打造爆款之前,你還需要一套選款測款方法
2023-09-10|13:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:21
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選款各商家當(dāng)然自有心得,從功能到款式各不相同。
從烤箱為例,剖析主要客單價(jià)分幾個(gè)段位88-130,199-240,298-310,398-480。選款上對比自己寶物對應(yīng)價(jià)位段的熱銷寶物,從性價(jià)比、客戶體會、供應(yīng)鏈各方面剖析自家的寶物是否具有優(yōu)勢。定價(jià)以適中為宜,不主張去做高價(jià)位段的產(chǎn)品來打爆款,同樣也不主張低價(jià)位段的產(chǎn)品。價(jià)太高,曲高和寡,沒銷量很苦;價(jià)太低,DSR差,沒贏利相同苦。
測款的方法許多,這個(gè)我不想多說。但有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),大家能夠做一下參考。當(dāng)單品日UV在100-300之間,轉(zhuǎn)化率5%以上;當(dāng)日UV抵達(dá)2000以上,轉(zhuǎn)化率3%;單品日UV抵達(dá)10000以上,轉(zhuǎn)化率為2%。這個(gè)數(shù)據(jù)天貓和集市相同的標(biāo)準(zhǔn),數(shù)值沒有偏見,天公地道,因?yàn)楦偁帉κ植挪还苣闶羌腥允翘熵垺? 日均5000銷售額的寶物,基本上都能進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方的TOP50里邊。咱們打造爆款,假如連TOP50都進(jìn)不了,還談什么爆款呢?
按淘金幣5000日均銷售額的活動要求,而淘金幣的單坑UV一般在2000-3000UV左右,淘金幣活動第一天有五折兌,UV會高一些,所以第一天的數(shù)據(jù)無視。 假定活動客單價(jià)是100元,那么就需要成交50個(gè)訂單,以2000UV計(jì)算,那么就是2.5%的轉(zhuǎn)化。所以按這個(gè)思路反過來計(jì)算,集市店怎么規(guī)劃爆款,那就是當(dāng)2000個(gè)UV進(jìn)來的時(shí)候,你能不能完結(jié)5000元的銷售額,能夠那就OK,你這個(gè)能做爆款。不能,那就要再商量商量了。不要想當(dāng)然,你需要的是數(shù)據(jù)支撐。
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