淘寶新店扶持期過了還能做起來(lái)嗎?怎么做?
2022-08-10|18:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:815
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為了幫助新店鋪運(yùn)營(yíng)發(fā)展,淘寶平臺(tái)其實(shí)有扶持政策的,當(dāng)然只針對(duì)于新店鋪才有,很多的淘寶商家們?cè)诜龀蛛A段發(fā)展的挺好的,但是扶持期一旦過了之后。淘寶店鋪是否還可以做起來(lái)?
淘寶新店扶持期過了還是可以做起來(lái)的!
如何做好?
1、關(guān)于選品
先說說大多數(shù)淘寶賣家是怎么開始他的生意的?
有些賣家可能是因?yàn)橛胸浽辞?,親戚或者自己工廠供貨,然后在沒有任何分析的情況下,覺得貨不錯(cuò)就準(zhǔn)備開始在淘寶上進(jìn)行銷售。然后,注冊(cè)淘寶店,拍攝產(chǎn)品圖片,上架產(chǎn)品圖片。然后開始等待生意來(lái)臨。奇怪的是,有的人這么著就有生意了,而有的人這么著怎么也等不來(lái)生意。
為什么呢?可能是因?yàn)楫a(chǎn)品,也有可能是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)上的問題。但更多的還是產(chǎn)品。我強(qiáng)調(diào)很多遍,淘寶開店,70%的成功在于選品。即使有了非常厲害的貨源,也要分析貨源競(jìng)爭(zhēng)力,還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。盲目將產(chǎn)品搬到淘寶,是很難把生意做下去的。
去選擇細(xì)分冷門的產(chǎn)品,滿足少數(shù)細(xì)分人群的需求。萬(wàn)能的淘寶服務(wù)的是全國(guó)上億的客戶,我們不追求主流需求市場(chǎng),而是要尋找1%人口的需求。比如這個(gè)牽孩子用的牽引繩,就是更多人都意識(shí)不到的。這就屬于一個(gè)相對(duì)冷門的市場(chǎng),做的人少,就不存在一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)。這種小產(chǎn)品,如果把握準(zhǔn)了,市場(chǎng)還是非常好看的。
2、產(chǎn)品策劃
在確定了我們要做的產(chǎn)品之后,就要去總結(jié)每個(gè)同行的產(chǎn)品,對(duì)各家的產(chǎn)品賣家要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和分析,知道自己能占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng),且在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
目前的淘寶,同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重,超過九成的產(chǎn)品和同行都是很像的。那么怎么去拉開差距就是體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品策劃上面。
這其中最重要就是主圖設(shè)計(jì),其次標(biāo)題、詳情頁(yè)、寶貝評(píng)價(jià)等。因?yàn)樵谔詫毜氖澜缋?,消費(fèi)者看不到實(shí)物,只能通過你的圖片和文字描述來(lái)看出你和同行的差別,然后選擇你。當(dāng)然關(guān)于這些基礎(chǔ)優(yōu)化,我在之前的回答里也寫了很多?,F(xiàn)在再另外提一點(diǎn)很多賣家都會(huì)忽略的。
3、上架產(chǎn)品
淘寶有一個(gè)規(guī)則,叫做新品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期,大約14天,在這14天剛上架的時(shí)候,淘寶是扶持的,也是觀察的。如果你表現(xiàn)好,那么后期流量起來(lái)得就很快。如果你表現(xiàn)不好,那么后期流量就很難起來(lái)。這里的表現(xiàn),自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了,也是上面提到的產(chǎn)品策劃,主圖設(shè)計(jì)等。
而很多賣家,在上架前,完全沒有做優(yōu)化,完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化,這就是很大的浪費(fèi)了。所以說,做好優(yōu)化后,再上架。
按此方法,上架產(chǎn)品后,已經(jīng)完成這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的70%了。而很多人這70%不認(rèn)真做,反而做了后面的30%,這就是屬于舍本求末。
各位淘寶商家們,雖然淘寶扶持階段可以獲得更多的流量,讓您的店鋪能夠打好基礎(chǔ),但是扶持期一旦過了以后就得靠自己了,如果做得好的話即使沒有流量扶持也能夠運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)。
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