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    直通車測(cè)款:你的方法正確嗎?

    2023-09-07|23:45|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:21

                        產(chǎn)品上架之后先做根底銷量,然后能夠測(cè)款了,也就是咱們榜首非必須用到直通車的當(dāng)?shù)亍?br/>


    說(shuō)到測(cè)款,商家們肯定不生疏,許多測(cè)款的帖子,并且很詳細(xì)。這里我想彌補(bǔ)幾點(diǎn):

     1、測(cè)款能夠用無(wú)線、PC、鉆展三種來(lái)測(cè),這并不抵觸,根據(jù)類目來(lái)定。 比方PPC十多塊錢(qián)的家具能夠用PC端來(lái)測(cè)驗(yàn),一塊兩塊的女裝類目能夠用無(wú)線端來(lái)測(cè)款。而鉆展都能夠適用。 關(guān)鍵詞能夠用一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,詞不要多,3-5個(gè)即可。測(cè)款的周期主要是看點(diǎn)擊量,這里供給兩個(gè)參閱標(biāo)準(zhǔn):假如注重保藏加購(gòu)的話,200個(gè)點(diǎn)擊量就能夠結(jié)束測(cè)款;假如注重轉(zhuǎn)化率的話,需要200-500個(gè)點(diǎn)擊量。 

    2、測(cè)款除了保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等更要注重寶物的引流才能。 什么是寶物的引流才能?簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是在平等的扣費(fèi)單價(jià)下,哪一個(gè)寶物能取得更多的流量UV。每一個(gè)爆款都必須具備強(qiáng)大的引流才能,這個(gè)是爆款特征的一個(gè)重要參閱。為什么這樣說(shuō)呢?我操作過(guò)的店肆當(dāng)中,有碰到過(guò)一些轉(zhuǎn)化率特別好的寶物,有的在職業(yè)均值2倍左右,這根本不必想,直接砸錢(qián)對(duì)吧,可是流量很難起來(lái),我出再高的價(jià)格也很難取得幾個(gè)流量,推的很吃力,因?yàn)檎f(shuō)老實(shí)話,你也很難弄清楚詳細(xì)為什么引流才能這么差!可是假如引流才能強(qiáng)的寶物,哪怕轉(zhuǎn)化率不高,你做優(yōu)化的方針也很明確,比方買家秀、價(jià)格、客服等等,這樣操作起來(lái)會(huì)順利許多。 

    3、測(cè)款結(jié)束之后留意寶物的引流本錢(qián)以及訪客贏利價(jià)值。 在直通車報(bào)表中,有一個(gè)周期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),有1天的、3天的、7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),還有一個(gè)15天累計(jì)數(shù)據(jù)。  測(cè)完款之后,你能夠經(jīng)過(guò)15天的累計(jì)數(shù)據(jù)檢查,引流本錢(qián)低的,這個(gè)表現(xiàn)是不錯(cuò)的。比方相同花一千塊錢(qián),A寶物帶來(lái)了1000個(gè)流量,B寶物帶來(lái)10000個(gè)流量,根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率A寶物成交了20單,B寶物成交了10單,可是假如你檢查15累計(jì)轉(zhuǎn)化的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)終究A寶物帶來(lái)了30單的轉(zhuǎn)化,而B(niǎo)寶物帶來(lái)了50單的轉(zhuǎn)化,這種情況是十分多的,千萬(wàn)不要驚訝,所以許多人一開(kāi)始就說(shuō)為什么測(cè)款之后主推產(chǎn)品的PPC一向降不下來(lái),除了“一棒子打死“的直通車權(quán)重太低,還有就是因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品的引流本錢(qián)太高的原因! 訪客贏利價(jià)值就是單個(gè)訪客能帶來(lái)多少贏利,比方說(shuō)一千個(gè)訪客能帶給100的贏利,記住這里是贏利而不是銷售額。那么每一個(gè)訪客的價(jià)值就是0.1元。假如測(cè)款中哪個(gè)寶物的點(diǎn)擊本錢(qián)小于等于0.1元,那么這個(gè)款也是要點(diǎn)重視的款式。 get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事,速度重視A3店長(zhǎng)網(wǎng)大眾號(hào)吧!(ID:maijiadada)                  

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