淘寶直通車(chē)高投產(chǎn)品有哪些?有什么注意事項(xiàng)?

在淘寶里面買(mǎi)家的搜索詞有非常多，不同季節(jié)不同時(shí)段買(mǎi)家的搜索詞也會(huì)不一樣，但不可能所有詞每個(gè)商家都能挖掘到并且進(jìn)行推廣，那么，淘寶直通車(chē)高投產(chǎn)品有哪些?

直通車(chē)高投產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行選擇：

①功能性差異：豐富的產(chǎn)品功能，在原產(chǎn)品上有升級(jí)，以及強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品方向，產(chǎn)品的展示包裝很重要。

②價(jià)格性差異：這是日常做店鋪時(shí)常用的，適合低價(jià)寶貝搞。再者配合好的產(chǎn)品內(nèi)功設(shè)計(jì)，產(chǎn)品同樣可以高價(jià)走。

③利益點(diǎn)差異：產(chǎn)品的優(yōu)惠，產(chǎn)品的贈(zèng)品，都可以讓寶貝在細(xì)微的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得一些優(yōu)勢(shì)。

④需求點(diǎn)差異：更多是產(chǎn)品的差異化，滿(mǎn)足不同需求的產(chǎn)品，多sku的分布，更好的獲取轉(zhuǎn)化。

⑤提供附加值：也就是增值服務(wù)，買(mǎi)產(chǎn)品也是在買(mǎi)服務(wù)，沒(méi)有售后問(wèn)題，提供超服務(wù)體驗(yàn)，拉新、留存都是不錯(cuò)的。

有什么注意事項(xiàng)?

第一，高客單的優(yōu)勢(shì)是利潤(rùn)大，需要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量適中。他的難點(diǎn)就是找對(duì)人群，價(jià)格越高，需要的人群越精準(zhǔn)，人群的精準(zhǔn)高于一切。不要想著我多做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，圖片好看一點(diǎn)，就能有高投產(chǎn)，不可能的。

第二，人群的測(cè)試周期要放長(zhǎng)，不要急功近利。三五天沒(méi)有投產(chǎn)就開(kāi)始優(yōu)化這個(gè)優(yōu)化那個(gè)的，最后的結(jié)果就是數(shù)據(jù)還沒(méi)有沉淀下來(lái)你都優(yōu)化幾輪了。最后啥效果都沒(méi)有。

第三，前面要集中火力卡好時(shí)間和地域，最重要的就是卡地域。非爆款的地域購(gòu)買(mǎi)性是很強(qiáng)的，我也不知道是什么原因，反正就是這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，在爆款沒(méi)有形成的時(shí)候總是那么幾個(gè)地域是高購(gòu)買(mǎi)地域，主要成交都是兩三個(gè)省。等銷(xiāo)量越多，權(quán)重越高的時(shí)候，其他地域的人才會(huì)有明顯的購(gòu)買(mǎi)力。

我們直通車(chē)通過(guò)低出價(jià)、不溢價(jià)來(lái)篩除掉那些無(wú)價(jià)值的人群，再用高溢價(jià)來(lái)獲取那些精準(zhǔn)的人群，這樣才能最大程度上提高我們直通車(chē)的人群價(jià)值。

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