如何利用直通車(chē)定向引爆猜你喜歡的流量？

咱們都知道，直通車(chē)分為關(guān)鍵詞和定向兩大塊，大部分人開(kāi)直通車(chē)都是做關(guān)鍵詞，測(cè)驗(yàn)定向是少數(shù)，由于定向的方法和技巧咱們都不好把控，開(kāi)出來(lái)的作用也很不好。

定向推行是一種能夠針對(duì)人群和投進(jìn)方位進(jìn)行精準(zhǔn)的推行，也便是說(shuō)，只需操作設(shè)置妥當(dāng)，它比慣例關(guān)鍵詞推行所帶來(lái)的流量更加的精準(zhǔn)，這對(duì)咱們進(jìn)入猜你喜愛(ài)有了很大幫助。

先給咱們講講理論： 直通車(chē)定向的根本理解 1、界說(shuō)：使用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新多維度人群定向技術(shù)，鎖定方針客戶，將您所推行得寶物展示在方針客戶閱讀網(wǎng)頁(yè)上。

2、展示原理：經(jīng)過(guò)買(mǎi)家行為，構(gòu)建用戶模型，將買(mǎi)家的興趣和需求映射到類目，將類目寶物主動(dòng)引薦給買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

(買(mǎi)家行為包含買(mǎi)家的長(zhǎng)時(shí)間行為和近期行為，包含閱讀狀況、搜索狀況、收藏狀況、購(gòu)買(mǎi)狀況) 3、競(jìng)價(jià)排名：依據(jù)歸納得分來(lái)定。

歸納得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。

這兒面的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。

體系會(huì)依據(jù)圖片質(zhì)量、寶物點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪歸納得分衡量定向?qū)毼镔|(zhì)量分。

4、定向的根本設(shè)置：現(xiàn)在定向有三大模塊， 投進(jìn)人群、展示方位、定向推行，很多小伙伴定向推行這個(gè)模塊什么都沒(méi)有，少數(shù)的小伙伴還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推行這個(gè)模塊現(xiàn)已被并入了投進(jìn)人群這個(gè)模塊，少數(shù)的小伙伴還在繼續(xù)使用不過(guò)連續(xù)會(huì)更換成新版的。

其間比較好用的展示方位便是手淘猜你喜愛(ài)這個(gè)方位。

這個(gè)方位是淘寶依據(jù)顧客的閱讀記載進(jìn)行引薦的，用的好的話流量十分的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到十分可觀的免費(fèi)流量。

下面是實(shí)操部分： 測(cè)圖：主圖直接影響點(diǎn)擊率，所以必須要測(cè) 準(zhǔn)備3-4張創(chuàng)目的，測(cè)驗(yàn)2-3天，看一下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率至少要高于職業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍。

圖片測(cè)好今后，那就直接開(kāi)始干。

出價(jià)：沒(méi)啥說(shuō)的 依據(jù)自己經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)定，日限額低，出價(jià)高，錢(qián)很快就會(huì)花完了。

所以咱們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)分也是依據(jù)時(shí)間段有所調(diào)整，包含扣頭，也會(huì)依據(jù)時(shí)間段設(shè)置不同的扣頭。

pc端實(shí)踐出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+方位溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)踐出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+方位溢價(jià))移動(dòng)扣頭，溢價(jià)比例為1%-300%。

第一周： 假如要是標(biāo)品的話，詞相對(duì)比較少，咱們投進(jìn)15個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，非標(biāo)品的話，咱們能夠挑選20個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

購(gòu)物目的定向是指：依據(jù)投進(jìn)的寶物標(biāo)題，體系會(huì)主動(dòng)的挑選出代表該寶物的多種組合關(guān)鍵詞，這個(gè)是由消費(fèi)者日常的淘寶閱讀軌跡得出的。

如下圖案例所示，由于標(biāo)題中帶有“純棉”的核心詞，所以體系為咱們主動(dòng)延伸了一些其他的二級(jí)詞或許三級(jí)詞，是一個(gè)由粗到細(xì)的進(jìn)程，本質(zhì)上是一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞組合推行，也便是詞包推行。

它的優(yōu)點(diǎn)是主動(dòng)挖掘買(mǎi)家意向與需求，較精準(zhǔn)，流量也不錯(cuò)，可是缺陷在于無(wú)法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以關(guān)于匹配的詞咱們能夠進(jìn)步溢價(jià)，不匹配的，咱們能夠挑選不開(kāi)！ 開(kāi)始的時(shí)分，能夠不必投進(jìn)任何不好的時(shí)間、地域、人群，由于咱們是做出高點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

總之第一周，咱們的主要任務(wù)便是上分、做高點(diǎn)擊率、提升方案權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

第二周：經(jīng)過(guò)第一周的數(shù)據(jù)反應(yīng)，咱們把點(diǎn)擊率、質(zhì)量分等數(shù)據(jù)反應(yīng)不太好的的關(guān)鍵詞篩掉，標(biāo)品的話剩余5個(gè)左右的高點(diǎn)擊詞，非標(biāo)品的話剩余8個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

可是闡明一點(diǎn)，這個(gè)挑選關(guān)鍵詞紛歧定是在第二周才做的，第一周你覺(jué)得不好的時(shí)分就要開(kāi)始調(diào)整了，直通車(chē)是一個(gè)需求及時(shí)調(diào)整的東西，不是放上就不管了。

人群、地域的話也是依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)及時(shí)做調(diào)整。

再有便是出價(jià)和溢價(jià)的問(wèn)題了，關(guān)鍵詞出價(jià)在職業(yè)平均水平就行，人群溢價(jià)在30%左右，猜你喜愛(ài)的溢價(jià)在200%左右。

然后便是看猜你喜愛(ài)的展示量和點(diǎn)擊量了，假如說(shuō)有100個(gè)左右的點(diǎn)擊了，那可能證明你的寶物現(xiàn)已入池了，這個(gè)數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的，和你的職業(yè)有關(guān)。

入池之后咱們能夠漸漸的去刪去關(guān)鍵詞了，假如你覺(jué)得這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很好的話，也能夠不刪去。

再之后便是迸發(fā)的進(jìn)程了，當(dāng)主頁(yè)流量迸發(fā)今后，直通車(chē)不要一下停掉，能夠漸漸削減你的日限額，具體狀況以及數(shù)據(jù)反應(yīng)為主，假如削減日限額影響自然流量那就先停下。

注意： (1)操作的產(chǎn)品DSR評(píng)分要飄紅，至少高于同行的平均水平。

(2)前期直通車(chē)的方案權(quán)重要做好。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期咱們開(kāi)定向的時(shí)分，猜你喜愛(ài)的展示是很少的，咱們能夠前期經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞把這個(gè)方案權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，這樣有利于后期直通車(chē)定向的展示。

(3)定向的調(diào)整實(shí)時(shí)作用沒(méi)有關(guān)鍵詞投進(jìn)的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，咱們需求對(duì)它多些耐心。

上篇文章里忘了告訴咱們?nèi)绾闻袛嗳氤乇憩F(xiàn)的兩種狀況 1、之前很難找到寶物猜你喜愛(ài)入口展示的刷手們突然之間大部分都找到了 2、猜你喜愛(ài)入口流量比前一天增加了3-5倍 最后再說(shuō)一點(diǎn)，開(kāi)直通車(chē)需求不斷優(yōu)化調(diào)整的，咱們需求依據(jù)每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)反應(yīng)做不同的調(diào)整。

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