無貨源店鋪精細(xì)化如何運營?有什么方法?

現(xiàn)在阿里官方服務(wù)市場今年正大力拓展企業(yè)服務(wù)生態(tài)域-品牌服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)等，通過整合國內(nèi)優(yōu)秀的電商運營服務(wù)伙伴，集中優(yōu)勢資源全面幫助賣家解決在開店中遇到的各種難題。今天咱們服務(wù)市場就以一家文具店鋪為案例，給大家做詳細(xì)的分析，應(yīng)該做好哪些細(xì)節(jié)活動運營，才能讓店鋪的銷售額翻番?

一、初始情況

這是一家文具店鋪，從上圖可以看出，咱們9月底開始操作時，店鋪銷售額數(shù)據(jù)一直是下滑的狀態(tài)，在20萬左右。那經(jīng)過專業(yè)的團(tuán)隊接手后，首先和掌柜溝通彼此的想法，掌柜那邊希望以增加買家數(shù)，來促使銷售額的提升。咱們在結(jié)合店鋪的實際情況后，通過直通車、淘寶客的方式來增加店鋪的流量，為提高轉(zhuǎn)化率，做了收藏店鋪送5元無門檻優(yōu)惠券，并且做主推款買1送2的活動，贈品以簽字筆和書簽尺。

一個月后，銷售額數(shù)據(jù)確實有提升，但是幅度非常小。通過分析9月份、10月份的成交訂單，咱們發(fā)現(xiàn)了每過幾天就會有一些企業(yè)訂單，立刻就要開始改變運營策略。在和店鋪掌柜深入溝通過一次后，咱們決定把店鋪的客戶群進(jìn)行轉(zhuǎn)型，更多的面向企業(yè)客戶，企業(yè)客戶需求量大，并且很少會有售后退款的情況。對店鋪活動進(jìn)行調(diào)整，從買1送2，贈品以簽字筆和書簽尺。針對個人買家的活動，調(diào)整為4本減3元，上不封頂，超過200本包物流，并且同時也安排客服把購買超過50件的客戶的聯(lián)系方式全部收集起來。安排客服定期做回訪，詢問使用情況，以及后續(xù)備貨計劃，積累企業(yè)客戶群。

經(jīng)過這樣調(diào)整后，在店鋪訪客戶只增加1W的情況下，店鋪銷售額增加了22W，運營策略的調(diào)整取得了非常大的成功。

二、經(jīng)過一系列精細(xì)化運營后

1、在調(diào)整的過程中，重新調(diào)整店鋪首頁裝修風(fēng)格，體現(xiàn)商務(wù)風(fēng)，主推幾款的主圖重新優(yōu)化，突出可定制和商務(wù)定位。頭圖拍攝了短視頻，突出包裝，紙張質(zhì)量、金屬活頁夾和特色金屬扣。

2、店鋪設(shè)置VIP制度，針對不同消費人群，設(shè)置不同折扣獎勵，按照金額或者消費次數(shù)累積，數(shù)值越高，享受折扣越高。

3、大批量記事本訂單一般都是企業(yè)或者學(xué)校需求，對款式會有不同風(fēng)格的要求，根據(jù)千人千面設(shè)置智能推薦，增加全店產(chǎn)品曝光，提高動銷。

4、對于未付款的大額訂單，客服方面及時關(guān)注進(jìn)行催付，不遺漏任何一個客戶。

5、商用訂單還有一個特性是定期會有二次需求，比如年中年底企業(yè)定制記事本，學(xué)校在開學(xué)前期大批量采購，根據(jù)之前店鋪累積的高金額買家通過旺旺提前做回訪，把握需求。

通過對9月份，和近30天的數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)，咱們客單價提高接近3倍，訪客數(shù)在提升不到1W的情況下，銷售額提升了20W。后續(xù)還需要不斷的對企業(yè)大單的客戶進(jìn)行積累，定時對已經(jīng)積累的大客戶進(jìn)行電話回訪，及時了解他們的需求，以形成自己的老客戶，后續(xù)主要針對企業(yè)大客戶為主，讓店鋪從零售進(jìn)行轉(zhuǎn)變。所以說如果想讓店鋪一本紅利，并提升店鋪的權(quán)重，那細(xì)微的一些精細(xì)化運營操作就必須做到周全，這一切的數(shù)據(jù)可以優(yōu)選服務(wù)市場為你實現(xiàn)。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就介紹到這里了，大家記得關(guān)注幕思城電商哦!

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