野蠻生長——個人對于以京東為代表的一類標準化產(chǎn)品電商平臺的看法-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商平臺,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

《京東商城低價秘密……bulabula》，看了這篇文章的零零總總，我最大的反應(yīng)是：難道做電商，尤其是京東這樣銷售傳統(tǒng)意義上的標準化產(chǎn)品（相對于凡客這樣的自有品牌而言）的電商，難道不應(yīng)該是這樣么？

1.所謂的賠本賺吆喝——價格至上

無論是京東所銷售的3C類商品還是俺賣的寵物類商品，用戶基本都是抱著目的而來，挑好就走。在排除物流、售后等需要苦練內(nèi)功以及頁面展示等基本大同小異的因素之外，影響交易量最重要的的因素，就是價格，沒有之一。

在慘烈的競爭中，價格戰(zhàn)是中國企業(yè)最擅長也是見效最明顯的手段，當年的中國彩電業(yè)，早就在近10年前就發(fā)動了轟轟烈烈的價格戰(zhàn)。而在比價成本愈發(fā)低的電商行業(yè)，價格更是最重要的殺手锏。沒有一家企業(yè)愿意去降低價格，降低利潤，這是市場是消費者的選擇，企業(yè)只有去適應(yīng)這樣的選擇，才有活下來的可能。

當年淘寶開創(chuàng)了C2C的免費時代的時候，不也是在賠本賺吆喝么？為什么到了如今，大家就開始選擇性的遺忘？

2.所謂的綁架投資人

我很難理解的是，為什么很多人會覺得象老虎基金這樣的投資機構(gòu)，都是以被忽悠被綁架的傻帽，連我們都知道京東利潤薄甚至沒有利潤，他們會不知道？1.5億的美刀，好象就是吃頓飯喝個酒的功夫就騙來的。

我相信，給京東投錢的那些大佬們，沒有人指望京東能在短期之內(nèi)實現(xiàn)大幅的盈利或者能很快退出，他們看中的，就是京東越來越大的市場份額和越來越強的議價能力以及給用戶的購物慣性。他們給京東大把的美刀，就是要京東更快一點再快一點的把競爭者甩開越來越多的身位，那時候，才是京東給予投資人回報的時候。

3.所謂的綁架供貨商

我很難理解，為什么這樣一個在線下順理成章的事情，換到電商行業(yè)，就那么難以接受。這不過是一個誰大誰牛逼的博弈而已。一個小品牌想進大超市，需要進場費、地堆費給采購回扣等種種方法，而可樂進超市，就要求超市提供好位置、配合企業(yè)促銷。無他，牛逼而已。我相信，京東在和不同廠家談合作的過程中，也同樣會采取不同的策略。而京東和明基的矛盾，是因為他們量級相似（起碼當事雙方都認為可以拿的下對方）且互不買賬的結(jié)果。

還是舉淘寶的例子，淘寶現(xiàn)在各種名目的收費已經(jīng)讓小賣家怨聲載道，為什么罵歸罵，錢還是要照花？難道這也叫綁架？您牛逼的話，大可以學習韋爵爺小寶，“老子不干了”，自己去搞個獨立B2C。電商這個領(lǐng)域，沒有什么道理，誰更大，誰就是道理。

在每次被那些大廠家吆五喝六要求控制售價，不能低價銷售的時候，俺心里就會冒出一個念頭：把手上的平臺做大做強，不為別的，就為了以后不給這些傻鳥展示優(yōu)越感的機會！

作為一個月銷售額不過百萬左右的寵物類平臺的賣家，從事電商兩年多，心里有一些想法，說出來分享一下：

1.做電商，必須野蠻生長，堅決不做哭哭啼啼要糖果吃的孩子。

在俺的行業(yè)中，作為后起公司，經(jīng)常會被一些目前的大佬們盯著。最夸張的時候，一周5天，每天一個大廠家經(jīng)理收到競爭者投訴，來找俺談價格問題。我無意去說競爭者壞話，但我相信，這樣喜歡打小報告，找老大要糖吃的孩子們，已經(jīng)失去了在這個戰(zhàn)場上獲勝的可能。我也會去關(guān)注別人的價格，當別人的價格比我們更低時，我要了解的是，為什么別人可以比我們低？是否有更好的渠道，是否有某些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)沒有打通，是否有更好的運營方式？

因為我相信，即使不是我，也一定也會別人去做同樣的事情，并且手段更兇殘，出招更犀利?？蘅尢涮涞暮⒆觽?，只適合在家里做富二代，不應(yīng)該來電商這個江湖刀頭舔血。

2.要爽

黃秋生作為香港大圣劈掛門的教頭，功夫了得，有一次記者采訪時問他：打人和被打哪一種比較爽？答：應(yīng)該都爽。學武術(shù)的就是給人打都很爽，如果給人打不爽就學不了武術(shù)。痛就是爽！

做電商，應(yīng)該也是同樣的心態(tài)吧。

被欺負了，要么打落門牙和血吞，要么就讓自己強大了把場子找回來。無論怎樣，都要爽！

3.擁抱變化

昨天是全國哀悼日，沒什么節(jié)目好看，上海財經(jīng)頻道放了一天的《激蕩三十年》。其中一集的一段話我印象深刻，是引用的達爾文的話：在環(huán)境劇烈變化的時候，最終能活下來的動物，不是那些體格最強壯的，不是那些最有智慧的，而是那些最積極的去適應(yīng)變化的。（大意如此）

所以，操規(guī)矩他媽，操南墻他媽。擁抱變化，才是唯一的生存之道。

4.渠道、服務(wù)、錢

說了那么多假大空的話，最后還是說一些實際的。

我覺得，做電商，尤其是一線標準化產(chǎn)品的電商，首先需要的就是理順渠道，包括發(fā)展足夠多的渠道，足夠便宜的渠道、送貨最及時的渠道，對你的制約最小的渠道、別的渠道沒貨他還有貨的渠道。京東敢于和明基叫板，也是因為劉強東對于自己的采購團隊有信心，知道，哪怕廠家斷貨，他的采購團隊一樣可以搞到足夠的明基產(chǎn)品。

服務(wù)謙卑的態(tài)度，專業(yè)的咨詢解答，專業(yè)的售后，專業(yè)的物流，夠明確的商品價格和運費規(guī)則、夠明確的配送時間、夠低的破損率、夠方便的購買支付體驗、足夠有吸引力的產(chǎn)品展示。

錢。電子商務(wù)絕對是一個燒錢的行業(yè)，起碼目前是這樣。有錢的未必一定能活下來，但是最終能活下來的，一定是那些有錢的。在投身這個行業(yè)之前，先掂量掂量自己兜里有幾錢銀子，能夠維持企業(yè)到達多大的量級，在這個量級下，能否會有新錢進入，找錢需要花多久，能找的新錢的金額是多少，到賬的時間需要多久，算好以后，再給自己留點富余。否則，一子錯，滿盤皆落索。

最后，其實也是最先，想清楚到底是做重還是做輕，做重，就重到比別人還重；做輕，就做到比別人還輕，做到極致去。就象俺這種賣寵物用品的，就要隨時做好去倉庫搬狗糧的打算。

電商這個游戲，才剛剛開始，好玩兒的還在后面，祝大家玩的愉快。希望有一天能個大家一起大塊吃肉大碗喝酒，暢談電商。

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