最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享（上）

最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享！趕快和小編一起看看吧。

（一）【選擇比努力重要】除運氣外，高效率和勤奮就是最佳的武器。選擇比努力更重要，定位選款是第一步。  

（二）【品牌非一日之功】集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天。品牌是天時地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實客戶，回頭客為你的品牌買單。就是這么個邏輯。  

（三）【好主圖的標準】1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么。2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個很好主圖的標準：鶴立雞群。  

（四）【創(chuàng)業(yè)反思】1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的，一次次失敗還是要一次次崛起。2.一個好漢三個幫，創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項目不好，而是人沒到位。3.公司遇到問題，怎么走都是對的，吵架就死了。4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。  

（五）【標題優(yōu)化9大點】1.寫滿30個關(guān)鍵字；2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字；3.不使用特殊符號；4.關(guān)鍵詞不重復(fù)；5.關(guān)注淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.切忌關(guān)鍵詞過分堆砌；7.不要濫用品牌詞與敏感詞；8.標題中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的關(guān)鍵詞組合。通過精簡標題達到出現(xiàn)自己寶貝。  

（六）【標題編寫公式】標題=商品價值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。1.屬性關(guān)鍵詞：商品分類、名稱、型號、功能、特性的關(guān)鍵詞。2.商業(yè)關(guān)鍵詞：經(jīng)營手段或者促銷行為的詞語，如包郵等。3.價值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，關(guān)鍵是提煉價值讓這個價值超越產(chǎn)品功能本身。  

（七）【寶貝黃金上架布局注意事項】1.延后原則，即在寶貝上架黃金時間選擇時稍稍延后上架時間；2.在刷新時不必糾結(jié)于每分每秒；3.競爭透視參考即可，因為競爭對手總是無可避免的；4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響；5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響；6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。  

（八）【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配，打散原則。（適用于寶貝較多的狀況）2.流量高峰，平均布局。（針對主推產(chǎn)品）3.分析數(shù)據(jù)，最佳卡位。（適用于剛上架或者銷量一般的寶貝）。工具：數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng)，避免最激烈的下架時間段，選擇最適合寶貝切入的時間段，從而在下架的時候獲取免費流量。  

（九）【櫥窗推薦小技巧】C店信譽級別不同，給予的櫥窗推薦位不同。寶貝數(shù)量大于推薦位，需要合理安排。首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性；其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位。注意：請固定使用一種軟件，不要隨意更換以及手動設(shè)置。另爭取金牌賣家享有更多櫥窗推薦。  

（十）【寶貝標題的寫法】1、標題選取的關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重，才會有更高曝光。2、所選標題請多維度參考各項數(shù)據(jù)，包括搜索量，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等指標。3、最重要的關(guān)鍵詞放最后，權(quán)重最高。4、請保留好原標題，一旦發(fā)現(xiàn)新標題流量不對勁，可以先恢復(fù)原標題。  

（十一）【標題該如何優(yōu)化提升免費流量？】1下載對應(yīng)類目的淘詞表（最近7天），去掉跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序為基準，人氣和默認排名都抓住！關(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準，相對比較穩(wěn)定；默認排名是輪播排名利，下架時間影響權(quán)重比較大！2.合適你的寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞。  

（十二）【找出最佳上架時間】1大盤分析整體流量高峰時段。數(shù)據(jù)魔方，查看路徑：行業(yè)分析——買家信息分析。2店鋪分析自身流量高峰時段。生意參謀，查看路徑：流量分析——按小時流量分析。多拉幾周數(shù)據(jù)比較，通過表格篩選過濾數(shù)據(jù)后，可以得出你的店鋪幾點到幾點訪問的人多，新品上架，推廣，活動可以結(jié)合。  

（十三）【店鋪流量來源構(gòu)成】1、新時期：免費流量比較少，主要以付費流量為主，建議：調(diào)整下架時間，優(yōu)化寶貝標題。2、成長期：前期付費流量占比多，免費流量少，后期爆款起來后免費流量占比明顯提升。3、成熟期：自主訪問占比高，主要受品牌知名度影響。  

（十四）【現(xiàn)在店鋪普遍存在問題的原因】1、大而全與小而美（定位模糊產(chǎn)品線過廣，利潤微薄，你還沖銷量嗎？）2、產(chǎn)品沒特色（沒有給到消費者購買理由？）3、盲目的報活動，忽略內(nèi)容修煉（還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎？）出路：塑造符合老客戶身份的店鋪（留住老客戶，塑造品牌認知）  

（十五）【沒有輕松的活，只有肯鉆研的?！棵刻於加须娚倘藭栆粋€同樣問題，“你覺得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎？”隔行如隔山，說實話我真不知道。但是1.線上就是一個渠道，沒什么適合不適合，所有的品類都會被納入進來，越早越好；2.問這話意思是好不好做吧，錢難掙屎難吃，沒有輕松的活，只有肯鉆研的牛。  

（十六）【網(wǎng)店裝修中如何運用色彩】在色盤之中，45度內(nèi)是鄰近色。120度是對比色。180度是互提升色。根據(jù)個人喜好，主營產(chǎn)品，LOGO或VI，季節(jié)，活動，客戶感知等來設(shè)計主色，主色調(diào)確定后，用明度，鄰近，同類色來協(xié)調(diào)，對比色用來強調(diào)重點。LOGO顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調(diào)。  

（十七）【如何處理售后問題】如何處理售后問題？建議：1.多通話，少打字。比如“呵呵”兩個字，就可以是10種態(tài)度。2.做賣家本來就是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個事，所以退一步海闊天空，說不定換來一個客戶。3.來鬧的人分好幾種：無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的。應(yīng)對策略各不相同。  

（十八）【注重單品，合理分配】①老干媽一年銷售額達25億；②譚木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8億港幣；③香飄飄做一杯奶茶，一年賣到24億元；④張小泉就做刀，一年也做數(shù)億元的全球市場……對于2015年集市賣家發(fā)展，就一句話，注重單品，合理分配。  

（十九）【運營的玩法】收入是永恒的王道。要讀懂會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，達到前向指標——自然增長與運營增長。以店鋪運營為主題，核心在銷，以客戶運營主題為主，核心在人?？偠灾罱K目的都是為了收入，為了店鋪一個更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，準確定位，良性互動。  

（二十）【淘寶的變化】很多賣家的問題在于，說大勢不懂，說小事不落地，沒有鉆研精神，老是想著鉆空子，急于求成，找小二上活動……淘寶不是越來越難做，是要求越來越高，思路不清晰執(zhí)行力又不強者肯定會被淘汰。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

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