天貓賣(mài)家有哪些好的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方式？具體該怎么做？

不管做什么營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是為了讓消費(fèi)者了解并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)商品欲望，能夠起到擴(kuò)大銷(xiāo)量的目的。幾乎每個(gè)淘寶天貓都需要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為了最大程度的提高我們寶貝的銷(xiāo)量，也是商家開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的一把利刃。占據(jù)市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位，提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于賣(mài)家而言，要想達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要制定一個(gè)比較完好的營(yíng)銷(xiāo)方案，周全的營(yíng)銷(xiāo)方案才能確保商家營(yíng)銷(xiāo)的效果。天貓會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)有哪些，怎樣制作一個(gè)有效可行的營(yíng)銷(xiāo)方案呢?

天貓會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)形式有哪些、怎么做

1.包郵免運(yùn)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物郵費(fèi)是不可缺少的，郵費(fèi)由誰(shuí)出是買(mǎi)家比較在意的一點(diǎn)。應(yīng)該沒(méi)有消費(fèi)者愿意承擔(dān)郵費(fèi)，因此迎合消費(fèi)者的這個(gè)心理，許多商家都會(huì)根據(jù)寶貝的利潤(rùn)多少?zèng)Q定是否免郵費(fèi)，干脆直接將郵費(fèi)算到商品本身的進(jìn)貨價(jià)格里?？偠灾?，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得占便宜有實(shí)際實(shí)惠，也就達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

2.限時(shí)打折

限時(shí)打折是在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家通過(guò)該活動(dòng)能買(mǎi)到比平時(shí)優(yōu)惠很多的寶貝。找個(gè)促銷(xiāo)理由打折就不會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得是你的寶貝有問(wèn)題才做活動(dòng)的，也不要讓買(mǎi)家認(rèn)為你的寶貝就之這個(gè)價(jià)，并不是什么實(shí)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等不良影響。其實(shí)找個(gè)理由很簡(jiǎn)單，比如按節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)等等，另外就是換季打折，也能通過(guò)以提高店鋪等級(jí)為理由打折。

3.贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品的形式做營(yíng)銷(xiāo)也是商家的手段之一，那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。而你所贈(zèng)的禮品需要買(mǎi)家感興趣的，否則你送的再多買(mǎi)家也不能增加購(gòu)買(mǎi)寶貝的欲望，可能還會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)寶貝的滿(mǎn)意度。選擇好的贈(zèng)品才能對(duì)商品的銷(xiāo)售起到良好的推動(dòng)作用，也能因贈(zèng)品提高寶貝的銷(xiāo)量。

4.優(yōu)惠券、紅包

優(yōu)惠券和發(fā)紅包是許多賣(mài)家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)形式，商家可以根據(jù)自己店鋪的營(yíng)收情況發(fā)放適當(dāng)金額的紅包和使用方法。商家推出這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠增加店鋪的流量與銷(xiāo)量。由于這種活動(dòng)具有時(shí)效性，所以消費(fèi)者必須在活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用，這樣還可以讓買(mǎi)家在短期內(nèi)有二次購(gòu)買(mǎi)的可能，從而大大提高店鋪寶貝的銷(xiāo)量。

5.粉絲群、會(huì)員制

現(xiàn)在很多賣(mài)家都會(huì)拉客戶(hù)建立粉絲群，甚至創(chuàng)建會(huì)員制。已經(jīng)很少碰到?jīng)]有會(huì)員卡去拉動(dòng)消費(fèi)的地方了，客戶(hù)也喜歡辦會(huì)員卡不僅能降低消費(fèi)金額，也能做到提前消費(fèi)的好處。因?yàn)槭欠劢z或會(huì)員就能享受商家更多的優(yōu)惠，滿(mǎn)足了消費(fèi)者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老客戶(hù)。有這么多好處當(dāng)然要利用辦會(huì)員卡，來(lái)促進(jìn)客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

其實(shí)做法也挺簡(jiǎn)單的，賣(mài)家通過(guò)在本店消費(fèi)滿(mǎn)多少錢(qián)可以成為本店的會(huì)員或加入粉絲群，日后在本店購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)能夠享受怎樣優(yōu)惠?；蛘咧贫ǔ龇e分制度規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)本店的寶貝時(shí)能夠累計(jì)積分，積滿(mǎn)一定積分就可以抵消不同金額的費(fèi)用即可。以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容啦，大家如果還有什么不明白的就請(qǐng)關(guān)注下幕思城電商吧。

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