這家電商120天燒了3個億,如今法人失聯(lián)、債主堵門

2022年7月下旬，廣州起秀信息科技有限公司名下垂直采平臺被爆出拖欠供貨商數(shù)億元貨款及員工工資，引發(fā)供應(yīng)商上門討要貨款，法人失聯(lián)，員工集體申請仲裁、地方政府介入。

▲供應(yīng)商投訴信息

垂直采依靠內(nèi)衣銷售起家，下轄內(nèi)衣、服飾、食品、茶葉、酒水等20多個頻道。2022年3月成都糖酒會期間，垂直采大量在酒水供應(yīng)商中招兵買馬。平臺推出“充1000送1000”特大優(yōu)惠，吸引酒類供貨商、終端商加入。在“加盟即送萬元紅包”、“充1000送1000”等強力刺激下，僅四川市場白酒銷售就接近500萬，成都終端網(wǎng)點APP裝機上千家。

然而4個月后風云突變，垂直采依靠補貼獲取的GMV（銷售流水）并沒有帶來利潤，公司現(xiàn)金流難以為繼。同時市場虛假刷單，騙取補貼盛行，公司拖欠供應(yīng)商貨款甚至員工工資，最后導(dǎo)致地方政府介入。據(jù)悉，平臺整體用于補貼的金額高達3億，僅酒水頻道就燒掉2000多萬。相比之下，滴滴打車燒掉10多億補貼，燒出一家估值百億美金的“獨角獸”。垂直采3億元卻燒出供貨商和員工討債，這家B2B電商做錯了什么？

充1000送1000

酒商享受大禮包

2022年3月，成都糖酒會萬商云集，電商平臺垂直采也大量招募酒類廠商加盟。垂直采是采取OAO(線上和線下有機融合)模式，搭建的一個行業(yè)的垂直采購平臺，主要解決供需信息不對稱，供應(yīng)鏈冗長、終端加價率過高，中小終端商難以采購到真貨等行業(yè)痛點。

酒商加盟垂直采程序簡單，只要提供相關(guān)資質(zhì)及產(chǎn)品樣品，經(jīng)垂直采審核注冊即可。垂直采作為撮合平臺，產(chǎn)品和物流都由酒類供貨商自己解決，銷售價格也自行確定。產(chǎn)品在平臺上線成交后，15天后進行結(jié)算，平臺僅抽取6%的扣點，同時平臺要求供應(yīng)商提供保證金，但前期為了吸引商家加盟，收取保證金并未執(zhí)行。

為了吸引酒業(yè)人士加盟，垂直采推出了“加盟即送萬元紅包”及“充1000送1000”活動。酒商加盟垂直采后，只要在專用錢包中充值1000元，垂直采立即贈送1000元，相當于產(chǎn)品優(yōu)惠力度達到了50%。據(jù)垂直采工作人員說，活動期間他們自己在平臺充值瘋狂購物。

在大力度優(yōu)惠政策刺激下，垂直采酒類銷售節(jié)節(jié)走高。進入四川市場數(shù)月，白酒銷售金額達到500萬左右，某名酒開發(fā)品牌經(jīng)過促銷，2000箱產(chǎn)品很快銷售一空，購買者大都來自服飾、內(nèi)衣等業(yè)外人士，讓酒商感覺“天上掉下大禮包”。不少酒商借機紛紛加盟垂直采。

3年流水過千億

透支8億做補貼

如果垂直采“買1000送1000”大力度補貼來源自有資金，或者補貼能帶來正向現(xiàn)金流，那情況截然不同。據(jù)垂直采負責人介紹，2016年公司銷售流水（GMV）1.37億元，產(chǎn)生23萬個訂單，擁有8萬終端商，近1200家供應(yīng)商。但出現(xiàn)了4000萬元的資金缺口。2022年資金問題更加突出，垂直采被迫選擇了一個有風險的解決方案：以補貼的名義刺激終端商現(xiàn)金充值，目的是希望燒錢快速砸開市場。

按照該負責人的預(yù)測，垂直采2022年可以達到100億元銷售額。8億元補貼是假定占領(lǐng)市場后未來3年的銷售流水達到1000億，按照5%的傭金計算，垂直采可獲利50億，因此2022年計劃以信用透支的方式拿出8億元進行補貼，以快速占領(lǐng)市場。

這一想法與滴滴打車燒錢搶市場類似，并不算突發(fā)奇想。為了快速打通線上線下，垂直采加大了終端門店開發(fā)、推廣力度。地推人員只要開發(fā)一家終端門店進行APP裝機，可以獲得30元補貼，用戶激活購買后再獲得60元補貼。同時在每個地級市發(fā)展合伙人，由其專門開發(fā)終端客戶。在高額提成和補貼的刺激下，2022年上半年，入駐終端商猛增到28萬家，供應(yīng)商也從1200家增長到3000家，垂直采似乎走上了一條正確之路。

不是所有補貼都能買來用戶

監(jiān)管和模式成為死穴

然而花錢買來的不是客戶，打雞血式的補貼政策由于缺乏嚴格監(jiān)管，部分供應(yīng)商冒充或買通終端商充值購貨，以極低的成本把貨回購，套取平臺的補貼。垂直采花了錢，但是并沒有真正買到客戶。

某加盟酒商介紹，對于平臺上的部分酒類產(chǎn)品，“買1000送1000”是低價回購的大好時機。在和利益方溝通后，個別酒商在線上大量下單購買。由于平臺并不負責發(fā)貨，酒商只要線上成交，線下不發(fā)貨或者假發(fā)貨就可以獲得補貼，據(jù)介紹，活動期間某些終端小店能夠產(chǎn)生數(shù)十萬的銷售，虛假刷單占據(jù)絕大部分。

部分垂直采內(nèi)部員工也趁火打劫，由于其掌握補貼資源，個別人和終端溝通好后，也套取了平臺很多資源。

除了管理漏洞，垂直采商業(yè)模式不成熟之處逐漸顯露。由于結(jié)算方式并非一手交錢一手交貨，而是15日月結(jié)，酒商成交20多天才能收到貨款，隨著平臺資金鏈緊張，部分酒商被拖欠貨款。同時平臺并不涉及發(fā)貨環(huán)節(jié)，個別消費者反應(yīng)“貨不對版”的情況也有發(fā)生。

隨著垂直采資金鏈斷裂，事件終于演變成垂直采拖欠貨款，部分酒類供應(yīng)商上門討債，在垂直采將APP錢包封號后，個別刷單酒商充值金額也無法使用，除個別人外，整個事件似乎沒有贏家。

總結(jié)這一場商業(yè)經(jīng)歷，有酒商表示：

第一，互聯(lián)網(wǎng)+是大勢所趨，但是不能贏利的商業(yè)模式大都是騙局，酒商切不可病急亂投醫(yī)。

第二，靠補貼圈來的客戶，大都不是真正的客戶。

第三，酒商切不可抱有占便宜的心理，生意場上少有“天上掉禮包”的好事。一不小心，可能天上掉下的就是磚頭。

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