年貨節(jié)應(yīng)該怎么做？一文教你玩轉(zhuǎn)店鋪運營

                    不知道大家有沒有訂貨生意顧問的競賽情報，由于說的這塊常識是需求用到的。

許多人都知道競賽情報是能夠監(jiān)控競賽對手店肆以及監(jiān)控競賽對手產(chǎn)品的，但詳細能夠看哪些數(shù)據(jù)，怎么通過獲取數(shù)據(jù)得到自己想要的，就不知道怎么做了，由于他們偶然也只是看看就算了，更深層次的就不知該怎么繼續(xù)下去。 

 咱們能夠先找到自己的競賽產(chǎn)品（這兒的競賽產(chǎn)品必定要是精準的，精確到產(chǎn)品外形、關(guān)鍵詞、價格都相差不大），不要馬馬虎虎找職業(yè)賣的好的那幾家，找職業(yè)賣的好的那幾家，你會發(fā)現(xiàn)最終結(jié)果不是你想要的，也是一段時間內(nèi)你達不到的（假如產(chǎn)品類目比較小，售賣產(chǎn)品不多，能夠找，根據(jù)詳細狀況來定）。

 找到后，咱們將產(chǎn)品放到如圖1所示的VS后邊去，為了節(jié)省時間，一次性能夠挑選兩個產(chǎn)品一起進行。連續(xù)收集一個月的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，放在兩個表格里。  做成相似于圖2這種類型的之后，通過另一種辦法進行換算出哪些成交關(guān)鍵詞最多排序，總訪客和總成交各多少，職業(yè)的成交轉(zhuǎn)化的均值是多少，然后就能夠計算出自己店肆這款產(chǎn)品的前期需求有多少量，才能逐漸發(fā)展起來。當(dāng)然也并不是一切的產(chǎn)品用這種辦法都能做起來，但至少能夠做起來的不在少數(shù)，還得去合作其他的一起進行，這個只是教你判斷職業(yè)狀況。辦法是千千萬萬種的，這種是比較簡單的。期望讓你們對職業(yè)/競賽對手有了一個深層次的認識哦。 那下面咱們就回到今天的正題，年終應(yīng)該怎么做？

對于大部分的類目來說，下半年才是主場，所以大家都卯足了力氣去做。所以整體來說，下半年的競賽狀況也是相當(dāng)劇烈的，而且年末也是大家想要去賺錢的一個點。不論在外工作的仍是在家的，春節(jié)了都是要買許多東西為春節(jié)預(yù)備的，那應(yīng)該怎么做，才能引更多的流量呢？

首先，咱們必定仍是需求憑借淘寶自身的光的，那便是年末官方的活動--年貨節(jié)/年終盛典。  淘營銷后臺是有報名路徑的，能夠去搜索，找到符合自己類目的申報，假如沒有收到約請報名主會場的，能夠去申報外圍的，關(guān)于外圍也分兩種狀況，一種是約請的，一種是自己自動去報的，約請的能申報的數(shù)量有限，自己自動的你想報多少報多少（每年狀況不相同，詳細以實際狀況為主），要記住，能蹭一點官方的就蹭一點官方的，不要覺得只是打個標，無所謂就不報了。 一起不要覺得報完外圍的就沒事做了，你要做的事便是做一個頁面和官方頁面相同的，給顧客看到（做頁面的時分，咱們要了解的一點是：這個頁面是為什么做的，做的是給誰看的），只需價格能夠、產(chǎn)品也能夠，樂意買單的顧客仍是有許多的，而且現(xiàn)在人買東西都有一個習(xí)慣，看到周圍朋友或許搭檔的東西好，都會問下哪里買的或許是自動共享給周圍人，這樣你的廣告費都省了。

 再有便是老顧客營銷了，關(guān)于老顧客這塊，給大家共享一個真實的事例，3C數(shù)碼配件其實真的是隸屬產(chǎn)品，尤其是手機殼/鋼化膜類型的產(chǎn)品，那許多TOP商家的做法便是將來自己店肆的顧客給圈起來，等之后需求用到的時分，直接發(fā)消息就能夠了，詳細的操作我就不說了，相信大家都是聰明人，一點就通，必定知道應(yīng)該怎么去做，這樣老顧客購買頻率高起來了，產(chǎn)品也起來了，而且成本也小許多，所以不論怎么說，老顧客這塊的資源仍是需求好好使用起來的。 

除了這些便是直播資源了，但是說實話，直播這塊真的是淘寶賣家占比比較多的（便是天貓商家占比相對來說會少一些，而且看到的天貓商家，很少會有TOP級別的在做）。  假如你有這方面的資源，且你的產(chǎn)品在年末適合買家收購的，主張你能夠做一波，吸納新的顧客進店，也能夠讓他們老帶新或許幾人成團享受什么價格都是能夠的，詳細的營銷方案是自己想出來的哦。

年終是適合一些產(chǎn)品迸發(fā)起來的，況且現(xiàn)在快遞這么便利，除了年貨節(jié)還有春節(jié)不打烊等活動，只需你那邊的快遞答應(yīng)，只需你那邊的天氣答應(yīng)，什么時分都是你的發(fā)展期。 不過提醒下一些商家朋友們，你們在做直通車推廣的時分，區(qū)域挑選必定要穩(wěn)重哦，由于一些城市因下雪封路等問題，造成發(fā)不了貨，或是自己所賣產(chǎn)品不適合去溫度零下區(qū)域（相似酒水就會結(jié)冰，在路途中），都檢查好哦。                  

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