直通車人群溢價設置技巧有哪些?怎么做好人群溢價設置?
2022-04-28|10:02|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:204
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現(xiàn)在淘寶直通車的覆蓋面是非常廣的,對于一些新手賣家來說,不懂得直通車人群溢價技巧就獲取不到優(yōu)質流量,自然不能夠發(fā)揮出直通車的優(yōu)勢,那直通車人群溢價設置技巧有哪些?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
直通車的人群有哪些?其實就是搜索的人群,我們沒辦法直接調(diào)控搜索進店的人群標簽,這是一個長期的積累形成。但是直通車不一樣,雖然還做不到百分百圈住人群,但是通過各個維度限制,基本可以把人群控制在我們產(chǎn)品對應的范圍之內(nèi),尤其是直通車改版之后,新增了很多的系統(tǒng)行業(yè)人群,都是基于阿里大數(shù)據(jù)得出來的標簽,可以利用起來。
人群和關鍵詞一樣,哪怕我是統(tǒng)一出價溢價,總有一些人群展現(xiàn)很多,有的就沒幾個展現(xiàn),為什么?首先人群本身的體量就不一樣,淘寶里面低消費人群肯定比高消費人群多,喜歡相似寶貝的一般都很多,加購的就不是很多,我們要接受這一客觀現(xiàn)實:淘寶是會按比例給你分配人群,不是說我的1750以上的人群轉化很好,我的智能拉新很好,我能不能就只開這兩個人群?如果這樣做了,結果會是什么,結果就是展現(xiàn)量下降,ppc無法控制,很多翻車就是因為這樣的操作,不斷的刪減人群,刪到最后只剩一兩個。除非你每天燒一百塊日限額就夠了,可以把人群精簡到極致,不然千萬不要這樣操作。
這里再思考一個問題:如果我一個人群都不開,是不是人群就沒有溢價了?那這些點擊到了哪些人群上面?如果我不給人群加溢價,那么所有的人群都是100%,就是乘1。不是說我不給這個人群溢價,這個人群實際就沒有點擊了。但是如果不溢價,你不知道點擊具體在哪些人群上,你也沒有辦法把想要的人群展現(xiàn)提高,這就是我們?nèi)巳阂鐑r的目的:測試并圈定人群!
你們肯定也都聽過高出價低溢價,或者低出價高溢價這種說法,這里的高溢價,低溢價大概是什么范圍?為什么有的要低,有的要高?正常低溢價10-30%,最高不超過60%;高溢價150-250%,永遠不要出價到300%,直接把自己優(yōu)化空間堵死了。
另外直通車不同時間段對溢價要求不一樣,有些后期低溢價的車前期也要高溢價來養(yǎng)權重。希望上述的內(nèi)容能夠幫助到大家!
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