留意兩個(gè)問題，第一是你自身一定要懂得調(diào)配，不能說你的調(diào)配讓別人覺得很LOW，第二便是你在調(diào)配的時(shí)分最好在概況頁里邊配上案牘的說明，你為什么要這樣去調(diào)配。

13、什么樣的調(diào)配方式是最好的呢？這個(gè)就比較重要了，便是你以一種什么樣的方式去完結(jié)這種相關(guān)。相信許多人只知道以下這種方式：這種相關(guān)就可以叫做陳列式的相關(guān)，便是把你的產(chǎn)品以一種陳列的方式放在那里，但是這種陳列式的相關(guān)是沒什么大的效果的，還是取決于你的邏輯性的。

假設(shè)邏輯性好的話，不論是客單價(jià)的前進(jìn)，還是轉(zhuǎn)化率的前進(jìn)都有幫忙，假設(shè)沒有什么邏輯性的話，那根本便是白費(fèi)功夫了。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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