淘寶直通車ROI如何提升?哪些優(yōu)化技巧?-淘寶直通車淘寶營銷引流
2023-01-07|17:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:69
2023-01-07|17:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:69
本文主題淘寶直通車,直通車ROI,ROI如何提升,ROI優(yōu)化技巧,淘寶營銷引流。
直通車ROI是衡量我們直通車效果的指標,如果你的ROI較低,就說明開車效果不理想,那么我們就需要好好思考怎么優(yōu)化了。接下來電商君就來和大家說說直通車ROI怎么優(yōu)化提升。
直通車ROI的定義是:投資回報,也就是投入產(chǎn)出比。
ROI=銷售額/花費=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC
從公式中,我們可以直觀的看到影響ROI的是轉(zhuǎn)化率,客單價及PPC(平均點擊花費)
一般店鋪的客單價是比較穩(wěn)定的一個因素,只有到了換季的節(jié)點,才會出現(xiàn)幅度的增漲
所以要想提高ROI,我們先不妨提高單品轉(zhuǎn)化率及降低單次點擊PPC。
1、你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位,能否讓消費者產(chǎn)生購買的欲望
2、產(chǎn)品詳情解說的全面的嗎?我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于比較簡單詳情的單品
3、有促銷噱頭嗎?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎
4、第一線工作崗位客服對產(chǎn)品是否專業(yè),服務態(tài)度是否熱情,
5、超棒的客戶體驗,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,不然隔三差五的出現(xiàn)差評,能力再強的運營也頂不住
6、商品吸引力:產(chǎn)品需求度、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品描述、促銷/營銷/禮品......種種的吸引力,都是以營銷為中心,營銷做的好,客戶跑不了
7、流量來源:口碑客戶、搜索引擎、站外,而流量質(zhì)量低是導致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一
8、品牌程度:產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊,是指你的品牌程度,在哪個層級。品牌展現(xiàn),可以解除買家對產(chǎn)品的保障顧慮,這就要你把品牌的硬實力展現(xiàn)給消費者,讓消費者得知才能更放心的支付成交
關鍵詞搜索代表著消費者的需求,成交關鍵詞代表符合消費者的最終目標。那如何優(yōu)化推廣中的關鍵詞呢?
1、從獲取能力上優(yōu)化
1)展現(xiàn)量少,點擊率高的詞,提高出價
2)展現(xiàn)量大,點擊率低的詞,質(zhì)量分高的詞降低出價
3)刪除7天無展現(xiàn),14天無點擊量的詞
2、從點擊反饋上優(yōu)化
1)點擊轉(zhuǎn)化率高,ROI高的詞提高出價
2)點擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI偏低,降低出價,保證ROI盈虧平衡
3)點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時,刪除關鍵詞
3、關鍵詞推廣戰(zhàn)略
1)什么樣的詞搶首屏?搶首屏的詞一定具備高點擊,高轉(zhuǎn)化
2)什么PPC價位,才能夠保得住ROI
3)什么點擊轉(zhuǎn)化率水平,可以出高價搶第一頁
4)理解ROI公式,找出ROI盈虧點
ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊花費,
盈虧點=客單價/毛利
5)明確現(xiàn)階段直通車目標,點擊量,PPC,ROI指標
PPC=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
從這里我們得到,最終影響到自己實際扣費的是關鍵詞質(zhì)量分,那么就如何提升關鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問題了。
質(zhì)量分由三部分組成,相關性,創(chuàng)意質(zhì)量,買家體驗
這里指的是所推關鍵詞與推廣寶貝的相符合性,及寶貝與消費者的購物意圖的匹配度,產(chǎn)品所在類目與屬性的相關性,這點只要大家發(fā)布寶貝時,類目沒放錯,關鍵詞不是亂添加的話基本沒多大問題。
就是推廣圖片的點擊率,我們在做推廣圖片時要注意以下幾點:
1、圖片清晰,主體突出、賣點明了
2、背景簡單,無過多的牛皮癬
3、促銷適中,美工時間不夠或設計靈感不強的話,可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片,可以通過鉆展智庫,直通車車位首屏推廣圖借鑒參考
1、養(yǎng)詞法:培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關鍵詞3-8個為最佳,關鍵詞所屬層級為3-4層級,同時全網(wǎng)的平均日點擊量不低于100個
2、卡位法:在每日預算有限的情況下,做到每天在某個時間段,關鍵詞的排位是足夠靠前的
3、創(chuàng)意圖片:輪回交替,維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測試,留下點擊率最高的推廣圖
4、投放平臺:前期以無線推廣為主,做高點擊率,養(yǎng)好賬戶權(quán)重.
5、投放時間:避開行業(yè)主搜高峰時間段,在搜索低迷期提高溢價能力,確保拿下靠前車位
6、投放地域:為了保證流量精準性高,減少不必要的花費,盡量把有限的預算花在恰當點擊上,投放地域可不必過多,選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可。如果產(chǎn)品地域性較集中的話,那么屏蔽自己所在地
以上就是關于提升直通車ROI的方法,想了解更多電商干貨,請關注幕思城電商賣家助手。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!