在當(dāng)今的電商時(shí)代，越來越多的人選擇在互聯(lián)網(wǎng)上開店，而作為國(guó)內(nèi)流行的短視頻平臺(tái)，抖音成為了不少創(chuàng)業(yè)者的首選。如何在抖音上選品，成為了許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題。本文將從開店的角度出發(fā)，為大家詳細(xì)介紹在抖音上如何選品，并給出一些實(shí)用的建議。

一、開店怎么在抖音選品？

1.市場(chǎng)調(diào)研：在開店之前，了解市場(chǎng)需求是非常重要的一步。創(chuàng)業(yè)者可以通過關(guān)注抖音上的熱門賬號(hào)、觀察熱門視頻等方式，了解目標(biāo)用戶的喜好和購(gòu)買需求。同時(shí)，還可以借助抖音的數(shù)據(jù)分析工具，獲取用戶畫像和用戶行為數(shù)據(jù)，從而更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2.產(chǎn)品分類：在選品過程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類?？梢赃x擇熱銷品類，也可以選擇特色小眾品類。關(guān)鍵是要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，找到適合自己的產(chǎn)品定位。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是用戶購(gòu)買的重要考量因素之一。在抖音上開店，創(chuàng)業(yè)者需要選擇具有高品質(zhì)、可靠性和良好口碑的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^與供應(yīng)商合作或自主生產(chǎn)的方式，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

4.時(shí)尚潮流：抖音作為年輕人聚集的社交平臺(tái)，時(shí)尚潮流氛圍濃厚。因此，在選品時(shí)可以關(guān)注當(dāng)前的流行元素，推出符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。比如，近年來以“網(wǎng)紅同款”為賣點(diǎn)的商品受到了廣大年輕人的追捧。

5.用戶評(píng)價(jià)：抖音上的用戶評(píng)價(jià)往往能夠反映產(chǎn)品的真實(shí)情況。創(chuàng)業(yè)者可以通過查看評(píng)論和用戶互動(dòng)，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而更好地進(jìn)行選品。同時(shí)，還可以與用戶進(jìn)行互動(dòng)，收集用戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

6.競(jìng)爭(zhēng)分析：在抖音上開店，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，從而制定更合理的選品策略?？梢赃x擇一些競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行布局，提供更具差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、抖店商品如何上精選好物？

精確定位目標(biāo)受眾

在抖音上選擇商品，首要的任務(wù)是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精確定位。因?yàn)槎兑粲兄嫶蟮挠脩羧后w，所以創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定自己的目標(biāo)受眾是哪一類人群。只有找到適合自己產(chǎn)品的受眾，才能更好地推廣銷售。

關(guān)注熱門話題和趨勢(shì)

抖音是一個(gè)以內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái)，每天都會(huì)涌現(xiàn)出各種熱門話題和趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者可以通過關(guān)注熱門話題和趨勢(shì)，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和喜好，從而選擇符合市場(chǎng)需求的商品。例如，當(dāng)某個(gè)熱門話題中出現(xiàn)了與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)推廣自己的商品。

注意產(chǎn)品品質(zhì)和用戶評(píng)價(jià)

在選擇商品時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶評(píng)價(jià)。只有選擇優(yōu)質(zhì)的商品，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。通過觀察商品的銷量、評(píng)價(jià)等指標(biāo)，可以初步了解該商品的市場(chǎng)反響。此外，還可以通過深入了解用戶的需求和購(gòu)買心理，找到符合市場(chǎng)需求的商品。

確定價(jià)格和供應(yīng)鏈

在抖音上售賣商品，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)市場(chǎng)行情和自身成本，合理定價(jià)，并考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比較。同時(shí)，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是十分必要的，確保能夠及時(shí)供貨，避免因缺貨而導(dǎo)致的銷售損失。

運(yùn)用好視頻營(yíng)銷

在抖音上，視頻是最主要的內(nèi)容形式，因此，創(chuàng)業(yè)者需要善于運(yùn)用視頻進(jìn)行營(yíng)銷?？梢灾谱骶赖男麄饕曨l，展示商品的特點(diǎn)和使用效果，吸引用戶的注意力。同時(shí)，配合好的文案和標(biāo)題，讓視頻更具吸引力和分享性，提高商品的曝光量和傳播效果。

在抖音上開店選品是一項(xiàng)復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)需求和用戶喜好有深入的了解。只有精確定位目標(biāo)受眾，關(guān)注熱門話題和趨勢(shì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶評(píng)價(jià)，合理定價(jià)和建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，并善于運(yùn)用視頻營(yíng)銷，才能在抖音上選出符合市場(chǎng)需求的好物，并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

抖音選品模式有哪些？怎么選品？

為了能夠更好的做好抖音選品工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下抖音選品的模式和怎么選品的方法，我馬上給各位抖音賣家們分享。

1.選品符合作者定位

抖音平臺(tái)原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷賣貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類目的商品，更加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

同時(shí)商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷量。

2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過，也能更清楚商品的賣點(diǎn)，在直播時(shí)抓住用戶的痛點(diǎn)，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣家。

3.熱門個(gè)性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn)，有熱門話題、熱門事件，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。

除了上面說的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。

4.高性價(jià)比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，肯定能得到用戶的喜愛。

5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有一定的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫像，二是商品詳情。這些在抖音電商羅盤中都能看到。

了解粉絲畫像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。

另外商家也可以在其他比較大型的購(gòu)物平臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，什么類目競(jìng)爭(zhēng)小、什么產(chǎn)品市場(chǎng)空間和利潤(rùn)大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷量好，評(píng)價(jià)高的商品，也可以上傳到抖音平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購(gòu)率高。

第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。

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