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    淘寶上賣包包怎么樣?怎么賣?

    2022-03-01|10:19|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:397

    淘寶上面賣什么的都有,商家可以選擇的行業(yè)非常寬廣,不過,許多商家卻不知道如何選擇。包包是女性必備的物品,不知道商家在淘寶上面賣包包好不好呢?



    一、賣包包怎么樣?

    如果你單看包包這個類目的話,是不太好做的,因為包是一個比較大的類目,和女裝一樣,是一個競爭比較激烈的領域。如果你什么資源審美都沒有,就直接去做的話,會輸?shù)煤軕K。

    但是這并不意味著我們不能做。為什么這么說呢?因為包包是一個有著長期穩(wěn)定需求的類目,不管是什么樣的人,他們都會對包有需求:學生黨一般對100元以下的包感興趣,上班族的需求是百元左右的,像小CK之類的包,富人則對奢侈品牌的包。不同的價格段對應不同的人群,所以不用太擔心市場競爭激烈,只要你選對合適的人群,也還是有機會的。

    二、怎樣才能賣好包包呢?

    給大家分享比較重要的兩個方面。

    第一,選款。為什么買家對包包有著長期的需求呢?因為不同的年齡段不同的經(jīng)濟實力對包的需求會不一樣,而且穿不一樣的衣服搭配的包也會不一樣。所以,作為賣家的我們,首先要對我們的目標客戶有相當?shù)牧私猓菏窃谛W生還是上班族,他們平常穿衣風格是怎樣的,搭配的包包一般是什么款式,那種包包好配衣服等等。

    早年我一個朋友去云南,看中了一款包包,覺得很好看,應該會賣得比較好,于是就進了一批貨,準備在學校門口賣。但是最終這些包基本上都沒有賣出去。什么原因呢?因為他在進貨之前完全沒有了解學生的喜歡,就憑著自己的喜好進貨,但其實云南的包包不太好搭衣服,基本上也就放那好看了。

    上面的這個例子,其實就是想告訴大家,選款很重要,你一定要具備基本的審美,選出適合你目標受眾的產(chǎn)品。其實不管做什么類目的產(chǎn)品都一樣,你一定要對你自己的產(chǎn)品非常得了解,他的賣點適合哪些人群,適合搭配什么樣的衣服,這些你都要知道。

    另外,不管你是賣百元以下的包還是百元以上的輕奢品牌,有一件事是你必須要做的,就是關注時尚關注潮流,因為包的款式是每年每個季節(jié)都在更新?lián)Q代的,如果我們一味按自己的審美來也是不行的。

    第二,供應鏈。

    我遇到過一位學員,他是做小CK高仿包的,單件產(chǎn)品的價格基本在百元以下,他一個人,在搞定了供應鏈之后,月銷售額達到了26萬。他最大的優(yōu)勢就在于價格低質(zhì)量好。所以說穩(wěn)定的供應鏈也是很重要的。

    其實說白了,選供應鏈就像在選合伙人,好的供應鏈可遇而不可求。但是如果你有了行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的供應鏈,那你就可以獲得比較好的競爭環(huán)境。

    供應鏈,簡單來說,就是能夠持續(xù)提供符合客戶需求的產(chǎn)品的能力。只有保證供貨商能夠穩(wěn)定持續(xù)的提供產(chǎn)品,客戶才能對我們的產(chǎn)品有忠誠度,店鋪的長期競爭力才能得到保證。

    比如說,你發(fā)現(xiàn)了某個流行元素,你想拿來加入到自己包包上,或者是最近比較火的包包,你想自己做。這個就拼的是供貨商的速度了,他能快速制作出你想要的產(chǎn)品,你快速上架產(chǎn)品,那你就贏了。

    所以,包包這個領域說難不難,說簡單也不簡單。關鍵是你要選擇一個細分領域,找到合適的目標人群,然后找到一個穩(wěn)定的供應鏈,選擇合適的款式,這樣你就成功一半了。

    其實,不光是在淘寶上面賣什么產(chǎn)品,都是要付出努力才會有收獲的,沒有一個店鋪是輕易就能做好的。一旦我們選擇了要賣包包,就不要猶豫,做好供應鏈和選款,還是可以獲得成功的。



    淘寶開店賣點什么好?如何定位人群?

    現(xiàn)在開店還是不少人的選擇,但其實在開店之前還是需要想清楚自己需要賣什么產(chǎn)品,那么在淘寶店里面一般賣點什么好呢?其實需要對人群進行定位,下面就來詳細介紹下這個事情!

    先對銷量最多的服裝解析:

    雖然現(xiàn)實中男性朋友在購買商品的量上沒女性朋友的多,但是,男性朋友,一般不喜歡在逛街,所以淘寶做男裝還是不錯。隨著網(wǎng)購的流行,如今大部分的男性朋友普遍喜歡在網(wǎng)上購物。不過,在淘寶銷量最多的還是女裝占了大半,女性朋友在購買商品的需求上,遠遠高于男性朋友。 但是就因為這個原因,服裝銷量也是全網(wǎng)第一,服裝店也是最多,互相競爭利潤也就變低。

    其次關于賣鞋子的解析:

    鞋子可以跟服裝搭配一起做,鞋子的種類也很多:運動鞋、拖鞋、涼鞋、皮鞋等。而且,做鞋子不用考慮四季的問題,不過,和服裝一樣,鞋類產(chǎn)品在淘寶的競爭也特別大。因為,鞋類產(chǎn)品不受四季的影響,所以賣家是不用對鞋類產(chǎn)品進行上下架,所以銷量也一直在那,也可以永久性的推廣此產(chǎn)品。所以不像衣服有季節(jié)的影響,我建議賣個性鞋,如果是和市場上一樣的鞋子是完全沒有競爭力,想做的朋友建議投入更多資金和時間。

    關于淘寶賣化妝品的解析:

    在淘寶賣化妝品是不錯的選擇,化妝品總銷量也占全網(wǎng)的前三名。但是,像香水這類水質(zhì)產(chǎn) 品,要考慮到運輸?shù)陌踩?,建議謹慎考慮,因為香水瓶易碎。而且,現(xiàn)在高仿的特別多, 買家當然也害怕買到假冒的產(chǎn)品或者瓶子已破的香水,所以在選擇的時候建議謹慎考慮。

    關于找專業(yè)的工廠加工自己想要的貨源怎么樣:

    需要什么款式可以直接找工廠下單定做,這樣也就可以降低成本提高利潤。不過庫存量特別大,工廠都是需要一定量才可以做,資金占用較大。

    關于淘寶賣食品:

    做食品需要提供食品生產(chǎn)許可證。目前,在發(fā)布食品類商品時,根據(jù)所發(fā)布商品的子類目、品牌等不同,發(fā)布時對于《食品流通許可證》、《QS認證》信息上傳的要求也有所差異,會員可按照頁面提示進行操作,頁面提示必須上傳相關證件信息的,需按要求如實填寫,如發(fā)布錯誤信息,將會被處罰。食品的銷量量也是很大,畢竟本地買不到的可以在網(wǎng)上買得到,非常的方便。建議如果要做食品可以做自己所在區(qū)域的特產(chǎn)。

    除了這些常見的產(chǎn)品,我們還可以選擇一些冷門的產(chǎn)品,這個就需要你去好好想一下了,因為冷門市場雖然壓力小,但是也是需要好好去運營的,大家趕緊行動起來吧!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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