每天都在說爆款,爆款的本質(zhì)你真的清楚嗎?
2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:26
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首要爆款產(chǎn)品必需要具有代表性。
便是這款產(chǎn)品無(wú)論是在價(jià)格、風(fēng)格,還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上,都切合店肆的全體定位,它不是一個(gè)孤立的產(chǎn)品。
比方咱們一個(gè)主做連衣裙的店肆,不能找一個(gè)吊帶來(lái)低價(jià)推爆款,由于吊帶在店肆里就歸于孤立的產(chǎn)品。
其次有必要具有可持續(xù)性。
也便是咱們挑選出這款產(chǎn)品并終究用它來(lái)打爆款,意圖是期望它具有關(guān)聯(lián)銷售才能,具有升級(jí)換代的才能。
咱們舉個(gè)電器的例子,比方電視機(jī),它跟服裝不一樣,上新的速度很慢,不像服裝能夠每天上新或每周上新,但咱們其實(shí)能夠使用電視機(jī)升級(jí)換代的這種潛力,比方剛開始買家買某類型一代的電視機(jī)是LED的,第二代是超清的,第三代是3D版的,相似這種必需要具有升級(jí)換代才能的產(chǎn)品。
第三是安穩(wěn)性,也便是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著,庫(kù)存和生產(chǎn)的影響速度快、品質(zhì)安穩(wěn)、點(diǎn)評(píng)杰出。
原因在于:爆款代表的是咱們店肆的全體形象,爆款起來(lái)后,咱們需要讓顧客經(jīng)過爆款認(rèn)識(shí)咱們的店肆和品牌。
所以說假如咱們的爆款產(chǎn)品質(zhì)量上過不了關(guān),點(diǎn)評(píng)十分差,即使把爆款打起來(lái)了,引來(lái)許多客戶,客戶對(duì)咱們這個(gè)店肆的全體認(rèn)知也是十分差的印象。
所以,在確保咱們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著之外,一定要確保質(zhì)量,確保點(diǎn)評(píng)要是杰出的。
打爆成功后的五大作用 (1)店肆引薦的其他產(chǎn)品都賣得不錯(cuò)。
由于爆款的價(jià)位跟引薦的其他產(chǎn)品的價(jià)位相差不大,加之爆款吸引來(lái)的都是一批高質(zhì)量的客戶群,對(duì)價(jià)格敏感度較低,他們更多注重的是產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)。
(2)自主品牌,毛利空間大。
自主品牌,有定價(jià)權(quán),產(chǎn)品質(zhì)量把控到位,毛利空間大才能夠更好地服務(wù)于客戶,回饋于客戶。
(3)售后問題少,好評(píng)率高。
高層次的買家特點(diǎn)決定了他們不會(huì)花時(shí)間特意登旺旺來(lái)跟你討價(jià)還價(jià)那幾塊錢的郵費(fèi)或贈(zèng)品,只需產(chǎn)品質(zhì)量過硬,根本很少來(lái)找售后,并且大部分是默認(rèn)好評(píng)的居多(具體原因大家猜)。
(4)店肆的動(dòng)銷率高。
簡(jiǎn)單地說,動(dòng)銷率便是店肆出售中的產(chǎn)品里賣得動(dòng)的產(chǎn)品占到全部出售中的產(chǎn)品的百分比。
有許多的店肆寶貝數(shù)量許多,但真實(shí)能賣得動(dòng)的產(chǎn)品就幾個(gè),這種店肆的動(dòng)銷率就很低。
說得直白些,相同的兩家店肆A和B,A店肆有100個(gè)SKU數(shù),但真實(shí)賣得動(dòng)的產(chǎn)品只有5個(gè),動(dòng)銷率為5%;B店肆相同有100個(gè)SKU數(shù),但有90個(gè)產(chǎn)品都能賣得動(dòng),動(dòng)銷率為90%。
在淘寶看來(lái),B掌柜的選款才能很強(qiáng),能滿意不同客戶的各種需求,這樣B店肆就會(huì)比A店肆更具競(jìng)爭(zhēng)力。
而這一點(diǎn)需要賣家有產(chǎn)品企劃意識(shí),充分了解客戶群,了解他們的需求,做好店肆的產(chǎn)品企劃,盡可能的進(jìn)步店肆動(dòng)銷率。
(5)客戶忠誠(chéng)度高,復(fù)購(gòu)率高。
從產(chǎn)品、顧客到品牌定位和人群定位、產(chǎn)品企劃端都做好,這些做好是為了不斷地讓買家復(fù)購(gòu),將產(chǎn)品流量終究轉(zhuǎn)變成品牌流量。
這里再次建議各位掌柜要好好思考怎樣規(guī)劃做好復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié),這是重點(diǎn)比拼的店肆硬實(shí)力。
在流量獲取本錢越來(lái)越高的情況下,由于渠道流量的極度碎片化,挖掘新客戶的本錢越來(lái)越高,將老客戶的價(jià)值深挖,將流量使用率做到最大化,將是掌柜們有必要注重的環(huán)節(jié)。
具有爆款的優(yōu)點(diǎn) 再回過頭來(lái)總結(jié)一下,為什么許多人都喜歡爆款,由于爆款的優(yōu)點(diǎn)十分顯著。
1、獲取更多的免費(fèi)流量 首要在淘寶的查找規(guī)則上,爆款能夠有更多的曝光時(shí)機(jī)和靠前的位置,能夠獲取更多的免費(fèi)流量。
爆款能夠進(jìn)步店肆的人氣,還能夠帶來(lái)更多的天然流量(新客戶)。
只需正確的流量進(jìn)來(lái),轉(zhuǎn)化率就會(huì)十分地高,這便是爆款的優(yōu)點(diǎn)。
掌柜們都知道,淘寶上大部分的客戶第一次是“爬窗戶”進(jìn)來(lái)的,為什么這么說?
由于客戶進(jìn)到你店肆里邊來(lái),并不是直接經(jīng)過輸入你的店肆網(wǎng)址,或許直接查找店肆的旺旺進(jìn)到店肆主頁(yè)的,更多客戶第一次進(jìn)到店肆、第一次認(rèn)識(shí)店肆,是經(jīng)過單品頁(yè)面進(jìn)入的,也便是客戶經(jīng)過查找框查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)分,在查找成果頁(yè)里看到店肆的這款爆款,然后經(jīng)過點(diǎn)擊爆款圖片進(jìn)到咱們店肆里來(lái),從而認(rèn)識(shí)了咱們的店肆和品牌。
所以說只需查找沒有重大的調(diào)整,爆款依然是店肆流量入口的主旋律,包含天然爆款——有些產(chǎn)品是天然賣爆的,這在服裝職業(yè)尤為顯著,只需你的款式好,哪怕不會(huì)推爆款的方法,天然也能賣爆。
但這種時(shí)機(jī)不是每個(gè)人都有,除非咱們的選款才能超級(jí)拔尖。
2、 歷練團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 爆款的優(yōu)點(diǎn)除了能獲取更多的免費(fèi)流量以外,還有另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn),便是能夠歷練你的團(tuán)隊(duì)、歷練團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
假如咱們手頭養(yǎng)著10個(gè)人的團(tuán)隊(duì),每天都不知道各自需要做什么事,員工個(gè)個(gè)打醬油似的混日子,店肆流量每天就零散的2040多個(gè)流量,一天下來(lái)沒客戶來(lái)詢單,偶爾的一聲“叮咚”聲還是來(lái)問你要不要刷信譽(yù)度或要幫你裝飾店肆的時(shí)分,那種心境真的是常人難以了解的。
這樣的團(tuán)隊(duì)到真實(shí)需要干事的時(shí)分,又能盼望他們打出來(lái)什么漂亮的戰(zhàn)績(jī)呢?
所以說打爆款不但是讓店肆業(yè)績(jī)騰飛的一個(gè)助推器,也是激勵(lì)咱們團(tuán)隊(duì)的急先鋒,用一句話說便是“用流量訓(xùn)練團(tuán)隊(duì),用銷量來(lái)刺激團(tuán)隊(duì),讓咱們每一個(gè)部門的目標(biāo)愈加明晰明晰”。
由于爆款不是單一地靠一個(gè)人就能夠做起來(lái)的,需要各個(gè)部門協(xié)調(diào)來(lái)做。
一個(gè)爆款的產(chǎn)生其實(shí)需要十分多的資源。
它需要有SEO、視覺、文案、直通車、發(fā)貨、客戶關(guān)系管理體系的錄入、供應(yīng)鏈管理和把控、活動(dòng)策劃,包含直通車怎樣投進(jìn)、鉆展怎樣投、標(biāo)題該怎樣優(yōu)化,這些都需要各個(gè)部門的協(xié)調(diào)合作。
掌柜們要做的便是讓每一個(gè)部門的人都有事可做,并且目標(biāo)一致,聚焦到爆款上,眾人拾柴火焰高。
記?。罕钅軌蜃尭鞑块T相互協(xié)作,來(lái)歷練你的團(tuán)隊(duì)。
而一個(gè)杰出運(yùn)作的高效團(tuán)隊(duì)是開店成功的必要保證。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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