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小賣家選品及直通車測款的操作流程

2023-09-23 | 23:49 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：23

假如你只知道一味的去投錢，你的這種主意是很風險的，由于不是每個產(chǎn)品都能在市場中得到好的報答，必定有很產(chǎn)品會在運營中虧本。

那么作為中小賣家，怎么才能夠下降自己投資的風險呢？

答案其實很簡單，就2個字：測款。

許多人都感覺沒必要去測款，直接上架就能夠了。

其實你們這種主意是過錯的，由于現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品的暢銷不再依托低價戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵和根底。

所以說一個產(chǎn)品好欠好，不是看你價格低，而是你產(chǎn)品受不受客戶喜愛。

現(xiàn)在都是產(chǎn)品為王的年代了。

不再是曾經(jīng)那種一上架就能賣的年代了，測款的意圖一方面是下降投資風險，另外一方面也是經(jīng)過測款快速的選出店肆主推款產(chǎn)品。

淘寶的運營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當?shù)晁翙?quán)重增加后，流量也會大幅放大。

再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)狀況，到主款的衰退期降臨之前，將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

那么怎樣去測款呢，其實測款的渠道是有許多的，這兒我就用幾種常用的辦法講一下一：老客戶測款：這個相信許多人都有自己店肆的老顧客吧！關(guān)于許多大賣家而言，老客戶集體很大，經(jīng)過向老客戶優(yōu)惠引薦咱們的測款產(chǎn)品，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品，定位咱們的主推款。

能夠經(jīng)過旺旺、客戶運營渠道、老客戶群等發(fā)送引薦產(chǎn)品。

假如你店肆是新店的話，那這個辦法就不合適你們?nèi)ビ昧?二：微淘粉絲測款：這個要求是你店肆有一定的粉絲量，一般大賣家便是用這種辦法是測款的，咱們經(jīng)過發(fā)布微淘，比如說發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然后從留言喜歡人數(shù)最多的款式的粉絲中，隨機抽取N名免費贈送。

微淘玩法其實是許多的，咱們能夠依據(jù)各自狀況來定玩法。

三：直通車測款：假如你的店肆流量很少，沒有滿足的老客戶，沒有滿足的微淘粉絲，店肆權(quán)重很低，那么我告訴你，直通車測款是一個十分合適你測款的辦法。

由于這個辦法是許多小賣家都在用的一個辦法，那么我就用這個辦法演示一遍給咱們。

1.首要你產(chǎn)品主圖要先做好幾張在備用。

由于咱們測款也就帶著去測主圖，一張好的主圖會為咱們帶來許多好處的，主圖是決定直通車和自然查找權(quán)重的首要條件，你假如主圖欠好，就算給你展示了，顧客也不會點擊進來，由于你吸引不了他們，所以主圖是一定要先做好， 1測款前的規(guī)劃規(guī)劃的第一步便是做預算剖析，假定要測N個款式，總預算便是N*點擊量*PPC 一般點擊量至少200，假定測5個款，PPC行業(yè)是2元，那么預算便是200*5*2=2000元第二步：測款時刻的確定這個時刻能夠依據(jù)你行業(yè)的高峰期去挑選時刻投進就能夠了，由于咱們要得是精準數(shù)據(jù)，這個細節(jié)東西多，下面就直接寫步驟： 1）日限額的設(shè)置：假定7天測完，那么日限額便是總預算/7 2）投進渠道：設(shè)置移動端就可，比例為100到110%之間就能夠了 3）投進時刻設(shè)置：清晨到8點不投進，由于這個時刻段瀏覽的人少，所以咱們不必投進這個時刻點。

其他時刻有兩種辦法，一個是全天投進，一個是參閱行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時刻段去投進，這個屆時你們自己能夠自己挑選合適的辦法去操作就能夠了。

4）地域設(shè)置：海外和偏遠區(qū)域能夠不投進。

其他區(qū)域悉數(shù)投進就能夠了，也能夠選一些自己店肆轉(zhuǎn)化好的區(qū)域去投進，這個依據(jù)自己店肆狀況去挑選就能夠了 5）增加寶物：假如你有多個產(chǎn)品要測款的話，假如是同品類似的產(chǎn)品，那么你能夠放到一同去測，這個要注意了。

（注意：測款的產(chǎn)品要是剛上架的產(chǎn)品，這樣的數(shù)據(jù)參閱才有價值） 6）構(gòu)思：構(gòu)思咱們能夠把4個構(gòu)思都用上，構(gòu)思標題堅持一致，然后悉數(shù)開輪播 7）7）關(guān)鍵詞的數(shù)量：我的建議是在10到15個關(guān)鍵詞就能夠了，盡量挑選一些展示大，轉(zhuǎn)化好的，符合產(chǎn)品屬性的熱詞，精準長尾詞， 8）關(guān)鍵詞出價：出價的話，咱們能夠盡量出價到前20名就差不多了，假如你預算高的話，你能夠卡在前10的位置上面，依據(jù)你自己的經(jīng)濟狀況去出價就能夠了 9）匹配方法的挑選：這個你們不必糾結(jié)廣泛還是精準，依據(jù)展示流量來調(diào)查。

流量滿足的話就用精準，不夠的話就用廣泛。

堅持統(tǒng)一使用一個匹配方法就好。

10）人群：許多人搞不清楚人群測款的時分要不要去翻開，其實在你測款的時分，人群是不需要去翻開的 3測款數(shù)據(jù)剖析 1.測款的數(shù)據(jù)周期是200個點擊以上，點擊率：這個不必我說咱們都知道，點擊率不管是對寶物還是直通車都有很大的協(xié)助的所以點擊率肯定是越高越好了， 2.保藏加購率：即保藏+加購/點擊量。

數(shù)據(jù)量大的話可只用加購率來核算，由于加購的權(quán)重更大，且數(shù)據(jù)更加真實！保藏加購率要看直接保藏加購，不能看間接的數(shù)據(jù)。

大類意圖話，保藏加購率在5%-15%以上就能夠做了，假如是小類目那么保藏加購率在7%-15%可推，這個是要區(qū)分的咱們依據(jù)測款數(shù)據(jù)調(diào)查款式是否能夠去推，假如數(shù)據(jù)欠好的款式，盡量不要去推它。

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