如何抓住消費(fèi)者心理從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率?

                   如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？要想把東西賣出去，就要牢牢抓住消費(fèi)者。

消費(fèi)者需求的確認(rèn)主要是通過內(nèi)因和外因來完成的，其中內(nèi)因來自于消費(fèi)者的內(nèi)在需求。今天就來說說如何抓住內(nèi)因確認(rèn)的消費(fèi)者來提高轉(zhuǎn)化率。如果購買動(dòng)機(jī)是內(nèi)部因素確認(rèn)的，消費(fèi)者一般會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索、品類搜索、已購寶貝等渠道進(jìn)入頁面。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

也就是說，我會(huì)帶著購買需求去淘寶。這種需求有時(shí)明確，有時(shí)模糊。對(duì)于一個(gè)相對(duì)明確的需求，我們可以猜測他精準(zhǔn)的內(nèi)驅(qū)力是什么，然后可以在寶貝詳情頁或者第一張圖等細(xì)節(jié)上強(qiáng)化他的內(nèi)驅(qū)力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化(看完這句話，你就會(huì)突破一個(gè)新的境界)。如何理解這一點(diǎn)，我們來舉個(gè)例子:如果一個(gè)用戶搜索關(guān)鍵詞“皮革女靴” “內(nèi)增高”，其中主語是“女靴”，“真皮”和“內(nèi)增高”是兩個(gè)修飾語。如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？女靴代表了一種模糊的需求，而“真皮”和“內(nèi)增高”雖然是修飾詞，但卻代表了一種更為精準(zhǔn)的需求。相比較而言，“內(nèi)增高”的精度比“真皮”強(qiáng)。那么，我們就可以判斷“內(nèi)高”帶來的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力明顯強(qiáng)于另外兩個(gè)詞。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

所以如果在第一張圖和詳情頁加強(qiáng)“內(nèi)增”，對(duì)提高轉(zhuǎn)化率肯定有幫助。看上面這張圖，可以清楚的看到，第一個(gè)寶寶通過復(fù)制描述，強(qiáng)化了這種精準(zhǔn)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

因此，我們有一個(gè)優(yōu)化第一張圖的想法:

第一步，在業(yè)務(wù)人員中花費(fèi)大約一個(gè)貨架周期。怎樣才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率？看搜索引擎給你機(jī)會(huì)(秀)的時(shí)間，哪些詞給你的秀多；

第二步，看最上面的詞，看有沒有這種修飾詞，可以描述精準(zhǔn)的需求；

第三步:通過文案在主圖中制作這個(gè)修改器。

第四步:如果明顯多了一個(gè)字，那就用這張圖代替原來的第一張圖(先放在轉(zhuǎn)盤的第二個(gè)位置，24小時(shí)后再換成第一張圖)，然后其他的就可以作為主圖了。就是這樣提高店鋪轉(zhuǎn)化率的。希望能幫到大家！摸清顧客購買習(xí)慣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率！如何保持淘寶店鋪的高轉(zhuǎn)化率？                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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