人性的欲望按鈕？理解它，文案打動(dòng)人只要3秒鐘

                    假設(shè)你有一個(gè)8歲的小孩，你小區(qū)里有個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。

教師對(duì)你說(shuō)：“帶孩子來(lái)學(xué)鋼琴啊，學(xué)了心靈手巧！”你或許不為所動(dòng)。 假如她對(duì)你說(shuō)：“看咱們班孩子多認(rèn)真啊，你瞧瞧，學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞！”對(duì)你的牽動(dòng)是不是更大了？

 假設(shè)你剛新婚，預(yù)備在新家裝臺(tái)凈水器。 

A品牌的詳情頁(yè)文案寫(xiě)著“本凈水器采用RO膜、5級(jí)過(guò)濾體系……”

B品牌寫(xiě)著“1歲以下嬰兒不能吃鹽，本凈水器配有反滲透膜，能有用脫除水中鹽分，讓您的寶寶健康成長(zhǎng)。” 你是否會(huì)更留意B品牌？ 晚上閑來(lái)無(wú)事，你逛著本地美食公眾號(hào)。

一篇推文正介紹一家羊肉燙粉，前面講店內(nèi)環(huán)境、創(chuàng)始人背景的話你沒(méi)多留意，直到這一段—— “羊肉湯煮過(guò)的米粉，自然更入味。夾起幾根來(lái)，湯汁充分滲透到米粉中，根根紅亮。 “嗦”一口吸到嘴里，細(xì)細(xì)咀嚼，爽滑的米粉，混著湯汁濃香的滋味一同咽下，嘴里滿滿都是羊肉的鮮，讓你停不下筷子。

 吃完米粉，捧起碗，喝上幾碗熱乎的羊肉湯，渾身都舒坦了，人生滿意！”看完這一段，你有點(diǎn)坐不住了，好想瞬間挪移到店里搞一碗！

 你瞧，有的文案索然無(wú)味，有的文案便是抓人，不同很大。

為什么？美國(guó)著名廣告人Whitman寫(xiě)了本暢銷(xiāo)書(shū)，叫Cashvertising。

望文生義，便是教你打廣告賺現(xiàn)金，把文案寫(xiě)出強(qiáng)出售力。 這本書(shū)在Amazon有幾百條好評(píng)，第一章開(kāi)宗明義，一針見(jiàn)血地答復(fù)了這個(gè)問(wèn)題。這是一個(gè)十分、十分重要的知識(shí)點(diǎn)，但據(jù)我觀察，大部分營(yíng)銷(xiāo)人其實(shí)不知道！  讓我一步步為你揭開(kāi)謎底。 我先和你共享一個(gè)直接，赤裸的觀念，18歲以下讀者需求媽媽陪同觀看，你預(yù)備好了嗎？ 

人類(lèi)幾乎所有激烈愿望只源于2件事：

【生計(jì)和繁衍】。 準(zhǔn)確地說(shuō)，更好地【生計(jì)和繁衍】。  這是進(jìn)化心理學(xué)的核心觀念。

 生計(jì) Survive：想想你自己，看看你周?chē)拇顧n，你的朋友，你們努力奮斗，是不是為了堆集更多財(cái)富。 財(cái)富意味著什么？萬(wàn)一戰(zhàn)爭(zhēng)、疾病、饑饉來(lái)臨時(shí)，你能更從容地活下來(lái)，在和平時(shí)代，它是不是能給你更舒適的生活？ 繁衍 Reproduce：男人愛(ài)美女，是因?yàn)楹?jiǎn)略“好色”兩個(gè)字嗎？

內(nèi)涵的驅(qū)動(dòng)力是幫自己的子孫取得更健康、更美貌的基因。

 女性喜愛(ài)事業(yè)成功的男人，并不是“拜金”，也為了確保自己的子孫有安全、健康的生計(jì)環(huán)境。 哈佛大學(xué)知名心理學(xué)教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）說(shuō)： “在對(duì)人的研究中，假如想要對(duì)人類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的某些首要領(lǐng)域——比如美、母性、親屬聯(lián)系、品德、協(xié)作、性行為、攻擊性——進(jìn)行解釋?zhuān)敲粗挥羞M(jìn)化心理學(xué)才干供給比較連接的理論?！?“這和我寫(xiě)文案有什么聯(lián)系？” 聯(lián)系很大！

當(dāng)你的產(chǎn)品能滿意人們“生計(jì)和繁衍”的相關(guān)愿望時(shí)，必定要用文案去觸碰這些愿望按鈕，你的讀者將難以抵御！  

Whitman總結(jié)出，人類(lèi)有5種激烈的“生計(jì)”愿望： 防止勞累，享用舒服的生活 長(zhǎng)命不老，堅(jiān)持健康生機(jī) 享用美食和飲料 免于肉體苦楚、心理恐懼和生命危險(xiǎn) 取得社會(huì)群眾的認(rèn)可和喜愛(ài)，防止當(dāng)眾被羞辱或被淘汰 還有2種激烈愿望和“繁衍”有關(guān)： 充滿魅力，取得美好的性伴侶 保險(xiǎn)照料和維護(hù)自己的愛(ài)人，小孩，父母 無(wú)論你的顧客是屬老虎仍是屬老蛇，無(wú)論的顧客你是天平座仍是雙子座，無(wú)論他在寫(xiě)字樓上班仍是在工地開(kāi)挖掘機(jī)，他都有這7個(gè)愿望，而且很激烈！ 人還有6種次要愿望： 進(jìn)步學(xué)習(xí)，讓自己更強(qiáng) 獵奇某件事情，想要知道 堅(jiān)持身體和環(huán)境整齊、干凈 期望產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)用 期望產(chǎn)品美觀美麗 追求實(shí)惠省錢(qián) 關(guān)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些愿望比“生計(jì)和繁衍”的愿望弱，弱很多。 

當(dāng)你的孩子亂跑時(shí)，一只面相兇惡的大狗向他走來(lái)，你能控制自己不維護(hù)他，持續(xù)逛創(chuàng)意家居嗎？ “保險(xiǎn)維護(hù)自己的小孩”VS“期望產(chǎn)品美觀美麗” 假如你是女生，請(qǐng)告訴我：中午飯點(diǎn)，你正餓得肚子咕咕響，外賣(mài)小哥送來(lái)黑椒牛排和咖喱蝦丸，放你面前冒著騰騰的香氣，這時(shí)候你想吃飯，仍是想持續(xù)查資料？ “享用美食和飲料”VS“進(jìn)步學(xué)習(xí)，讓自己更強(qiáng)” 假如你是男生，請(qǐng)告訴我：你和心儀已久的女神相約，月光下，她閉著眼睛等你吻她，你會(huì)告訴她“等一下”，然后點(diǎn)開(kāi)推文《世界上最驚人的8項(xiàng)吉尼斯紀(jì)錄》嗎？ “取得美好的性伴侶”VS“獵奇某件事情，想要知道” 答案顯而易見(jiàn)。 

請(qǐng)你幻想一下，這7個(gè)激烈愿望，就像裝在每個(gè)人身上的7個(gè)紅色按鈕，它們分外靈敏，一按就亮，亮得通紅。當(dāng)你按得準(zhǔn)，顧客就會(huì)被馬上感動(dòng)，情不自禁地想要掏錢(qián)給你。  

咱們一同把它用起來(lái)，下面是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)事例。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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