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淘寶怎么提高銷售額?90后賣家如何做到年銷售額8000萬?

2023-09-09|21:19|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：23

進(jìn)步淘寶銷售額是每一個(gè)淘寶賣家的尋求。

今天為咱們共享的賣家，90后，但是在徹底沒有貨源優(yōu)勢(shì)的狀況下，依靠選品和運(yùn)營(yíng)，3年多的時(shí)刻5家天貓，2家京東，年銷售額8000萬，團(tuán)隊(duì)也現(xiàn)已開展到了30人考慮到大多數(shù)中小賣家身邊并沒有雄厚的貨源支撐，這位賣家的共享十分有意義。

先來聽聽這位賣家的口述，他是怎樣一步步做起來。

先給咱們共享一下，從蔣暉教師那里獲得的運(yùn)營(yíng)表單，一同有三十多份，十分具體，思路也很明晰。

14年4月份開的一家淘寶C店，做的標(biāo)品，8月份開端真實(shí)投入精力去做，也便是那時(shí)分報(bào)名的的貓課課程。

到了15年，我決定開端往天貓店開展，14、15年那會(huì)兒，產(chǎn)品商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太兇猛，首要便是打價(jià)格戰(zhàn)。

后來又陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)了2家天貓。

16年也便是上一年，三個(gè)店加起來根本上做到了類目榜首。

但是到了本年，產(chǎn)品商場(chǎng)慢慢就不太好了，工廠漲價(jià)，網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)也很嚴(yán)重，利潤(rùn)兩頭一壓，就比較低了。

看了不少蔣暉校長(zhǎng)平常的共享，知道什么時(shí)分該怎樣去調(diào)整，再結(jié)合貓課教的選品的常識(shí)，仍是比較有底氣的，所以咱們?cè)?月份新開發(fā)了一款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)的2家天貓?jiān)谧觯a(chǎn)品商場(chǎng)很大，客單價(jià)也高。

咱們別的每個(gè)產(chǎn)品還有一家京東店，目前運(yùn)作的也都還不錯(cuò)。

”下面是李生共享的怎樣一步步開展起來的關(guān)鍵點(diǎn)：二、怎樣發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)?

這兒我特別服氣蔣暉校長(zhǎng)在課程里教的兩點(diǎn)：想要做好淘寶，百分之七十的精力放在選品以及選品的中心便是洞悉客戶需求。

咱們做過的這兩款產(chǎn)品，都不歸于朋友或許親屬在做這個(gè)東西，都是覺得這個(gè)產(chǎn)品好，然后去找廠家。

再拿一個(gè)量去和廠家談，本身徹底沒有貨源優(yōu)勢(shì)，就只能依靠選品和運(yùn)營(yíng)。

以我新做的那款產(chǎn)品為例，怎樣想到的呢?

便是在生活中發(fā)現(xiàn)的。

北方冬天冷，我就經(jīng)常會(huì)帶家人去南邊旅行，住的公寓，發(fā)現(xiàn)房子在裝修時(shí)分，安裝了一款XXX產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密，你懂得)，十分好用，覺得有時(shí)機(jī)。

接下來，找到了一些做這個(gè)職業(yè)的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)很大。

因?yàn)樵谕鈬?guó)，尤其是韓國(guó)，安裝率現(xiàn)已達(dá)到了百分之20，而中國(guó)才不到百分之一。

也便是說，理論上存在20倍的商場(chǎng)開展空間，立馬就決定要做了!三、怎樣做有效的產(chǎn)品定位?

一開端做的那款標(biāo)品，想要去做的時(shí)分單純是出于自己的興趣，在前期剖析的時(shí)分就比較慎重，跑了一些廠家做調(diào)研，去聊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目廉價(jià)質(zhì)量好的的就好賣，高客單價(jià)的根本上都死了，也便是說買家會(huì)更很看重性價(jià)比。

而后來做的那款產(chǎn)品，狀況就剛好相反，產(chǎn)品在根底建材類目下，雖然商場(chǎng)很大，但買家往往會(huì)出于安全性的考慮，挑選一款質(zhì)量上更可靠的，對(duì)客單價(jià)不會(huì)太靈敏，所以我就重點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量、策劃、客服這三塊下功夫。

因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)，計(jì)算下來，利潤(rùn)要比之前做的標(biāo)品高不少。

這兒順便著重一下高客單價(jià)產(chǎn)品中客服的重要性，這也是我后面一段時(shí)刻會(huì)繼續(xù)改進(jìn)的地方，必定要把優(yōu)質(zhì)客服篩選出來，一天多賣幾個(gè)產(chǎn)品，幾天的工資就出來了。

四、陷入價(jià)格戰(zhàn)怎樣辦?

先做的那款標(biāo)品，剛做的時(shí)分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是很大，也有必定商場(chǎng)。

雖然需要拿一個(gè)量去和廠家談，談的時(shí)分有必定難度，但有一個(gè)好處便是不用壓資金，比如說今天訂單下來以后，咱們第二天給廠家單子，下午就做出來了，晚上快遞拉走，都在自己的操控之中。

但后來，價(jià)格戰(zhàn)開端，咱們就用了在貓課里學(xué)到的思路，在產(chǎn)品策劃上下了許多功夫，一同操控自己的本錢，一段時(shí)刻下來，非但沒有成為價(jià)格戰(zhàn)的炮灰，活的還不錯(cuò)，挺滋潤(rùn)的。

我從蔣暉校長(zhǎng)的書里看到了他做保險(xiǎn)柜產(chǎn)品時(shí)分，做到品類榜首時(shí)，曾經(jīng)聯(lián)合第二名停止價(jià)格戰(zhàn)(編者注：蔣暉教師是自己做到品類第二時(shí)，聯(lián)合榜首名操控價(jià)格，詳見《怎樣做好淘寶》書籍)，一同賺錢的策略，十分佩服。

正好保險(xiǎn)柜產(chǎn)品跟咱們的產(chǎn)品類似，所以也用上了這一招。

當(dāng)咱們有了必定積累，天然愈加稱心如意，咱們做的這款標(biāo)品類目下面還有一個(gè)更小的細(xì)分，有個(gè)三分之二都是咱們這三四家的，和獨(dú)占差不多。

每年淡季時(shí)分，咱們價(jià)格戰(zhàn)打的強(qiáng)烈，根本耗死同行小賣家。

但是旺季來臨的時(shí)分，咱們幾個(gè)top賣家根本上都能坐一同聊一聊，咱們合著一同漲漲價(jià)格，有錢一同賺。

五、怎樣壓供應(yīng)商的款?

咱們剛開端做第二款產(chǎn)品的時(shí)分腦筋很死，高客單價(jià)產(chǎn)品意味著咱們付給廠家的本錢也高，之前一直都是廠家產(chǎn)品做出來咱們?cè)俑跺X然后去調(diào)貨，但是工廠出產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，要三十天。

所以我就自己備一部分貨，但中間的銜接還很難掌控，壓了不少資金在上面。

正著急的時(shí)分，參與獅友會(huì)集會(huì)，蔣暉校長(zhǎng)獅友會(huì)里的共享完美地解決了這個(gè)問題。

便是我先給廠家打一部分預(yù)定金，讓廠家備原材料，原材料備好了先不動(dòng)，放在那兒，等我這邊什么時(shí)分需要了就出產(chǎn)，極大縮短了出產(chǎn)時(shí)刻，等出產(chǎn)好了我就去調(diào)貨。

這兒給咱們做個(gè)解釋，比方說，我給廠家打1萬塊錢備原材料，對(duì)他們而言，這一萬塊便是他們的本錢了，然后加上人工可能以3萬塊的價(jià)格賣給咱們，咱們假如淘寶賣出去，銷售額是10萬。

也便是1萬元流動(dòng)資金能夠抵擋10萬元銷售額!這種狀況下，即便這批貨咱們不要了，廠家也不吃虧，還能再把材料用在別的地方，賺1萬塊，但對(duì)咱們來說，既進(jìn)步效率、縮減了資金鏈，還節(jié)省了庫(kù)房的本錢，能夠說是雙贏。

六、蔣暉教師點(diǎn)評(píng)“我在北京集會(huì)上見過李生，他年紀(jì)很小，但悟性十分高，能夠算是對(duì)貓課里邊講的東西吃的比較透的，也應(yīng)用地十分恰當(dāng)，從選品到產(chǎn)品定位再到應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

能夠說學(xué)到什么，就能聯(lián)想到自己的店肆的狀況，十分棒!但其實(shí)經(jīng)商便是這樣，有許多訣竅，許多新手賣家沒有通過體系地練習(xí)，很難全面體系把握這些訣竅，所以，在明顯能夠優(yōu)化的地方，不知道優(yōu)化，這樣就簡(jiǎn)單錯(cuò)失商機(jī)。

許多訣竅都能夠立桿見影收效!當(dāng)然，假如想要更進(jìn)一步，就需要更多身手了，諸如辦理、品牌等等，這也是李生后面一段時(shí)刻重點(diǎn)去做的作業(yè)。

”

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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